இந்தியாவின் பியூட்டி மற்றும் பர்சனல் கேர் சந்தையில் இந்த பண்டிகைக்காலத்தில் **10%**-க்கு மேல் வளர்ச்சி காணப்படுகிறது. இ-காமர்ஸ் மற்றும் குயிக்-காமர்ஸ் மூலம் விற்பனை அதிகரித்தாலும், தள்ளுபடி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் Nykaa மற்றும் Honasa Consumer போன்ற நிறுவனங்களின் லாபத்தை (Margins) எந்த அளவுக்கு பாதிக்கும் என்ற கவலை முதலீட்டாளர்கள் மத்தியில் எழுந்துள்ளது.
பண்டிகைக்காலத்தில் இந்தியாவின் பியூட்டி மற்றும் பர்சனல் கேர் சந்தை பெரும் வளர்ச்சியை எட்டியுள்ளது. குறிப்பாக பிரீமியம் ஸ்கின்கேர், வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் மென்ஸ் குரூமிங் (Men's Grooming) பொருட்களுக்கு அதிக வரவேற்பு கிடைத்துள்ளது. நுகர்வோர் இப்போது விலையுயர்ந்த சர்வதேச பிராண்டுகளை நோக்கி நகர்வது விற்பனை வளர்ச்சியைத் தூண்டியுள்ளது.
வருவாய் vs லாபம்
பண்டிகைக்கால விற்பனையில் வருவாய் (Top-line Revenue) உயர்ந்தாலும், அதை எட்ட நிறுவனங்கள் அதிகப்படியான தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்களுக்காக (Marketing Spends) செலவு செய்கின்றன. FSN E-Commerce Ventures (Nykaa) மற்றும் Honasa Consumer (Mamaearth) போன்ற நிறுவனங்கள் கடும் போட்டியில் இருப்பதால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் செலவு (Customer Acquisition Cost) மிக அதிகமாகவே உள்ளது. விற்பனை அதிகரிக்கும் அதே வேளையில், இந்த அதிகப்படியான செலவுகள் நிறுவனங்களின் நிகர லாபத்தை எந்த அளவுக்கு பாதிக்கும் என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.
குயிக்-காமர்ஸ் சவால்
குயிக்-காமர்ஸ் தளங்களின் வளர்ச்சி, பொருட்களை விரைவாக நுகர்வோரிடம் சேர்க்க உதவியாக இருந்தாலும், அந்த தளங்களில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு இயக்கச் செலவுகள் (Operational Costs) சற்று அதிகமாகவே இருக்கிறது. டெலிவரி செலவுகளைச் சமாளிப்பதும், அதே சமயம் விலையைச் சரியாக நிர்ணயிப்பதும் இந்த பிராண்டுகளுக்குப் பெரிய சவாலாக உள்ளது. மேலும், புதிய D2C பிராண்டுகள் மற்றும் பெரிய FMCG நிறுவனங்களின் வருகையும் போட்டியைத் தீவிரப்படுத்தியுள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
பண்டிகைக்காலம் முடிந்த பிறகு வெளியாகும் காலாண்டு முடிவுகளில், நிறுவனங்களின் EBITDA மார்ஜின் (EBITDA Margin) எவ்வளவு இருக்கிறது என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். விற்பனை வளர்ச்சிக்கும், லாபத்திற்கும் இடையிலான இந்தச் சமநிலை அடுத்த சில மாதங்களுக்குத் தொடர்கிறதா அல்லது இது தற்காலிகமான பண்டிகைக்கால ஜொலிப்பு மட்டும்தானா என்பதைப் பொறுத்திருந்து பார்ப்பதே முதலீட்டாளர்களுக்கு நல்லது.