வருவாயில் அதிரடி வளர்ச்சிக்கு என்ன காரணம்?
Licious நிறுவனம் FY26-ல் ₹1,166 கோடி நிகர வருவாயை (Net Revenue) பதிவு செய்துள்ளது. இது முந்தைய ஆண்டை விட 47% அதிகமாகும். ஏற்கனவே உள்ள நகர்ப்புற சந்தைகளில் (Urban Markets) ஆழமாக ஊடுருவுவதன் மூலமும், அதன் ஆஃப்லைன் வியூகத்தை (Omnichannel Strategy) வலுப்படுத்துவதன் மூலமும் இந்த வளர்ச்சி எட்டப்பட்டுள்ளது. ஆன்லைன் விற்பனை 28% அதிகரித்து ₹1,000 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. நிறுவனத்தின் ஆஃப்லைன் விற்பனையோ ₹26 கோடியிலிருந்து ₹177 கோடியாக பாய்ச்சியுள்ளது. தற்போது 60-க்கும் மேற்பட்ட அவுட்லெட்கள் இந்த வளர்ச்சிக்கு உதவியுள்ளன.
லாபத்தில் பின்னடைவு, முதலீடு அதிகரிப்பு?
47% வருவாய் வளர்ச்சியைக் கண்டாலும், Licious-ன் EBITDA burn (வட்டி, வரி, தேய்மானம், கடன் தீர்வு கழிக்கும் முன் உள்ள செயல்பாட்டுச் செலவு) ₹168 கோடியிலிருந்து ₹187 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. கம்பெனியின் உள்கட்டமைப்பை (Infrastructure) மேம்படுத்துவதற்கும், ஆஃப்லைன் ஸ்டோர்களை விரிவுபடுத்துவதற்கும் செய்யப்படும் பெருமுதலீடுகளே இதற்குக் காரணம். அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் 400 டாக் ஸ்டோர்களையும், FY27-ல் மட்டும் சுமார் 70 புதிய ஸ்டோர்களையும் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளது. செலவுகள் அதிகரித்தாலும், நிகர வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது EBITDA burn-ன் பங்கு 5.2% குறைந்துள்ளது. 94% வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதாகவும், மாதாந்திர பயனர்களின் எண்ணிக்கை 15 லட்சத்திற்கும் மேல் இருப்பதாகவும் நிறுவனம் கூறுகிறது. 30 நிமிட டெலிவரி சேவையான 'Flash' இப்போது 55% ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களை எட்டியுள்ளது, இது வாங்கும் பழக்கத்தை மேம்படுத்தியுள்ளது. சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு (Average Order Value) ₹675 ஆக உள்ளது.
கடும் போட்டி நிறைந்த உணவு டெக் சந்தை
இந்தியாவின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் உணவு டெக் (Food Tech) சந்தையில் Licious செயல்படுகிறது. இந்த சந்தை பில்லியன் கணக்கில் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. Quick Commerce பிரிவில் கடும் போட்டி நிலவுகிறது. Licious அதன் இறைச்சி (Meat) மற்றும் கடல் உணவு (Seafood) பிரிவில் முன்னணியில் இருந்தாலும், FreshToHome போன்ற நிறுவனங்களும் போட்டியாளர்களாக உள்ளன. Zomato போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் இந்த துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன.
வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கான சவால்கள்
₹187 கோடி EBITDA burn என்பது, புதிய ஸ்டோர்கள் மற்றும் டாக் ஃபில்மென்ட் சென்டர்களில் (Dark Fulfillment Centers) Licious செய்யும் முதலீடுகளின் செலவைக் காட்டுகிறது. இந்த கலப்பு மாதிரி (Hybrid Model) அதிக முதலீட்டையும், தொடர்ச்சியான இயக்கச் செலவுகளையும் (Operational Costs) கொண்டுள்ளது. புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் சவால்கள் இருக்கலாம். பொருளாதார மந்தநிலை அல்லது பணவீக்கம் (Inflation) ஏற்பட்டால், வாடிக்கையாளர்கள் செலவைக் குறைக்க வாய்ப்புள்ளது.
அடுத்த இலக்கு ₹1,800 கோடி
FY27-ல் ₹1,800 கோடி வருவாய் என்ற இலக்கை Licious நிர்ணயித்துள்ளது. இதை அடைய, இருக்கும் நகரங்களில் தனது இருப்பை அதிகரிப்பதும், டாக் ஸ்டோர் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்துவதும் அவசியம். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர் தளத்தை வலுப்படுத்துவதிலும், ஆன்லைன்-ஆஃப்லைன் மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதிலும் இதன் வளர்ச்சி அடங்கியுள்ளது. இந்த பெரும் சந்தையில், செலவுகளை நிர்வகித்து, லாபத்தை ஈட்டுவது Licious-க்கு ஒரு முக்கிய சவாலாக இருக்கும்.