Whalesbook
Mamaearth-ன் தாய் நிறுவனமான Honasa Consumer, 2031 நிதியாண்டுக்குள் (FY31) ₹5,500 கோடி வருவாய் ஈட்டும் இலக்கை நிர்ணயித்துள்ளது. சமீபத்திய Q4 FY26 காலாண்டில் 178% லாப வளர்ச்சி கண்ட இந்நிறுவனம், தற்போது AI அடிப்படையிலான வளர்ச்சி மற்றும் புதிய பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்தும் உத்தியை கையிலெடுத்துள்ளது.
என்ன நடந்தது?
Mamaearth, The Derma Co. போன்ற பிரபலமான பிராண்டுகளைக் கொண்ட Honasa Consumer நிறுவனம், மார்ச் 2026 காலாண்டிற்கான (Q4 FY26) நிதிநிலை முடிவுகளை சமீபத்தில் வெளியிட்டுள்ளது. இந்த காலாண்டில் இந்நிறுவனம் ₹69.4 கோடி நிகர லாபத்தைப் பதிவு செய்துள்ளது. இது கடந்த ஆண்டின் இதே காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது 178% அதிகமாகும். இந்த முடிவுகளைத் தொடர்ந்து, ஜூன் 10, 2026 அன்று நடைபெற்ற முதலீட்டாளர் தினத்தில் (Investor Day), நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் ஒரு லட்சிய நீண்ட கால உத்தியை வெளிப்படுத்தியது. அதன்படி, 2031 நிதியாண்டுக்குள் (FY31) ₹5,500 கோடிக்கு மேல் வருவாய் ஈட்டுவதையும், செயல்பாட்டு லாப வரம்புகளை (Operating Profit Margins) 15% அல்லது அதற்கும் அதிகமாக உயர்த்துவதையும் இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
வளர்ச்சி திட்டம்: Honasa 2.0
நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் 'Honasa 2.0' என்று அழைக்கப்படும் ஒரு புதிய உத்திக்கு மாறி வருகிறது. இந்த உத்தி, நிறுவனத்தின் ஆரம்ப வளர்ச்சி கட்டத்தைக் கடந்து, மேலும் முதிர்ச்சியடைந்த செயல்பாட்டு மாதிரியை நோக்கிச் செல்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த திட்டத்தில் மூன்று முக்கிய தூண்கள் உள்ளன: AI-யால் இயங்கும் புதுமை (AI-enabled innovation), தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு (personalized customer engagement), மற்றும் அதன் இயற்பியல் விநியோக வலையமைப்பின் (physical distribution network) மிகப்பெரிய விரிவாக்கம். தற்போது 1,20,000 விற்பனை நிலையங்களைக் கொண்டிருப்பதை, FY31-க்குள் 3,00,000 விற்பனை நிலையங்களாக உயர்த்த நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.
வருவாய் இலக்கை அடைய, நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு வரம்பை பன்முகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. Mamaearth மற்றும் The Derma Co. போன்ற முக்கிய பிராண்டுகள் தொடர்ந்து மையமாக இருந்தாலும், ஊட்டச்சத்து மருந்துகள் (nutraceuticals), வாசனை திரவியங்கள் (fragrances), மற்றும் வாய்வழி பராமரிப்பு (oral care) போன்ற புதிய பகுதிகளில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் அடுத்த வளர்ச்சி உந்துசக்திகளைக் கண்டறிய Honasa முயல்கிறது. மேலும், ஒவ்வொன்றும் ஆண்டுக்கு ₹500 கோடி வருவாய் ஈட்டக்கூடிய குறைந்தபட்சம் இரண்டு புதிய பிராண்டுகளை உருவாக்கவும் நிறுவனம் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
லாப வரம்புகளை முதலீட்டாளர்கள் ஏன் கவனிக்கிறார்கள்?
