Whalesbook
Honasa Consumer Ltd Embarks on Ambitious Transformation in 2025
Honasa Consumer Limited, Mamaearth போன்ற பிரபலமான பிராண்டுகளின் தாய் நிறுவனமான, 2025 ஆம் ஆண்டில் தனது வணிகத்தை மூலோபாய ரீதியாக மாற்றியமைத்தது, இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பिवட் ஆண்டாக அமைந்தது. நிறுவனம் ஒரு விரிவான செயல்பாட்டு ரீசெட்-ஐ மேற்கொண்டது, அதன் விநியோக வலையமைப்பு மற்றும் பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோவைச் செம்மைப்படுத்துவதன் மூலம் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கு ஒரு வலுவான அடித்தளத்தை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. இந்த மாற்றம், உள்நாட்டில் Project Neev என பெயரிடப்பட்டது, இது முன்பு செயல்திறன் மற்றும் பிராண்ட் நிலைத்தன்மையை தடுத்த முக்கியமான சவால்களை சமாளித்தது.
The Core Issue: Distribution Network Overhaul
2024 இன் இறுதி வரை, Honasa-வின் offline distribution, super stockists மற்றும் பல சிறிய விநியோகஸ்தர்களை உள்ளடக்கிய ஒரு அடுக்கு மாதிரியை நம்பியிருந்தது. இந்த அணுகுமுறை ஆரம்ப விற்பனை அளவை அதிகரித்தாலும், அது குறிப்பிடத்தக்க செயல்பாட்டு தடைகளை ஏற்படுத்தியது. தாமதமான தயாரிப்பு மறு நிரப்பல்கள், முக்கிய சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் அடிக்கடி ஸ்டாக் இல்லாதது, மற்றும் சரக்கு நகர்வில் நிகழ்நேர பார்வை இல்லாதது ஆகியவை இதில் அடங்கும். இந்த திறமையின்மைகள் வெவ்வேறு சந்தைகளில் பிராண்ட் நிலைத்தன்மையை எதிர்மறையாக பாதித்த தடைகளை உருவாக்கின.
Project Neev, 2024 இன் பிற்பகுதியில் தொடங்கப்பட்டது, Honasa-வின் நேரடிப் பதிலாகும். இது சூப்பர் ஸ்டாக்ஸ்ட் லேயரை அகற்றுவதையும், சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடியாக சேவை செய்யக்கூடிய உயர்தர கூட்டாளர்களின் ஒரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழு மூலம் குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட விநியோகஸ்தர்களை மாற்றுவதையும் உள்ளடக்கியது. மூலோபாய ரீதியாக சரியானதாக இருந்தாலும், இந்த மாற்றம் செயல்பாட்டு ரீதியாக சவாலானதாக இருந்தது.
Financial Implications and Recovery
மாற்றக் கட்டம் உடனடி சவால்களைக் கொண்டு வந்தது, இதில் அவசியமான சரக்கு திருத்தங்கள், விநியோகஸ்தர் சுழற்சி, மற்றும் முதன்மை விற்பனையில் தடங்கல்கள் அடங்கும். இதன் விளைவாக, நிறுவனம் மிதமான வருவாய் வளர்ச்சியைக் கண்டது. இருப்பினும், 2025 இன் நடுப்பகுதியில், செயல்பாட்டு ரீசெட்-இன் விளைவுகள் தோன்றத் தொடங்கின. லாபம் திரும்பியது, செயலாக்கம் சீரானது, மற்றும் Q2 FY26 இல் இ-காமர்ஸ் மற்றும் நவீன வர்த்தக சேனல்கள் இரண்டிலும் இரட்டை இலக்க வளர்ச்சி காணப்பட்டது, இது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு முதுகெலும்பு வெற்றிகரமாக மீண்டும் கட்டியமைக்கப்பட்டது என்பதைக் குறிக்கிறது.
பங்குச் சந்தையும் இந்த மீட்பை பிரதிபலித்தது, நிறுவனம் தனது புதுப்பிக்கப்பட்ட வளர்ச்சி பாதையை வெளிப்படுத்தியதால் மீண்டும் எழுந்தது. Honasa-வின் இளம் பிராண்டுகளில் ஒன்றான The Derma Co, ₹750 கோடி ஆண்டு வருவாய் அளவை எட்டியது, இது நிறுவனத்திற்கு இரண்டாவது அதிக வருவாய் ஈட்டும் பிராண்டாக மாறியது. இது ₹100 கோடி ஆண்டு வருவாய் அளவிலான ஆஃப்லைன் விற்பனையையும் எட்டியது, இது Honasa தனது சிறப்பு பிராண்டுகளுக்கு Mamaearth-ன் Omnichannel வெற்றியை மீண்டும் உருவாக்க விரும்புவதைக் குறிக்கிறது.
