Whalesbook
வியூக மாற்றம்: D2C பக்கம் L'Oreal
L'Oreal India, நேரடியாக நுகர்வோருக்கு (Direct-to-Consumer - D2C) சேவை வழங்கும் Innovist நிறுவனத்தில் பெரும்பான்மையான பங்கை வாங்குவதற்கான பேச்சுவார்த்தையில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளது. சுமார் ₹4,000 கோடி மதிப்பீட்டில் இந்த ஒப்பந்தம் அமையலாம் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. பிரெஞ்சு அழகு சாதன ஜாம்பவானான L'Oreal, இந்தியாவில் தனது மந்தமான விற்பனை வளர்ச்சியை சரிசெய்ய இந்த நகர்வை மேற்கொண்டுள்ளது. வேகமாக வளரும் D2C அழகுசாதனப் பிரிவை குறிவைக்கும் இந்த முயற்சி, ஏற்கனவே சுறுசுறுப்பான, டிஜிட்டல்-முதல் நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட L'Oreal எதிர்கொள்ளும் சவால்களைப் பிரதிபலிக்கிறது.
L'Oreal India-வின் சவால்கள் vs Innovist-ன் வளர்ச்சி
L'Oreal India-வின் விற்பனை வளர்ச்சி, கடந்த நிதியாண்டு 2025-ல் வெறும் 5% ஆக சரிந்துள்ளது. இதற்கு முந்தைய நிதியாண்டு 2024-ல் இது 14% ஆக இருந்தது. இதற்கு முந்தைய ஆண்டுகளில் 30% வளர்ச்சியைப் பார்த்த நிலையில், இந்த சரிவு கவனிக்கத்தக்கது. L'Oreal-ன் Global CEO Nicolas Hieronimus, இந்தியா தனது வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப் பங்கை எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்யவில்லை என்று கூறியுள்ளார். இதற்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட நிலையில், 2018-ல் தொடங்கப்பட்ட Innovist, FY25-ல் தனது வருவாயை 182% அதிகரித்து ₹301 கோடி எட்டியுள்ளது. முந்தைய ஆண்டு நஷ்டத்தில் இருந்து, இந்த ஆண்டு ₹12.5 கோடி லாபத்தை ஈட்டியுள்ளது. இது, டிஜிட்டல்-நேட்டிவ் பிராண்டுகள் இந்திய நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதில் காட்டும் வெற்றியை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
Innovist-ன் வெற்றிகரமான D2C பார்முலா
Innovist, 'ஹவுஸ்-ஆஃப்-பிராண்ட்ஸ்' (house-of-brands) மாடலை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துகிறது. Bare Anatomy (தனிப்பயனாக்கப்பட்ட முடி பராமரிப்பு), Chemist at Play (சிறப்புப் பொருட்கள் கொண்ட சருமப் பராமரிப்பு), Sunscoop (இளைய நுகர்வோருக்கான க்ளீன் பியூட்டி), மற்றும் Vinci Botanicals போன்ற பிரபலமான D2C பிராண்டுகளை இது நிர்வகிக்கிறது. அறிவியல் அடிப்படையிலான தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதிலும், ஆன்லைன் சந்தைகள் மற்றும் குயிக்-காமர்ஸ் தளங்களில் வலுவான இருப்பைக் கொண்டிருப்பதிலும் இந்த நிறுவனம் சிறந்து விளங்குகிறது. இந்த நேரடி ஈடுபாடு, Innovist-ஐ நவீன விநியோகப் போக்குகளுக்கு ஏற்ப விரைவாக செயல்படவும், L'Oreal-ன் பாரம்பரிய, பல-அடுக்கு விநியோக முறைகளை விட நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு உடனடி அணுகலை வழங்கவும் உதவுகிறது.
