இந்திய மதுபான நிறுவனங்கள்: பிரீமியம் விற்பனை பாதிப்பு! சாதாரண மதுபான விற்பனை சரிவு

சாதாரண வகை மதுபான விற்பனையில் பின்னடைவு

இந்தியாவின் முன்னணி மதுபான நிறுவனங்கள், தங்களது சாதாரண மற்றும் மலிவு விலை மதுபான வகைகளின் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க சரிவைச் சந்தித்து வருகின்றன. இதில் முக்கிய நிறுவனமான United Spirits, மார்ச் காலாண்டில் தனது பிரபலமான பிராண்டட் பொருட்களின் விற்பனையில் 16% சரிவையும், 2026 நிதியாண்டின் முழு ஆண்டிலும் 3.5% சரிவையும் கண்டுள்ளது. இதேபோல், Allied Blenders and Distillers நிறுவனமும், இதே காலாண்டில் அதன் Officer's Choice விஸ்கியின் சாதாரண பிரீமியம் பிரிவில் தேக்கமான விற்பனையையும், நிதியாண்டில் 4% சரிவையும் பதிவு செய்துள்ளது.

பிரீமியம் விற்பனை வியூகத்தின் சவால்கள்

நிறுவனங்கள் தங்களது லாபத்தை அதிகரிக்க பிரீமியம் பொருட்களில் அதிக கவனம் செலுத்தி வந்தன. ஆனால், இந்த வியூகம் அதன் உச்சத்தை அடைந்துவிட்டது போல் தெரிகிறது. அதிக விலை கொண்ட பொருட்களில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவது நிலையான வளர்ச்சிக்கு போதுமானதாக இல்லை. சாதாரண சந்தைப் பிரிவுகளில் தொடரும் மோசமான செயல்பாடு, இப்போது ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியையும் பாதிக்கிறது.

United Spirits நிறுவனம், பிரீமியம் பிரிவுகளில் வலுவான இருப்பைக் கொண்டிருந்தாலும், 2026 நிதியாண்டில் வெறும் 1.5% மட்டுமே விற்பனை வளர்ச்சி கண்டுள்ளது. அதன் Prestige மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட வகை பொருட்களின் வளர்ச்சி 2.6% ஆக இருந்தது, இது பிரீமியம் பிரிவில் கூட விரைவான வளர்ச்சி இல்லை என்பதைக் காட்டுகிறது. Kingfisher பீர் தயாரிக்கும் United Breweries நிறுவனம், பிரீமியம் பொருட்களின் வலுவான விற்பனை இருந்தபோதிலும், FY26 இல் மொத்தம் 3% விற்பனை வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது.

ஒழுங்குமுறை சிக்கல்கள் மற்றும் போட்டி

மகாராஷ்டிரா போன்ற மாநிலங்களில் ஏற்பட்ட பாதகமான ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் United Spirits நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டைப் பாதித்துள்ளன. இந்தியாவின் மாறுபட்ட சந்தையில் இத்தகைய மாற்றங்கள் பொதுவானவை என்றாலும், ஆந்திரப் பிரதேச சந்தை மீண்டும் திறக்கப்பட்டதில் இருந்து நிறுவனம் பயனடைந்தது. இருப்பினும், பிராந்திய பிராண்டுகளின் போட்டி அதிகரித்துள்ளதால், United Spirits தனது சாதாரண தயாரிப்பு பிரிவில் சந்தைப் பங்கை இழந்துள்ளது.

இந்தப் பிரச்சனைகளைக் கருத்தில் கொண்டு, United Spirits தனது சாதாரண பிரிவில் மீண்டும் கவனம் செலுத்துகிறது. Nomura ஆய்வாளர்கள், ஆறு காலாண்டுகளாக சந்தைப் பங்கை இழந்த பிறகு, நிறுவனம் தனது McDowell's போன்ற குறைந்த Prestige தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தி, புதிய திரவம், வடிவமைப்பு மற்றும் வடிவங்களுடன் அவற்றை மேலும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுகிறது என்று குறிப்பிட்டுள்ளனர்.

Radico Khaitan வேறுபட்ட போக்கைக் காட்டுகிறது

பொதுவான போக்கிலிருந்து வேறுபட்டு, Radico Khaitan நிறுவனம் தனது சாதாரண பிராண்ட் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக வளர்த்துள்ளது. இந்நிறுவனம் 2026 நிதியாண்டில் சாதாரண பிராண்ட் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க 31% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. இருப்பினும், மார்ச் காலாண்டில் அதன் விற்பனை 10% சரிந்தது.