இந்திய பியூட்டி மற்றும் பெர்சனல் கேர் மார்க்கெட்டில் பெரிய மாற்றம் நிகழ்ந்துள்ளது. Foxtale மற்றும் Innovist போன்ற புதிய நிறுவனங்கள் FY26-ல் அபார வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளன. அதே நேரத்தில், பழைய காலத்து D2C பிராண்டுகள் சரிவைச் சந்தித்துள்ளன. அறிவியல் ரீதியான தயாரிப்புகளுக்கு மக்கள் மத்தியில் மவுசு அதிகரித்துள்ளதே இதற்கு முக்கிய காரணம்.
இந்தியாவில் பியூட்டி மற்றும் பெர்சனல் கேர் துறை தற்போது ஒரு முக்கிய திருப்பத்தை சந்தித்து வருகிறது. மக்கள் இப்போது பொதுவான அழகு சாதனங்களை விட, சருமத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் 'சயின்ஸ்-பேக்ட்' (Science-backed) தயாரிப்புகளுக்கே முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர்.
புதிய பிராண்டுகளின் அசுர வளர்ச்சி
FY26-க்கான தரவுகளின்படி, புதிய D2C பிராண்டுகள் மிக வேகமான வளர்ச்சியைக் கண்டுள்ளன. உதாரணமாக:
- Foxtale: கடந்த ஆண்டு ₹199 கோடி ஆக இருந்த வருவாய், இந்த முறை ₹383 கோடி ஆக உயர்ந்துள்ளது.
- Innovist: வருவாய் மூன்று மடங்கு அதிகரித்து ₹686 கோடி-ஐ எட்டியுள்ளது.
- Dot & Key: Nykaa ஆதரவு பெற்ற இந்த நிறுவனம் ₹799 கோடி வருவாயை எட்டி, தனது விற்பனையை இரட்டிப்பாக்கியுள்ளது.
இந்த நிறுவனங்கள் பலதரப்பட்ட பொருட்களை விற்காமல், சன்ஸ்கிரீன் (Sunscreen) மற்றும் சீரம் (Serum) போன்ற குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு மட்டும் முக்கியத்துவம் அளிப்பதன் மூலம், தங்களின் லாபத் திறனை (Revenue efficiency) சிறப்பாகப் பராமரிக்கின்றன.
பழைய நிறுவனங்கள் ஏன் பின்தங்குகின்றன?
மறுபுறம், 2010-களில் கொடிகட்டிப் பறந்த பல நிறுவனங்கள் தேக்க நிலையைச் சந்தித்துள்ளன. உதாரணமாக, Sugar Cosmetics-ன் விற்பனை ₹300 கோடி முதல் ₹350 கோடி வரை மட்டுமே இருக்கும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. போதிய புதிய கண்டுபிடிப்புகள் (Innovation) இல்லாததே இதற்கு முக்கிய காரணமாகப் பார்க்கப்படுகிறது. டிஜிட்டல் யுகத்தில், அடுக்குமாடி நகரங்கள் முதல் இரண்டாம் கட்ட நகரங்கள் வரை வாடிக்கையாளர்கள் விழிப்புணர்வுடன் இருப்பதால், பழைய மார்க்கெட்டிங் முறைகள் இப்போது கைகொடுக்கவில்லை.
முதலீட்டாளர்கள் கவனத்திற்கு
இந்த மாற்றம் பெரிய நிறுவனங்களுக்குப் பெரும் சவாலாக மாறியுள்ளது. தங்களை நிலைநிறுத்திக்கொள்ள, சில பெரிய நிறுவனங்கள் இந்த வளர்ந்து வரும் சிறிய பிராண்டுகளை வாங்குவதில் (Acquisition) ஆர்வம் காட்டி வருகின்றன. புதிய நிறுவனங்களின் வளர்ச்சிக்கு அதிக அளவில் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தேவைப்படுவதால், நீண்ட கால அடிப்படையில் அவர்களின் லாபத்தன்மை (Profitability) எப்படி இருக்கும் என்பதைக் கண்காணிப்பது முதலீட்டாளர்களுக்கு மிக முக்கியம்.