Innovist-க்கான ₹4,000 கோடி மதிப்பு
Innovist-க்கு கூறப்படும் ₹4,000 கோடி மதிப்பீடு, இந்தியாவில் நிரூபிக்கப்பட்ட D2C நிறுவனங்களுக்கான அதிக தேவையையும், L'Oreal தனது திறன்களை புதிதாக உருவாக்குவதை விட, கையகப்படுத்துவதன் மூலம் பெறுவதற்கான வியூகத் தேவையையும் காட்டுகிறது. இதுபோன்ற நிறுவனங்களின் மதிப்புகள், எதிர்கால வளர்ச்சி சாத்தியம், வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்புத் திறன் மற்றும் சந்தையில் அவற்றின் தாக்கம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. L'Oreal உலகளவில் D2C துறையில் முதலீடு செய்து வருகிறது. 2022-ல் தென் கொரிய அழகு தொழில்நுட்ப நிறுவனமான Stylabs-ல் சிறுபான்மையான பங்கை வாங்கியதும் இதன் ஒரு பகுதியே. இந்தியாவில் தனது போட்டி நிலையை மீண்டும் பெற, L'Oreal இந்த கையகப்படுத்தலை அவசியமாகக் கருதுகிறது. FY23-ல் L'Oreal India-வின் உள்ளூர் வணிக வருவாய் ₹3,058 கோடியாக இருந்தது.
எதிர்கொள்ளும் அபாயங்கள் மற்றும் சவால்கள்
Innovist-ஐ வாங்குவது L'Oreal-ன் வளர்ச்சி பற்றாக்குறையை சரிசெய்ய உதவும் என்றாலும், குறிப்பிடத்தக்க அபாயங்களும் உள்ளன. L'Oreal India, இந்தியாவின் குறிப்பிட்ட சந்தை தேவைகளுக்கு ஏற்ப, குறிப்பாக விலை உணர்திறன் மற்றும் மாறுபட்ட நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங்கை மாற்றுவதில் சிரமங்களை எதிர்கொண்டுள்ளது. வளர்ந்து வரும் D2C நிறுவனங்களின் வேகத்திற்கு ஈடுகொடுக்கும் வகையில் புதுமைகளை உருவாக்குவதில் L'Oreal-க்கு சவால்கள் ஏற்பட்டுள்ளன. Innovist-ன் சுறுசுறுப்பான D2C செயல்பாடுகளை L'Oreal-ன் பெரிய கார்ப்பரேட் கட்டமைப்பில் ஒருங்கிணைப்பது, கலாச்சார மோதல்கள் அல்லது செயல்பாட்டுத் திறமையின்மை போன்ற சிக்கல்களை ஏற்படுத்தி, Innovist-ன் வளர்ச்சியை மெதுவாக்கலாம். அதே நேரத்தில், Nykaa மற்றும் Sugar Cosmetics போன்ற போட்டியாளர்கள் தொடர்ந்து முன்னேறி வருகின்றனர்.
சந்தை கண்ணோட்டம் மற்றும் L'Oreal-ன் அடுத்தகட்ட நகர்வு
இந்திய அழகு மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு சந்தை, உயரும் வருமானம், பிரீமியம் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை மற்றும் அதிகரித்த டிஜிட்டல் ஊடுருவல் ஆகியவற்றால் தொடர்ந்து வலுவான வளர்ச்சியைப் பெறும் என்று ஆய்வாளர்கள் கணிக்கின்றனர். இந்தியா போன்ற வளரும் சந்தைகள், L'Oreal-க்கு உலகளவில் முக்கிய வளர்ச்சி உந்துசக்திகளாகும். இருப்பினும், L'Oreal நிர்வாகிகள், போட்டி அழுத்தங்கள் மற்றும் டிஜிட்டல் முயற்சிகளை விரைவுபடுத்த வேண்டியதன் அவசியம் காரணமாக, இந்தியா உட்பட சில வளரும் பிராந்தியங்களில் வளர்ச்சி எதிர்பார்த்ததை விட மெதுவாக இருப்பதாக ஒப்புக்கொண்டுள்ளனர். Innovist-ன் D2C நிபுணத்துவத்தை அதன் முக்கிய பலங்களுக்கு இடையூறு செய்யாமல் L'Oreal பயன்படுத்திக் கொள்வதைப் பொறுத்தே அதன் வெற்றி அமையும். இந்திய சந்தையில் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நிலையான திருப்புமுனையை ஏற்படுத்துவதை உறுதி செய்யும் பொறுப்பு L'Oreal India-வின் புதிய தலைவர் Jacques Lebel-க்கு உள்ளது.