பண்டிகைக் கால விற்பனையில் அதிரடி தள்ளுபடிகளை குறைத்துவிட்டு, No-cost EMI மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்ச் போன்ற நிதி சார்ந்த சலுகைகளை ரீடைலர்கள் கையில் எடுத்துள்ளனர். கச்சா பொருள் விலை உயர்வால் பாதிக்கப்பட்டுள்ள லாப வரம்புகளை (Margins) பாதுகாக்க இந்த புதிய யுக்தியை கம்பெனிகள் கையாளுகின்றன.
இந்த பண்டிகைக் கால சீசனில் இந்திய ரீடைல் நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை யுக்தியை முற்றிலுமாக மாற்றியுள்ளன. அதிரடி விலை குறைப்புகளை தவிர்த்துவிட்டு, நுகர்வோர் எளிதாக வாங்கும் வகையில் கன்ஸியூமர் டியூரபிள்ஸ், எலக்ட்ரானிக்ஸ் மற்றும் ஜுவல்லரி நிறுவனங்கள் ஃபைனான்ஸ் ஆப்ஷன்களை முன்வைக்கின்றன. خام (Raw) பொருட்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங் செலவுகள் அதிகரித்துள்ளதால், முன்பு போல ஆக்ரோஷமான தள்ளுபடிகளை வழங்குவது லாபத்தை பாதிக்கும் என்பதால் இந்த மாற்றம் தவிர்க்க முடியாததாகியுள்ளது.
பிரீமியமாக்கலால் உயரும் விற்பனை
குறிப்பாக எலக்ட்ரானிக்ஸ் தயாரிப்பாளர்கள், குறிப்பாக டிவி தயாரிக்கும் நிறுவனங்கள், அதிக விலை கொண்ட பிரீமியம் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றன. அதிக விலையுள்ள பொருளாக இருந்தாலும், நீண்ட கால தவணை முறை (Long-duration EMI) மற்றும் 'நோ-காஸ்ட் EMI' போன்ற வசதிகளை வழங்குவதன் மூலம், நுகர்வோரை வாங்குவதற்கு தயார் செய்கின்றன. இது அதிக விலையுள்ள பொருட்களை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கான தடையை குறைக்கிறது.
தங்கம் மற்றும் ஜுவல்லரி சந்தை
தங்கத்தின் விலை உச்சத்தில் உள்ள சூழலில், Malabar Gold & Diamonds போன்ற நிறுவனங்கள் பழைய தங்கத்தை கொடுத்து புதிய நகைகளை வாங்கும் எக்ஸ்சேஞ்ச் திட்டங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றன. இது வாடிக்கையாளர்கள் கையில் பெரிய தொகையை வைத்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லாமல் நகைகளை வாங்க உதவுகிறது. CaratLane மற்றும் BlueStone போன்ற பிராண்டுகள் வடிவமைப்புகளை மாற்றுவதன் மூலமும், விலை பிரிவுகளை பல்வகைப்படுத்துவதன் மூலமும் லாபத்தை பாதிக்காமல் விற்பனையை தக்கவைக்க முயற்சிக்கின்றன.
முதலீட்டாளர்களுக்கான எச்சரிக்கை
இந்த யுக்தி லாபத்தை பாதுகாக்கும் என்றாலும், இதில் சில ரிஸ்க்குகளும் உள்ளன. நிறுவனங்கள் வட்டி சுமையை தாங்களே ஏற்றுக்கொள்வதால் ஏற்படும் 'சப்வென்ஷன் காஸ்ட்' (Subvention costs) எதிர்காலத்தில் லாப வரம்புகளை அழுத்தலாம். முதலீட்டாளர்கள் இனிவரும் காலாண்டு முடிவுகளில் விற்பனை மதிப்பு (Value growth) உயர்கிறதா, அதே சமயம் சப்வென்ஷன் செலவுகள் கட்டுக்குள் இருக்கிறதா என்பதை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும்.