இந்தியாவின் மிகப்பெரிய ₹1 லட்சம் கோடி பெயிண்ட் மார்க்கெட்டில், Indicus Paints நிறுவனம் டிஜிட்டல் தளங்களையும், கலாச்சார கதைகளையும் பயன்படுத்தி தங்களை நிலைநிறுத்த முயல்கிறது. VNC குழுமத்தின் ஆதரவுடன், இந்த நிறுவனம் பெரிய நிறுவனங்களிடம் இருந்து வேறுபட்டு நிற்க, ஆரம்ப நிலையிலேயே வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது ஒரு தனியார் நிறுவனம் என்பதால், பங்குச் சந்தையில் வர்த்தகம் செய்யப்படுவதில்லை. இதன் வெற்றி, டிஜிட்டல் ஆர்வத்தை சந்தைப் பங்குகளாக மாற்றுவதைப் பொறுத்தது.
புதிய அணுகுமுறை: பிராண்டை உருவாக்குதல்
Indicus Paints நிறுவனம், இந்தியாவின் மிகப்பெரிய பெயிண்ட் சந்தையில் (தோராயமாக ₹1 லட்சம் கோடி மதிப்புடையது) தனக்கென ஒரு இடத்தைப் பிடிக்க முயற்சி செய்து வருகிறது. ஒரு புதிய போட்டியாளராக, இந்த நிறுவனம் பாரம்பரிய பெயிண்ட் நிறுவனங்களிலிருந்து மாறுபட்ட ஒரு உத்தியை கையாள்கிறது. பரந்த அளவிலான விளம்பரங்களை மட்டும் நம்பாமல், டிஜிட்டல் தளங்கள் மற்றும் கலாச்சார கதைகள் மூலம் ஒரு தனித்துவமான பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்க முயல்கிறது. வீட்டின் உரிமையாளர்கள் மற்றும் கட்டிடக் கலைஞர்கள் போன்ற முக்கிய நபர்களை, பெயிண்ட் நிறத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் முன்பே, புதுப்பித்தல் செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்திலேயே சென்றடைவதே இதன் நோக்கம்.
டிஜிட்டல் ஈடுபாடு மற்றும் கலாச்சார நிலைப்படுத்தல்
இந்த நிறுவனம் Pinterest போன்ற தளங்களில், பால்கனிகள் மற்றும் அலுவலகங்கள் போன்ற குறிப்பிட்ட வீட்டுப் பகுதிகளுக்கான தீம் சார்ந்த உள்ளடக்கங்களை வழங்குகிறது. ஊக்கமளிக்கும் யோசனைகளை வழங்குவதன் மூலம், நுகர்வோரின் முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஆரம்பத்திலேயே ஒரு பகுதியாக மாற பிராண்ட் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. பொதுவான டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்துதலுக்கு அப்பால், Indicus Paints கலாச்சார கருப்பொருள்களையும் தனித்து நிற்கப் பயன்படுத்துகிறது. 'Drushti Bommai' போன்ற தென்னிந்திய பாரம்பரியங்களை ஆராயும் அதன் முயற்சி, பிராந்திய பாரம்பரியத்துடன் இணைவதற்கான ஒரு பரந்த உத்தியின் ஒரு பகுதியாகும். நாடு முழுவதும் ஒரே மாதிரியான செய்திகளைப் பயன்படுத்தும் பெரிய, நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளிலிருந்து இது ஒரு திட்டமிட்ட நகர்வாகும். மேலும், வாங்கும் முடிவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க செல்வாக்கு செலுத்தும் கட்டிடக் கலைஞர்கள் மற்றும் வடிவமைப்பு நிபுணர்களைக் கவரும் வகையில், 'Crosssections' என்ற பிரத்யேக மைக்ரோசைட்டையும் நிறுவனம் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது.
போட்டி சவால்கள் மற்றும் சந்தை யதார்த்தம்
முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் துறை சார்ந்த பார்வையாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது என்னவென்றால், Indicus Paints நிறுவனம் VNC குழுமத்தின் கீழ் ஒரு தனியார் வணிகமாக செயல்படுகிறது மற்றும் இது ஒரு பொது வர்த்தக நிறுவனம் அல்ல. இது பெரிய, நன்கு நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தையில் நுழைவதோடு மட்டுமல்லாமல், Birla Opus போன்ற புதிய, அதிக முதலீடு கொண்ட போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கிறது.
பெயிண்ட் துறையில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவது சிக்கலானது. டிஜிட்டல் ஈடுபாடு உதவியாக இருந்தாலும், இந்தத் துறையானது ஒப்பந்தக்காரர்கள், பெயிண்டர்கள் மற்றும் டீலர்களின் வலையமைப்பால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது. டிஜிட்டல் விழிப்புணர்வு எப்போதும் நேரடி விற்பனைக்கு வழிவகுப்பதில்லை, ஏனெனில் இறுதி கொள்முதல் முடிவில் பல நபர்கள் சம்பந்தப்பட்டிருக்கலாம். இந்நிறுவனத்திற்கு, டிஜிட்டல் உள்ளடக்கப் பார்வைகளுக்கும் உண்மையான கடை விற்பனைக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைப்பது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சவாலாக உள்ளது. மேலும், மூலப்பொருட்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் என்ற தொடர்ச்சியான ஆபத்தும் உள்ளது, இது துறையில் உள்ள அனைத்து உற்பத்தியாளர்களையும் பாதிக்கிறது மற்றும் லாப வரம்புகளில் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும்.
எதிர்கால கண்காணிப்பு அம்சங்கள்
பெயிண்ட் துறையைப் பின்தொடர்பவர்களுக்கு, தற்போதைய டிஜிட்டல் இருப்பைத் தாண்டி நிறுவனம் தனது செயல்பாடுகளை எவ்வாறு விரிவுபடுத்துகிறது என்பது மிக முக்கியமானதாக இருக்கும். கலாச்சார கதையாடல் இந்த உத்தி நிலையான சந்தைப் பங்கு மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சிக்கு பயனுள்ளதாக மொழிபெயர்க்கப்படுமா என்பதே முக்கிய கண்காணிப்பு அம்சமாகும். மேலும், நிறுவனம் புதிய பிராந்தியங்களில் விரிவடைய முற்படும்போது, அதன் கலாச்சார பிராண்டிங் தற்போதைய கவனம் செலுத்தும் பகுதிகளுக்கு வெளியே உள்ள பல்வேறு சந்தைகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும்போது பயனுள்ளதாக இருக்குமா என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும்.