ITC நிறுவனம் தங்களின் B Natural பிராண்டின் கீழ், சர்க்கரை இல்லாத பிரீமியம் தேங்காய் கோலா பானத்தை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. ஒரு கேன் (250 ml) விலை ₹60. ஆரோக்கிய பானங்களுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவதால், இந்த புதிய முயற்சியில் இறங்கியுள்ளது.
புதிய முயற்சி: பி நேச்சுரல் தேங்காய் கோலா
ITC நிறுவனம், தங்களின் 'பி நேச்சுரல்' (B Natural) பானங்கள் பிராண்டின் கீழ், கார்பனேட்டட் குளிர்பான சந்தையில் அதிகாரப்பூர்வமாக கால் பதித்துள்ளது. புதிய தயாரிப்பு, சர்க்கரை சேர்க்கப்படாத, பிரீமியம் 'தேங்காய் கோலா' ஆகும். தற்போது, சோதனை ஓட்டமாக சில விரைவு வர்த்தக (Quick Commerce) தளங்களில் மட்டுமே இது கிடைக்கிறது. சாதாரண கோலா பானங்களில் இருந்து இதை வேறுபடுத்திக் காட்ட, இளநீர் மற்றும் கோலாவை கலந்து ITC முயற்சி செய்துள்ளது. ஆரோக்கிய பானங்களை விரும்பும் நுகர்வோரை இது குறிவைக்கிறது.
பிரீமியம் விலை நிர்ணயம்
இந்த 250 ml தேங்காய் கோலா கேனின் விலை ₹60 என நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தையில் உள்ள டைட் கோக், பெப்சி பிளாக் போன்ற டைட் கோலாக்கள் சுமார் ₹40-க்கு 300 ml கிடைப்பதை ஒப்பிடுகையில், இது ஒரு பிரீமியம் விலை. Reliance-ன் கேம்பா (Campa) பிராண்ட் குறைந்த விலையில் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்துள்ள நிலையில், ITC அந்த பிரிவில் போட்டியிடாமல், தங்களின் தனித்துவமான 'தேங்காய்-கோலா' கலவை மூலம், ஆரோக்கியத்தை முக்கியமாகக் கருதும் வாடிக்கையாளர்களிடம் அதிக விலையை நியாயப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது.
சந்தை நிலவரம்
தற்போது இந்திய குளிர்பான சந்தையில், நுகர்வோர் மத்தியில் சர்க்கரை குறைந்த அல்லது சர்க்கரை இல்லாத பானங்களுக்கான ஆர்வம் அதிகரித்து வருகிறது. இதற்கு உதாரணமாக, பெப்சிகோவின் முக்கிய பாட்லிங் பார்ட்னரான வருண் பெவரேஜஸ் (Varun Beverages), கடந்த மார்ச் காலாண்டில் தங்களின் விற்பனையில் 63% ஆரோக்கிய பான வகைகளில் இருந்து வந்துள்ளதாகத் தெரிவித்துள்ளது. இந்த நுகர்வோர் போக்கிற்கு ஏற்பவே ITC-யின் சர்க்கரை இல்லாத கோலா அறிமுகமும் அமைந்துள்ளது.
சவால்களும், வெற்றியும் எப்படி?
குளிர்பான சந்தையில் நுழைவது எந்தவொரு FMCG நிறுவனத்திற்கும் ஒரு கடினமான பணியாகும். சந்தையில் ஏற்கனவே வலுவான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. ITC-க்கு ஏற்கனவே பரந்த விநியோக வலையமைப்பு இருந்தாலும், குளிர்பானங்களுக்கு சிறப்பு லாஜிஸ்டிக்ஸ், குறிப்பாக குளிர் சங்கிலி சேமிப்பு (Cold Chain Storage) மற்றும் விரைவான விநியோகம் தேவைப்படும். மேலும், Coca-Cola, Pepsi போன்ற நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளிடமிருந்தும், கேம்பா போன்ற மலிவான பிராண்டுகளிடமிருந்தும் வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தை மாற்றுவது எளிதல்ல.quick commerce தளங்களைத் தாண்டி, வழக்கமான சில்லறை கடைகளிலும் (Retail Shelf Space) இடம் பிடிப்பதைப் பொறுத்தே இதன் வெற்றி அமையும்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
முதலீட்டாளர்கள், இந்த தயாரிப்பு சோதனை ஓட்டக் கட்டத்தைத் தாண்டி எப்படி செயல்படுகிறது என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். குறிப்பாக, வழக்கமான சில்லறை விற்பனை சேனல்களுக்கு விரிவுபடுத்துவது இதன் வளர்ச்சிக்கு அவசியம். மேலும், புதிய பானங்கள் அறிமுகத்தில் ஏற்படும் அதிக மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விநியோக செலவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த புதிய பிரிவு ஒட்டுமொத்த லாப வரம்பிற்கு (Margins) எப்படி பங்களிக்கிறது என்பது பற்றிய நிர்வாகத்தின் கருத்துக்களையும் கண்காணிக்க வேண்டும். போட்டியாளர்கள் இதேபோன்ற கலவைகளை அறிமுகப்படுத்தினால், ITC தங்களின் பிரீமியம் விலையைத் தக்கவைக்கிறதா என்பதும் முக்கியமானது.