Whalesbook
நிதி நிலைமையில் அமோக வளர்ச்சி!
Lenskart Solutions Limited, 2026 நிதியாண்டின் மூன்றாவது காலாண்டில் (Q3 FY26) அசாதாரணமான ஒரு வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. கம்பெனியின் ஒருங்கிணைந்த வருமானம் (Consolidated Revenue) ஆண்டுக்கு ஆண்டு (YoY) 37% உயர்ந்து, ₹2,308 கோடி எட்டியுள்ளது. இந்த வருமான உயர்வுடன், EBITDA 90% அதிகரித்து, ₹462 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. முக்கியமாக, EBITDA மார்ஜின் 550 அடிப்படைப் புள்ளிகள் உயர்ந்து 20.0% ஆக உள்ளது. இதன் மூலம், Pre-Ind AS EBITDA ₹265 கோடியாக (YoY 3 மடங்கு உயர்வு) பதிவாகியுள்ளது. லாபத்திற்கு (Profit After Tax - PAT) வந்து பார்த்தால், அதுவும் 3 மடங்கு உயர்ந்து ₹133 கோடியாக உள்ளது. இந்த நிதியாண்டின் முதல் ஒன்பது மாதங்களில் (9M FY26), PAT ₹326 கோடியாக (YoY இரண்டு மடங்குக்கு மேல் உயர்வு) பதிவாகி, கம்பெனியின் வளர்ச்சி வேகம் தொடர்வதைக் காட்டுகிறது.
இந்தியா மற்றும் வெளிநாட்டு வணிகம் ஜொலிப்பு!
இந்தியாவில் Lenskart-ன் வருமானம் 40% (YoY) வளர்ந்துள்ளது. ஒரே கடையில் விற்பனை வளர்ச்சி (Same Store Sales Growth - SSSG) 28% ஆக உள்ளது. இந்த காலாண்டில் மட்டும் இந்தியாவில் 5.5 மில்லியன் கண் பரிசோதனைகளை (Eye Tests) செய்துள்ளது, இது 60% (YoY) அதிகரிப்பு. இந்தியாவின் 169 புதிய கடைகள் உட்பட மொத்தம் 2,439 கடைகள் இயங்கி வருகின்றன.
வெளிநாடுகளிலும் கம்பெனியின் வருமானம் 32.7% (YoY) அதிகரித்துள்ளது. வெளிநாட்டு வணிகத்தின் லாபமும் பெரிய அளவில் முன்னேற்றம் கண்டுள்ளது. கடந்த ஆண்டு இதே காலாண்டில் -3.6% ஆக இருந்த Post-Rent EBITDA மார்ஜின், இந்த முறை 6.4% ஆக உயர்ந்துள்ளது. 9M FY26-ல் இந்த மார்ஜின் 6.1% ஆக உள்ளது (கடந்த ஆண்டு 2%). வெளிநாட்டு தயாரிப்பு மார்ஜின்கள் (Product Margins) 75.7% ஆகவும், இந்தியாவில் 63.5% ஆகவும் பதிவாகியுள்ளது. வெளிநாடுகளில் கூடுதலாக 26 கடைகள் திறக்கப்பட்டு, மொத்தம் 705 கடைகள் உள்ளன.
தொழில்நுட்பம் மற்றும் புதிய முயற்சிகள்!
Lenskart-ன் இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணம், தொழில்நுட்பம் மற்றும் ஆர்டிஃபிஷியல் இன்டெலிஜென்ஸ் (AI) ஆகியவற்றில் அவர்கள் செய்துள்ள முதலீடுகள் தான். ரிமோட் ஆப்டோமெட்ரி, விர்ச்சுவல் ட்ரை-ஆன், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள் போன்ற தொழில்நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துகின்றன.
இவர்களின் வளர்ச்சிக்கான முக்கிய வியூகங்களில் ஒன்று, புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது. இந்தியாவில் 49% வாடிக்கையாளர்கள் முதல் முறை கண் பரிசோதனை செய்பவர்கள். மேலும், Q4 FY26-ல் 'B by Lenskart' என்ற பெயரில் புதிய ஸ்மார்ட் கிளாஸ்களை அறிமுகப்படுத்த Lenskart திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம், வெயரபிள் டெக்னாலஜி சந்தையில் கால் பதிக்க உள்ளனர். Meller பிராண்ட் மட்டும் 9M FY26-ல் 42% வளர்ச்சி கண்டுள்ளது.
இந்தியாவிலும் தாய்லாந்திலும் தங்களின் உற்பத்தித் திறனை (Manufacturing Capabilities) அதிகரிக்கவும் Lenskart திட்டமிட்டுள்ளது.
நிதி விவரங்கள் மற்றும் பணப் புழக்கம்
இந்தியாவில் வருமானம் 32% (Volume) மற்றும் சராசரி விற்பனை விலை (ASP) 7% உயர்ந்துள்ளது. மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் 70 அடிப்படைப் புள்ளிகள் குறைந்துள்ளது. 9M FY26-ல் ₹485 கோடி செயல்பாட்டு பணப் புழக்கம் (Operating Cash Flow) கிடைத்துள்ளது. இதை வைத்து, கடைகளுக்காக ₹288 கோடி மற்றும் உற்பத்திக்கு ₹267 கோடி முதலீடு செய்துள்ளது. IPO தொடர்பான பணப் புழக்கங்களுக்குப் பிறகு, கம்பெனியிடம் ₹3,978 கோடி ரொக்கமாக உள்ளது.
சந்தைப் போட்டியாளர்கள் மற்றும் எதிர்கால பார்வை
Lenskart-ன் அதிரடி வளர்ச்சி, இந்திய கண் கண்ணாடி சந்தையில் ஒரு புதிய அளவுகோலை நிர்ணயித்துள்ளது. Titan Eye+ போன்ற நிறுவனங்களும் இருந்தாலும், Lenskart-ன் ஆன்லைன்-ஆஃப்லைன் வியூகம் (Omnichannel Strategy) மற்றும் தொழில்நுட்பப் பயன்பாடு தனித்து நிற்கிறது. ஸ்மார்ட் கிளாஸ் போன்ற புது முயற்சிகள் Lenskart-ன் நீண்டகால இலக்குகளைக் காட்டுகிறது. ஆனால், புதிய சந்தைகளில் விரிவாக்கம் மற்றும் ஸ்மார்ட் கிளாஸ் அறிமுகத்தில் உள்ள சவால்களை அவர்கள் சமாளிக்க வேண்டும். தொடர்ந்து வேகமாக வளர்ந்து, லாபத்தை நிலைநிறுத்துவது முக்கியம்.