L'Oréal-ன் அதிரடி: இந்திய ஸ்டார்ட்அப் Innovist-ல் பெரும்பான்மையான பங்குகளை வாங்கியது!

உலகப் புகழ்பெற்ற அழகுசாதனப் பொருள்கள் நிறுவனமான L'Oréal, இந்தியாவின் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனமான Innovist-ல் பெரும்பான்மையான பங்குகளை வாங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டுள்ளது. இதன் மூலம், இந்தியாவில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் டிஜிட்டல் அழகுசாதனப் சந்தையில் L'Oréal தனது நிலையை வலுப்படுத்தியுள்ளது.

என்ன நடந்தது?

பிரான்ஸை தலைமையிடமாகக் கொண்ட அழகுசாதனப் பொருள்கள் ஜாம்பவான் L'Oréal, இந்தியாவின் தனிநபர் பராமரிப்பு (personal care) ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனமான Innovist-ல் பெரும்பான்மையான பங்குகளை வாங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தை அதிகாரப்பூர்வமாக அறிவித்துள்ளது. Innovist நிறுவனம், Bare Anatomy, Chemist at Play, மற்றும் Sunscoop போன்ற அறிவியல் பூர்வமான, டிஜிட்டல்-முதல் (digital-first) அணுகுமுறையைக் கொண்ட பிராண்டுகளுக்குப் பெயர் பெற்றது. இந்த கையகப்படுத்துதல் (acquisition) மூலம், L'Oréal தனது நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் பிரிவில் (Consumer Products Division) இந்த பிரபல உள்நாட்டு பிராண்டுகளை இணைத்து, இந்திய சந்தையில் தனது இருப்பை கணிசமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளது.

இந்த ஒப்பந்தத்தின் நிதி விவரங்கள் அதிகாரப்பூர்வமாக வெளியிடப்படவில்லை என்றாலும், ஊடக அறிக்கைகளின்படி, இந்த ஒப்பந்தத்தின் மதிப்பு சுமார் 350 மில்லியன் முதல் 450 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் வரை இருக்கலாம் என்று கூறப்படுகிறது. இந்த ஒப்பந்தத்தின்படி, Innovist-ன் நிறுவனர்களான Rohit Chawla, Sifat Khurana, மற்றும் Vimal Bhola ஆகியோர் சிறுபான்மைப் பங்குகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்வார்கள். மேலும், L'Oréal India-வுடன் இணைந்து வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதிலும், இயக்குவதிலும் தொடர்ந்து ஈடுபடுவார்கள். எதிர்காலத்தில் மீதமுள்ள சிறுபான்மைப் பங்குகளை வாங்குவதற்கான உரிமையையும் L'Oréal பெற்றுள்ளது.

முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?

இந்தியாவின் அழகுசாதனப் பொருள்கள் மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்பு துறையில் போட்டி தீவிரமடைந்து வருவதை இந்த கையகப்படுத்துதல் காட்டுகிறது. உலகளாவிய நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள், வேகமாக இணையத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் இந்திய நுகர்வோர்களை ஈர்ப்பதற்காக, புதிய பிராண்டுகளை உருவாக்குவதை விட, இருக்கும் நிறுவனங்களை வாங்கும் யுக்தியை (buy rather than build) அதிகம் கையாள்கின்றன. Quick-commerce செயலிகள், இ-காமர்ஸ் தளங்கள் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் மூலம் புதிய தயாரிப்புகளை கண்டறியும் நுகர்வோரை ஈர்க்க, Innovist போன்ற ஒரு வலுவான நிறுவனத்தை வாங்குவதன் மூலம், L'Oréal புதிதாக பிராண்டுகளை உருவாக்கி வளர்ப்பதற்கான நீண்ட கால காத்திருப்பைத் தவிர்க்கிறது.

முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த ஒப்பந்தம் இந்தியாவின் D2C (Direct-to-Consumer) சந்தையின் ஆரோக்கியத்திற்கான ஒரு அளவுகோலாக அமைகிறது. சரியான சந்தைப் பொருத்தம் (product-market fit), வளர்ச்சி மற்றும் வலுவான டிஜிட்டல் சமூகத்தை ஏற்கனவே உருவாக்கியுள்ள பிராண்டுகளுக்கு, மூலோபாய வாங்குபவர்கள் (strategic buyers) ஒரு பிரீமியத்தை (premium) செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை இது காட்டுகிறது. மேலும், ஆரம்ப கட்டங்களில் இதுபோன்ற ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களுக்கு ஆதரவளித்த துணிகர முதலீட்டு (venture capital) நிதிகளுக்கும் இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வெளியேறும் வழியாக (exit avenue) அமைகிறது.

