இந்தியாவின் மிகப்பெரிய சிகரெட் தயாரிப்பு நிறுவனமான ITC, அதிக வரிச்சுமையைக் குறைக்க புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் விலை நிர்ணய உத்திகளை கையாண்டு வருகிறது. இதன் மூலம் சட்டவிரோத வர்த்தகத்தை எதிர்த்து, சந்தைப் பங்கை தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், FMCG துறையில் மேலும் வளரவும் இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.
Detailed Coverage
வரிச்சுமையை சமாளிக்கும் புதிய யுக்திகள்
இந்தியாவின் முன்னணி சிகரெட் தயாரிப்பு நிறுவனமான ITC, வரலாறு காணாத வரி உயர்வால் தனது லாப வரம்புகளைப் பாதுகாக்க புதிய வியூகங்களை வகுத்துள்ளது. இந்நிறுவனத்தின் 115வது ஆண்டு பொதுக் கூட்டத்தில், தலைவர் சஞ்சீவ் பூரி அவர்கள், வரிச்சுமைகளை சமாளிக்க புதிய வகை தயாரிப்புகளான SKUs (Stock Keeping Units) அறிமுகப்படுத்துவதாகவும், போர்ட்ஃபோலியோவை மறுசீரமைப்பதாகவும் தெரிவித்தார்.
விலை நிர்ணயம் மற்றும் சந்தை பாதுகாப்பு
தற்போது 70% வரை உள்ள வரிச்சுமையை சமன் செய்ய, ITC ஒரு கவனமான விலை நிர்ணய உத்தியைக் கடைபிடிக்கிறது. இதன் மூலம், சட்டவிரோத சிகரெட் வர்த்தகத்தால் சந்தைப் பங்கை இழக்காமல், விற்பனையை நிலைநிறுத்தவும், நுகர்வோரின் மாறிவரும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப செயல்படவும் திட்டமிட்டுள்ளது. வரிச்சுமை பங்குச் சந்தையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தினாலும், நிறுவனத்தின் முக்கிய நோக்கம் செயல்பாட்டுத் திறன் மற்றும் புதுமைகளின் மூலம் நிலையான மதிப்பை உருவாக்குவதாகும்.
FMCG துறையின் வளர்ச்சி
ITC-யின் நீண்டகால திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய அம்சம், சிகரெட் துறையை சார்ந்திருப்பதை குறைத்து, FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) பிரிவில் விரிவடைவதாகும். 'ITC Next Strategy'யின் படி, சிகரெட் அல்லாத வணிகங்கள், மொத்த லாபத்தில் சுமார் 25% பங்களிப்பை வழங்குகின்றன. இது 2017ல் 17-18% ஆக இருந்தது. இதே காலகட்டத்தில், நிறுவனத்தின் மொத்த நிகர லாபம் ₹10,000 கோடியிலிருந்து ₹20,000 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது.
குறிப்பாக, சிகரெட் அல்லாத FMCG பிரிவு, பத்து ஆண்டுகளுக்கும் குறைவான காலத்தில், அதன் வருவாயை ₹10,000 கோடியிலிருந்து ₹24,000 கோடியாக அதிகரித்துள்ளது. மேலும், பேப்பர் போர்டுகள், பேப்பர் மற்றும் பேக்கேஜிங் பிரிவுகளிலும், விவசாய வணிகத்திலும் முதலீடு செய்து, வருவாய் கலவையை சமநிலைப்படுத்த இந்நிறுவனம் முயற்சி செய்து வருகிறது.
துணை நிறுவனப் பட்டியல் மற்றும் எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்
நுகர்வோர் பொருட்கள் தவிர, ITC தனது தொழில்நுட்ப துணை நிறுவனமான ITC Infotech குறித்தும் பேசியது. தற்போது அதன் சேவைத் திறன்களையும் வளர்ச்சியையும் மேம்படுத்தி வரும் நிலையில், எதிர்காலத்தில் பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடுவது குறித்து சரியான நேரத்தில் பரிசீலிக்கப்படும் என நிர்வாகம் தெரிவித்துள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய விஷயங்கள்: வரி விதிப்பால் ஏற்படும் விலை மாற்றங்களுக்கு மத்தியிலும் சிகரெட் விற்பனையின் நிலைத்தன்மை மற்றும் சிகரெட் அல்லாத FMCG வணிகத்தின் தொடர்ச்சியான லாப விரிவாக்கம் ஆகும். மேலும், ஹோட்டல் வணிகத்தை தனித்தனியாக பிரிக்கும் திட்டத்தின் முன்னேற்றமும் பங்குதாரர்களுக்கு ஒரு முக்கிய நிகழ்வாக இருக்கும்.