இந்திய சந்தையில் அடுத்த பெரிய மாற்றத்திற்கு IKEA தயாராகி வருகிறது. 2030-க்குள் வருமானத்தை நான்கு மடங்காக உயர்த்த, 'ஹப்-அண்ட்-ஸ்போக்' (hub-and-spoke) என்ற புதிய ஸ்டோர் உத்தியை அந்நிறுவனம் கையிலெடுத்துள்ளது.
புதிய ரீடெய்ல் உத்தி
பெரிய நகரங்களுக்கு வெளியே பிரம்மாண்டமான ஸ்டோர்களை அமைத்து வந்த IKEA, தற்போது தனது பாதையை மாற்றியுள்ளது. மக்கள் நடமாட்டம் அதிகம் உள்ள நகர மையங்களுக்குள்ளேயே சிறிய அளவிலான ஸ்டோர்களைத் திறக்க முடிவு செய்துள்ளது. பெங்களூருவில் சமீபத்தில் திறக்கப்பட்ட 80,000 சதுர அடி ஸ்டோர் இதற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம். இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக அருகில் சென்று, அவர்களுக்கு எளிதான ஷாப்பிங் அனுபவத்தை வழங்க IKEA திட்டமிட்டுள்ளது.
நிதி நிலவரம்: சவால்கள் என்ன?
நிறுவனத்தின் சமீபத்திய நிதி அறிக்கையின்படி, 2024-25 நிதியாண்டில் IKEA இந்தியாவின் வருமானம் ₹1,749 கோடி ஆகும். இது முந்தைய ஆண்டை விட 3.3% குறைவு. அதேசமயம், நிறுவனத்தின் இழப்பு ₹1,299 கோடியிலிருந்து ₹1,325 கோடியாக அதிகரித்துள்ளது. பெரிய அளவிலான முதலீடுகள் தொடர்ந்து தேவைப்படுவதால், லாபத்தை ஈட்டுவதில் நிறுவனம் சவால்களை எதிர்கொண்டு வருகிறது.
எதிர்கால முதலீடு மற்றும் போட்டி
இந்த வளர்ச்சிக்காக 2030-க்குள் சுமார் ₹21,000 கோடி முதலீடு செய்ய IKEA உறுதி பூண்டுள்ளது. தற்போதைய வருமானத்தில் சுமார் 30% ஆன்லைன் மற்றும் பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் சேவைகள் மூலம் கிடைக்கிறது. இந்திய சந்தையில் Godrej Interio, Home Centre மற்றும் Pepperfry போன்ற போட்டியாளர்கள் இருந்தாலும், மற்றவர்களை விட 25% முதல் 30% வரை குறைவான விலையில் பொருட்களை வழங்கி, வாடிக்கையாளர்களைக் கவர நிறுவனம் வியூகம் அமைத்துள்ளது.
விலை உயர்வைத் தவிர்த்து, மக்கள் வாங்கும் திறனுக்கு ஏற்ப பொருட்களை வழங்குவதே தங்களின் முக்கிய நோக்கம் என்று IKEA நிர்வாகம் தெரிவித்துள்ளது. இந்த புதிய 'ஹப்-அண்ட்-ஸ்போக்' மாடல், அதிகப்படியான செலவுகளைக் குறைத்து, நீண்ட கால அடிப்படையில் லாபத்தை மீட்டெடுக்குமா என்பதுதான் இப்போதைய முக்கிய கேள்வியாக உள்ளது.