இந்திய முடி வளர்ச்சி சந்தை: வெல்னஸ் புரட்சி! **$546 மில்லியன்** டாலரை நெருங்கும் சந்தை!

இந்திய முடி வளர்ச்சி சந்தை 2023-ல் $267 மில்லியன் டாலராக இருந்தது. இது 2028-ல் $546 மில்லியன் டாலராக இரட்டிப்பாகும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. இதற்கு முக்கிய காரணம், மக்கள் கிளினிக்கல் ட்ரீட்மெண்ட்களை விட, சப்ளிமெண்ட்ஸ் போன்ற தினசரி வெல்னஸ் தீர்வுகளை அதிகம் விரும்புவதுதான். குறிப்பாக, சப்ளிமெண்ட்ஸ் செக்மென்ட் ஆண்டுக்கு 18% வளர்ச்சியை எட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. உலக அளவிலும், முடி ஆரோக்கியம் என்பது ஒரு மருத்துவப் பிரச்சனையாக மட்டும் பார்க்கப்படாமல், ஒட்டுமொத்த உடல் நலத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறி வருகிறது.

இந்தியாவில் 82 மில்லியன் பேர் முடி உதிர்வு பிரச்சனையை சந்தித்தாலும், பலர் சரியான தீர்வுகளை இன்னும் கண்டறியவில்லை. இது ஒரு மிகப்பெரிய, பயன்படுத்தப்படாத சந்தையைக் காட்டுகிறது. இதில் ஒரு பெரிய சவால் என்னவென்றால், விலை. பலர் மாதம் ₹1,000-க்கு குறைவாகவே செலவு செய்கிறார்கள். ஆனால், பல நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் இதைவிட அதிகமாக விலைவைக்கப்படுகின்றன. மேலும், இந்த சந்தை துண்டு துண்டாகப் பிரிந்துள்ளது, குறிப்பாக topical solutions மற்றும் supplements-ல் பெரிய ஒரு தலைவர் யாரும் இல்லை. இதனால், விலை மற்றும் எளிதாக கிடைக்கும் தன்மையை சமன் செய்யக்கூடிய பிராண்டுகளுக்கு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.

தயாரிப்புகள் விநியோகிக்கப்படும் முறையும் மாறிவிட்டது. முன்பு பெரும்பாலும் மருந்தகங்களில் மட்டுமே கிடைத்த நிலையில், இப்போது ஆன்லைன், D2C (Direct-to-Consumer), quick commerce என அனைத்து வழிகளிலும் கிடைக்கின்றன. இதன் மூலம் நுகர்வோரை எளிதாக அடைய முடிகிறது. இந்த வெல்னஸ் துறையில் ஏற்பட்டுள்ள ஆர்வம், பெரிய FMCG நிறுவனங்களையும், அழகு சாதனப் பொருட்கள் தயாரிக்கும் நிறுவனங்களையும் கவர்ந்துள்ளது. ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவர் (HUL), ஓஸிவா மற்றும் வெல்பீயிங் நியூட்ரிஷன் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்துள்ளது. மரிகோ, ப்ளிக்ஸ் நிறுவனத்தை வாங்கியுள்ளது. டாடா கன்ஸ்யூமர் ப்ராடக்ட்ஸ், ஆர்கானிக் இந்தியா நிறுவனத்தை வாங்கியுள்ளது. இந்த கையகப்படுத்துதல்கள் (Acquisitions) இந்த துறையின் எதிர்கால வளர்ச்சி மீது உள்ள நம்பிக்கையை காட்டுகிறது.

இந்தியாவின் நியூட்ராசூட்டிகல்ஸ் சந்தை 2024-ல் $8 பில்லியன் டாலரிலிருந்து 2030-ல் $11.55 பில்லியன் டாலராக வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அதேபோல், ஒட்டுமொத்த உடல்நலம் மற்றும் வெல்னஸ் சந்தை $156 பில்லியன் டாலராக இருந்து $256.9 பில்லியன் டாலராக உயரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆனால், இந்த துறையில் முதலீடு செய்யும் பெரிய FMCG நிறுவனங்களின் மதிப்பீடுகள் (Valuations) மிக அதிகமாக உள்ளன. உதாரணமாக, HUL-ன் P/E விகிதங்கள் 36-54 வரையிலும், மரிகோ 53-58 வரையிலும், டாடா கன்ஸ்யூமர் ப்ராடக்ட்ஸ் 75-க்கு மேலும் உள்ளன. இதன் மூலம், எதிர்பார்க்கப்படும் வளர்ச்சி ஏற்கனவே பங்கு விலைகளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. ஒட்டுமொத்த FMCG துறைக்கும் சில அழுத்தங்கள் உள்ளன. நிஃப்டி FMCG இன்டெக்ஸ் 6% வரை சரிந்துள்ளது. வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்கள் இந்த துறையில் கவனமாக இருப்பதால், சில பெரிய நிறுவனங்களின் பங்குகளும் சரிவை சந்தித்துள்ளன. அதே சமயம், வேகமாக இயங்கும் D2C பிராண்டுகள், குறைந்த செலவில் செயல்பட்டு, பெரிய நிறுவனங்களுக்கு போட்டியாக உள்ளன.

இந்திய முடி வளர்ச்சி சந்தையில் வெற்றி பெற, நிறுவனங்கள் விலையில் ஒரு சமநிலையை கொண்டு வர வேண்டும். மாதம் ₹500-₹1,000 வரம்பில் இலக்கு வைத்து, குறிப்பிட்ட நுகர்வோர்களை குறிவைத்து, வெறும் தயாரிப்பு திறனை தாண்டி நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும். இந்த சந்தை, மருந்தகங்களில் வாங்கும் பழக்கத்திலிருந்து மாறி, ஒரு பொதுவான நுகர்வோர் பொருளாக மாறி வருகிறது. இதற்கு வலுவான நம்பிக்கை, பரந்த அணுகல் மற்றும் நிலையான மதிப்பு தேவை. FMCG நிறுவனங்களுக்கு, இது நகரங்களில் தரமான தயாரிப்புகளுடன், கிராமப்புற சந்தைகளுக்கும் கவனமாக சென்றடையும் ஒரு வியூக அணுகுமுறையாக இருக்க வேண்டும்.