பரந்த வணிகச் சூழல்

Innovist நிறுவனம் 2019 இல் தொடங்கப்பட்டது. தற்போது இந்திய நுகர்வோர் விரும்பும் அறிவியல் சார்ந்த ஃபார்முலேஷன்கள் (science-backed formulations) மற்றும் வெளிப்படையான மூலப்பொருட்களில் (transparent ingredients) கவனம் செலுத்தியதன் மூலம் விரைவாக பிரபலமடைந்தது. L'Oréal-ன் உலகளாவிய விநியோக வலையமைப்பு (distribution network) மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியில் (supply chain) Innovist-ன் ஒருங்கிணைப்பு, அதன் வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்தும். இதன் மூலம், ஏற்கெனவே சந்தையில் இருக்கும் பெரிய நிறுவனங்களுடன் இது இன்னும் தீவிரமாகப் போட்டியிட முடியும்.

இதுபோன்ற சூழலில், Hindustan Unilever போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள், இதற்கு முன்னர் Minimalist என்ற ஸ்கின்கேர் பிராண்டில் பெரும்பான்மையான பங்குகளை வாங்கியது, மேலும் Nykaa மற்றும் Honasa Consumer (Mamaearth) போன்ற பிற நிறுவனங்களும் பிரீமியம் அழகுசாதனப் பிரிவில் சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க தீவிரமாகப் போட்டியிடுகின்றன. இந்த உள்ளூர் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக தனது சந்தை நிலையைத் தக்கவைக்கவும், இந்தியாவின் வளர்ச்சிப் பாதையை வலுப்படுத்தவும் L'Oréal-ன் இந்த முதலீடு ஒரு முயற்சியாகும்.

சாத்தியமான அபாயங்கள் மற்றும் சவால்கள்

இந்த கையகப்படுத்துதல் ஒரு மூலோபாய வெற்றியாக இருந்தாலும், ஒருங்கிணைப்பு கட்டத்தில் (integration phase) முதலீட்டாளர்கள் சில அபாயங்களைக் கண்காணிக்க வேண்டியிருக்கும். ஒரு பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பிற்குள், வேகமான, டிஜிட்டல்-முதல் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தை ஒருங்கிணைப்பது, சில சமயங்களில் கலாச்சார வேறுபாடுகளுக்கும் (cultural clashes) அல்லது முடிவெடுக்கும் வேகத்தில் தாமதத்திற்கும் வழிவகுக்கும். மேலும், இந்திய அழகுசாதனப் பொருள்கள் சந்தையில் போட்டி அதிகமாகி வருகிறது. போட்டியாளர்கள் அதிக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தள்ளுபடிகள் காரணமாக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான செலவுகள் (customer acquisition costs) அதிகமாக உள்ளன. இத்தகைய கடுமையான போட்டிகளுக்கு மத்தியில், Bare Anatomy மற்றும் Chemist at Play ஆகியவற்றின் வளர்ச்சி வேகத்தைத் தக்கவைத்து, லாப வரம்புகளையும் (profit margins) பராமரிப்பது, ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்திற்கு ஒரு முக்கிய சவாலாக இருக்கும்.

முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?

முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, முதன்மையான கண்காணிப்பு அம்சம் ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறையாக இருக்கும். L'Oréal தனது உலகளாவிய வலையமைப்பை இந்த பிராண்டுகளை விரிவுபடுத்த எவ்வளவு திறம்படப் பயன்படுத்துகிறது என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். முதலீட்டாளர்கள் Innovist-ன் வளர்ச்சி அளவீடுகள் (growth metrics) மற்றும் L'Oréal குழுமத்தில் அதன் சந்தைப் பங்கு பற்றிய எதிர்கால புதுப்பிப்புகளையும் எதிர்பார்க்கலாம். கூடுதலாக, இந்திய D2C அழகுசாதனப் பொருள்கள் துறையில் மேலும் ஒருங்கிணைப்பு அல்லது M&A செயல்பாடுகளை இந்த ஒப்பந்தம் தூண்டுமா என்பதையும் சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் கவனிக்கலாம்.