பீகார், மேற்கு வங்கம் மற்றும் ஜார்க்கண்ட் மாநிலங்களில் தனது Aashirvaad பால் மற்றும் பால் பொருட்கள் விற்பனையை ITC நிறுவனம் விஸ்தரித்து வருகிறது. திறந்தவெளியில் விற்கப்படும் பால் சந்தையை குறிவைத்து, பிராண்டட் பொருட்களுக்கான வளர்ச்சியை நோக்கி நிறுவனம் நகர்கிறது.
பால் சந்தையில் அதிரடி இலக்கு
கிழக்கு இந்தியாவின் பால் சந்தையில், குறிப்பாக பீகார், மேற்கு வங்கம் மற்றும் ஜார்க்கண்ட் மாநிலங்களில் ITC நிறுவனம் தனது ஆதிக்கத்தை நிலைநாட்டத் தொடங்கியுள்ளது. இதுவரை தரம் உறுதி செய்யப்படாத 'லூஸ் மில்க்' (loose milk) பயன்பாட்டில் இருந்த வாடிக்கையாளர்களை, Aashirvaad பிராண்டின் கீழ் கொண்டு வருவதுதான் நிறுவனத்தின் முக்கிய திட்டம்.
வலுவான சப்ளை செயின்
முங்கர், பாட்னா, முசாஃபர்பூர், கயா, ராஞ்சி, ஹவுரா மற்றும் பர்தமான் போன்ற இடங்களில் வலுவான ப்ராசஸிங் சென்டர்களை நிறுவனம் அமைத்துள்ளது. தயிர், பன்னீர், லஸ்ஸி மற்றும் மிஷ்டி தோய் (Mishti Doi) போன்ற அதிக லாபம் தரக்கூடிய பால் பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம், தனது FMCG போர்ட்ஃபோலியோவை ITC மேலும் வலுப்படுத்துகிறது.
Project Gomukh-ன் பலம்
இந்தத் திட்டத்தின் முதுகெலும்பாக இருப்பது 'Project Gomukh'. இதன் மூலம் 40,000-க்கும் மேற்பட்ட பால் பண்ணையாளர்களுடன் நேரடியாக ITC இணைந்துள்ளது. கால்நடை பராமரிப்பு, தீவன விநியோகம் மற்றும் மருத்துவ உதவிகளை வழங்கி, பால் உற்பத்தியை உயர்த்துவதுடன் தரத்தையும் நிறுவனம் உறுதி செய்கிறது. பாரம்பரிய சிகரெட் தொழிலை சார்ந்து இருப்பதை குறைத்து, FMCG துறையில் தொடர்ந்து கவனத்தை ஈர்க்க இந்த முயற்சி ஒரு முக்கிய நகர்வாகும்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனத்திற்கு: சவால்கள் என்ன?
எதிர்பார்ப்புகள் ஒருபுறம் இருந்தாலும், கிழக்கு இந்தியாவின் பால் சந்தை மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. ஏற்கனவே வலுவான கால்பதித்துள்ள கூட்டுறவு நிறுவனங்கள் மற்றும் பெரிய கார்ப்பரேட் நிறுவனங்களுடன் ITC மோத வேண்டியுள்ளது. மேலும், பால் போன்ற அழுகக்கூடிய பொருட்களைக் கையாள 'கோல்ட்-செயின் லாஜிஸ்டிக்ஸ்' (cold-chain logistics) மிக முக்கியம். சப்ளை செயினில் ஏற்படும் சிறிய தாமதம் கூட பெரிய நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதால், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் திறனை முதலீட்டாளர்கள் தொடர்ந்து கண்காணிப்பது அவசியம்.