இந்தியாவின் நேரடி விற்பனை (Direct Selling) துறை FY25-ல் **₹23,522 கோடி** என்ற புதிய மைல்கல்லை எட்டியுள்ளது. இது கடந்த ஆண்டை விட **7%** வளர்ச்சியாகும். ஆரோக்கியம் மற்றும் அழகு சாதனப் பொருட்களின் விற்பனை இதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
இந்தியாவின் நேரடி விற்பனைத் துறை கடந்த 2024-25 நிதியாண்டில் ₹23,522 கோடி விற்பனையைத் தொட்டுள்ளது. கடந்த 2019-20 நிதியாண்டில் ₹16,776 கோடியாக இருந்த இந்தத் துறை, ஆண்டுதோறும் சராசரியாக 7% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்து வருகிறது. தற்போது சுமார் 91 லட்சம் பேர் இந்தத் துறையில் விற்பனையாளர்களாக உள்ளனர், இதில் பெண்களின் பங்களிப்பு 47% என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.
சந்தை நிலவரம் மற்றும் பிராந்திய வளர்ச்சி
இந்தத் துறையின் மொத்த விற்பனையில் 61% ஆரோக்கியம் தொடர்பான பொருட்களே (Wellness) பெற்றுத் தருகின்றன. அழகு சாதனப் பொருட்களையும் (Cosmetics) சேர்த்தால், இது மொத்த வருவாயில் 86% ஆக உயர்கிறது. மாநில வாரியாகப் பார்த்தால், மகாராஷ்டிரா ₹3,058 கோடி விற்பனையுடன் முதலிடத்தில் உள்ளது. மேற்கு வங்கம் மற்றும் உத்தரப் பிரதேசம் அடுத்தடுத்த இடங்களில் உள்ளன. இந்தியாவின் முதல் 10 மாநிலங்கள் மட்டுமே நாட்டின் மொத்த வருவாயில் 70%-ஐ ஈட்டுகின்றன.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய சவால்கள்
இந்தத் துறை வளர்ந்து வந்தாலும், சில கட்டமைப்புச் சிக்கல்கள் நீடிக்கின்றன. சுமார் 6 பெரிய நிறுவனங்கள் மட்டுமே ஒட்டுமொத்த வருவாயில் 68%-ஐக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. மீதமுள்ள 400-க்கும் மேற்பட்ட சிறிய நிறுவனங்கள் தலா ₹10 கோடிக்கும் குறைவாகவே வருவாய் ஈட்டுகின்றன. மேலும், இந்தியர்களின் தனிநபர் செலவினம் (Per-capita spending) சராசரியாக $2 மட்டுமே உள்ளது. உலக நாடுகளின் தரத்திற்கு ($8 - $12) உயர வேண்டுமென்றால், இந்தத் துறை ஆண்டுக்கு 12% முதல் 14% வரை வளர்ச்சி காண வேண்டியது அவசியம்.
புதிய ஒழுங்குமுறை எதிர்பார்ப்பு
தற்போது நடைமுறையில் உள்ள Consumer Protection (Direct Selling) Rules, 2021 விதிகளைத் தாண்டி, பங்குச் சந்தையில் SEBI அல்லது காப்பீட்டுத் துறையில் IRDAI இருப்பது போல, இந்தத் துறைக்கெனத் தனியாக ஒரு ஒழுங்குமுறை ஆணையம் (Dedicated Regulator) உருவாக்கப்பட வேண்டும் என்பது தொழில் துறையின் முக்கிய கோரிக்கையாக உள்ளது. இது முறையான வணிகத்திற்கும், சட்டவிரோதமான பிரமிடு திட்டங்களுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டைத் தெளிவாகக் காட்டும்.