இந்திய குடும்பங்கள் FMCG பொருட்களுக்கான செலவை ஆண்டுக்கு ஆண்டு **10%** அதிகரித்துள்ளனர். அடிக்கடி கடைக்கு செல்வது குறைந்தாலும், ஒரே நேரத்தில் அதிக மற்றும் பிரீமியம் பொருட்களை வாங்கும் பழக்கம் அதிகரித்துள்ளது. இது நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி யுக்திகளை மாற்றியமைக்க வைத்துள்ளது.
இந்தியர்களின் ஷாப்பிங் பழக்கத்தில் பெரிய மாற்றங்கள் நிகழ்ந்து வருகின்றன. அத்தியாவசிய பொருட்களுக்கான மொத்த செலவு கடந்த ஓராண்டில் 10% உயர்ந்திருந்தாலும், மக்கள் கடைக்குச் செல்லும் எண்ணிக்கை கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது. அதாவது, மக்கள் குறைவாக வாங்கவில்லை, மாறாக தங்களின் வாங்கும் பழக்கத்தை மாற்றிக்கொண்டுள்ளனர்.
பிரீமியமாக்கலால் (Premiumization) ஏற்பட்ட தாக்கம்
தற்போது மக்கள் சாதாரண பொருட்களை விட, தரமான மற்றும் பிரீமியம் பொருட்களைத் தேர்வு செய்கின்றனர். சிறிய சாஷே (sachets) பாக்கெட்டுகளை விட, பெரிய பாட்டில்கள் மற்றும் பேக்குகளை வாங்கும் போக்கு அதிகரித்துள்ளது. முக்கியமாக தனிநபர் பராமரிப்பு (Personal Care) மற்றும் ஸ்நாக்ஸ் பிரிவுகளில் இந்த மாற்றம் தெளிவாகத் தெரிகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது என்ன?
முன்பெல்லாம் ஒரு கம்பெனியின் வலிமை, கடைகளில் எத்தனை முறை அந்தப் பொருள் விற்பனையாகிறது என்பதைப் பொறுத்தே இருந்தது. ஆனால் இப்போது ட்ரெண்ட் மாறிவிட்டது. நிறுவனங்கள் தங்களின் விநியோக முறையை டிஜிட்டல் மற்றும் Quick-commerce நோக்கி மாற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.
சவால்களும் வாய்ப்புகளும்
10% வளர்ச்சி என்பது நல்ல அறிகுறிதான் என்றாலும், மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்வு மற்றும் போக்குவரத்துச் செலவு ஆகியவை நிறுவனங்களின் லாப வரம்பில் (Margin) அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. மேலும், புதிய டிஜிட்டல் பிராண்டுகளின் போட்டியால் பழைய நிறுவனங்கள் தங்களின் மார்க்கெட் ஷேரைத் தக்கவைக்க போராட வேண்டியுள்ளது. இனி வரும் காலங்களில், 'ஸ்டோர் விசிட்' என்பதை விட, ஒரு வாடிக்கையாளரின் கூடையின் மொத்த மதிப்பு (Share of basket) எவ்வளவு என்பதுதான் நிறுவனங்களின் வெற்றியைத் தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணியாக இருக்கும்.