இந்திய நகை சந்தையில் முதலீடு சார்ந்த தங்க விற்பனை குறைந்தாலும், திருமண சீசன் காரணமாக நகை விற்பனை அமோகமாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஆர்கனைஸ்டு ரீடைல் நிறுவனங்கள் இந்த வாய்ப்பை எப்படிப் பயன்படுத்தப் போகின்றன?
இந்திய நகைத்துறை தற்போது ஒரு முக்கியமான கட்டத்தில் உள்ளது. தங்கத்தின் விலை வரலாறு காணாத உச்சத்தில் இருப்பதால், தங்க நாணயங்கள் மற்றும் கட்டிகள் (Gold bars) வாங்குவது குறைந்திருந்தாலும், திருமணங்களுக்காக நகை வாங்குவதில் எந்த தொய்வும் இல்லை. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கத்தை முதலீடாகப் பார்ப்பதை விட, கலாச்சாரத் தேவைகளுக்காகத் தொடர்ந்து நகை வாங்கி வருகின்றனர்.
ஆர்கனைஸ்டு ரீடைல் பக்கம் மாறும் வாடிக்கையாளர்கள்
முன்பெல்லாம் சிறிய உள்ளூர் நகைக்கடைகளில் நகை வாங்கியவர்கள், இப்போது ஹால்மார்க் (Hallmark) மற்றும் பிராண்டட் நம்பிக்கையினால் பெரிய ரீடைல் நிறுவனங்களை நோக்கி நகர்கின்றனர். குறிப்பாக Titan Company மற்றும் Senco Gold போன்ற நிறுவனங்கள், டயர்-2 மற்றும் டயர்-3 நகரங்களில் கூட கிளைகளைத் திறந்து சந்தையை ஆக்கிரமித்து வருகின்றன. பழைய தங்கத்தை மாற்றிக்கொள்ளும் வசதி (Exchange schemes) மூலம், அதிக விலையிலும் வாடிக்கையாளர்களை எளிதாகக் கவர்கின்றனர்.
லாபத்தை தக்கவைக்க புதிய யுக்தி
தங்கத்தின் விலை உயர்வால் லாப வரம்பு (Profit margin) பாதிக்கப்படாமல் இருக்க, நிறுவனங்கள் புதிய வியூகத்தைக் கையாண்டு வருகின்றன. சாதாரண தங்க நகைகளைத் தாண்டி, அதிக லாபம் தரக்கூடிய வைர மற்றும் கற்கள் பதித்த நகைகளை (Studded jewellery) விற்பனை செய்வதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றனர். இதற்காக Sky Gold & Diamonds போன்ற தயாரிப்பு நிறுவனங்களிடம் பெரிய ஒப்பந்தங்களை மேற்கொண்டு, டிசைன் மற்றும் தரத்தை உயர்த்துகின்றனர். இது தங்கத்தின் விலையை மட்டுமே நம்பியிருக்காமல், நிறுவனங்களின் வருவாயை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது.
கவனிக்க வேண்டிய ரிஸ்க்குகள்
திருமண சீசன் நல்ல ஆதரவாக இருந்தாலும், நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போட்டி அதிகரித்துள்ளது. இதனால் விளம்பரச் செலவுகள் மற்றும் 'மேக்கிங் சார்ஜ்' (Making charges) தள்ளுபடிகள் போன்ற காரணங்களால் நிறுவனங்களின் ஆப்பரேட்டிங் மார்ஜின்களில் அழுத்தம் ஏற்பட வாய்ப்புள்ளது. தங்கத்தின் விலை இதே உச்சத்தில் நீடித்தால், நுகர்வோரின் வாங்கும் திறன் குறையக்கூடும். எனவே, வரும் காலங்களில் நிறுவனங்கள் வெளியிடும் விற்பனை அளவு (Volume growth) மற்றும் மார்ஜின் தரவுகளை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும்.