Diversification and Brand Portfolio Strategy
அதன் செயல்பாட்டு கட்டமைப்பு வலுப்படுத்தப்பட்ட நிலையில், Honasa 2025 இன் இரண்டாம் பாதியில் தனது பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் வகை வியூகத்தை மறுவடிவமைக்க அர்ப்பணித்தது. ஒரு முக்கிய கவனம் புதிய, அதிக-சாத்தியமான பிரிவுகளில் பல்வகைப்படுத்தல் ஆகும். Oral care துறையில், Honasa ₹10 கோடிக்கு Fang Oral Care-ன் தாய் நிறுவனமான Couch Commerce-ல் 25% பங்குகளைப் பெற்றது. இந்த சிறுபான்மை முதலீடு Honasa-க்கு இந்த பிரிவை ஆராய அனுமதிக்கிறது, இது 2030 ஆம் ஆண்டிற்குள் $700 மில்லியன் எட்டும் என்று மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது, முழு கையகப்படுத்தல் இல்லாமல் அதன் செயல்பாட்டு நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்துகிறது.
மேலும், Honasa ₹195 கோடிக்கு BTM Ventures-ஐ கையகப்படுத்துவதன் மூலம் ஆண்களின் Grooming சந்தையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நகர்வைச் செய்தது, இது D2C பிராண்ட் Reginald Men-ன் தாய் நிறுவனமாகும். இந்த கையகப்படுத்தல் 2032 ஆம் ஆண்டிற்குள் ₹40,000 கோடிக்கு வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படும் சந்தையை அணுகும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது, இது Honasa-க்கு தென்னிந்தியாவில் உடனடி பிராந்திய வலிமையையும், விரிவாக்கத்திற்கான ஒரு தளத்தையும் வழங்கும்.
Shifting Towards Premiumization
பிரிவு விரிவாக்கத்துடன், Honasa premiumization இல் தனது முயற்சிகளைத் தீவிரப்படுத்தியது. இந்த வியூகமானது சராசரி ஆர்டர் மதிப்புகளை அதிகரிக்கவும், மொத்த லாபத்தை மேம்படுத்தவும், மற்றும் பிராண்ட் பார்வையை மேம்படுத்தவும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனம் Luminéve, ஒரு பிரீமியம் skincare பிராண்டை, உள்நாட்டில் உருவாக்கி Nykaa வழியாக விநியோகித்தது, இது நிறுவப்பட்ட உள்நாட்டு மற்றும் சர்வதேச வீரர்களுக்கு எதிராக நிலைநிறுத்தப்பட்டது. Reginald கையகப்படுத்தலும் ஒரு அதிக செல்வமிக்க நுகர்வோர் தளத்தை நோக்கிய ஒரு திட்டமிட்ட நகர்வைக் குறிக்கிறது.
Expert Analysis and Future Outlook
தொழில்துறை நிபுணர்கள், உலகளாவிய FMCG ஜாம்பவான்களைப் போலவே, சந்தைப் பிரிவினையால் இந்திய BPC நிறுவனங்கள் 'house of brands' வியூகத்தை பின்பற்றும் பரந்த போக்கைக் கவனிக்கின்றனர். Honasa-வின் பல்வகைப்படுத்தல் பிராண்ட் நிலைத்தன்மைக்கு முக்கியமானது என்றாலும், சில ஆய்வாளர்கள் புதிய பிராண்டுகள் இன்னும் ஆரம்ப கட்டத்தில் செயல்படுவதாகவும், ஒட்டுமொத்த செயல்திறனில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்த நேரம் எடுக்கும் என்றும் எச்சரிக்கின்றனர். Honasa-வின் FY25 மற்றும் ஆரம்ப FY26 செயல்திறன், ஒரு தூய்மையான செயல்பாட்டு அடிப்படை, மிகவும் கவனம் செலுத்தும் பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோ, மற்றும் பல்வேறு பிரிவுகள் மற்றும் விலைப்புள்ளிகளில் தெளிவான வளர்ச்சிப் பாதைகளுடன், ஒரு அடித்தள ரீசெட்-லிருந்து வெளிவரும் ஒரு நிறுவனத்தைக் குறிக்கிறது. எதிர்கால முக்கிய சவால், அதிகரித்து வரும் போட்டிக்கு மத்தியில் நிலையான செயலாக்கம் ஆகும்.