FY31-க்குள் அதன் செயல்பாட்டு லாப வரம்புகளை 500 அடிப்படை புள்ளிகள் (அதாவது 5%) அதிகரிக்க நிறுவனம் ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்துள்ளது. முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஒரு முக்கிய அளவுகோலாகும். இந்தியாவில் உள்ள பல அதி-வளர்ச்சி நுகர்வோர் நிறுவனங்கள் சந்தைப் பத்தைப் பிடிக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தள்ளுபடிகளில் பெருமளவில் செலவழித்துள்ளன. லாபத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கிய Honasa-வின் மாற்றம், தீவிர வளர்ச்சியை நிலையான வருவாயுடன் சமநிலைப்படுத்துவதை நோக்கிய நகர்வைக் குறிக்கிறது. இதை அடைவது, சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை நிர்வகித்தல், விநியோகச் சங்கிலி செயல்திறனை மேம்படுத்துதல் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.
போட்டி மற்றும் செயல்படுத்தல் அபாயம்
இந்திய அழகு மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்பு சந்தையில் செயல்படுவது மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது. Honasa, பரந்த நிதி ஆதாரங்கள் மற்றும் மிகப்பெரிய விநியோக வலையமைப்புகளைக் கொண்ட நிறுவப்பட்ட FMCG ஜாம்பவான்கள் மற்றும் சுறுசுறுப்பான புதிய ஸ்டார்ட்அப்களிடமிருந்து தொடர்ச்சியான அழுத்தத்தை எதிர்கொள்கிறது. முதலீட்டாளர்களுக்கான ஆபத்து FY31 திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் உள்ளது. வாசனை திரவியங்கள் அல்லது ஊட்டச்சத்து மருந்துகள் போன்ற புதிய பிரிவுகளுக்குள் நுழைவதற்கு, சருமப் பராமரிப்பிலிருந்து வேறுபட்ட திறன்கள் தேவை. இந்த புதிய பகுதிகளில் நிறுவனம் நுகர்வோர் ஆர்வத்தை ஈர்க்கத் தவறினால், அல்லது போட்டி அவர்களைத் திட்டமிட்டதை விட அதிகமாக சந்தைப்படுத்தலுக்கு செலவழிக்க கட்டாயப்படுத்தினால், லாபம் அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகக்கூடும்.
முதலீட்டாளர்கள் இதை எவ்வாறு பார்க்கலாம்?
பகுப்பாய்வாளர்களின் கருத்துக்கள் எச்சரிக்கையாக இருந்தாலும் நம்பிக்கையுடன் உள்ளன. சில தரகு நிறுவனங்கள், நிறுவனம் தனது திட்டத்தை திறம்பட செயல்படுத்தினால், வருவாயில் முன்னேற்றத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகள் இருப்பதாகக் குறிப்பிடுகின்றன. இருப்பினும், நிறுவனம் தனது சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்துவதையும், காலாண்டுக்கு காலாண்டு லாப வரம்புகளை மேம்படுத்துவதையும் தொடர்ந்து காட்டுகிறதா என்பதைப் பொறுத்து இந்தப் பங்கின் செயல்திறன் இருக்கும். வளர்ந்து வரும் போட்டிக்கு மத்தியில் நிறுவனம் தனது வளர்ச்சி வேகத்தைத் தக்கவைக்க முடியுமா என்பதையும், புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள் முக்கிய பிராண்டுகளைப் போல விரைவாகப் பிரபலமடைகிறதா என்பதையும் முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டும்.
அடுத்து முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, பங்குதாரர்களுக்கு பல முக்கிய குறிகாட்டிகள் உள்ளன. முதலாவதாக, ஆண்டுக்கு 100 அடிப்படை புள்ளிகள் முன்னேற்றம் உறுதியளிக்கப்பட்டபடி நடக்கிறதா என்பதைக் காண, நிறுவனத்தின் காலாண்டு லாப வரம்புகளைக் கண்காணிக்கவும். இரண்டாவதாக, புதிய பிராண்டுகள் (BBlunt அல்லது Dr. Sheth’s போன்றவை) முக்கிய வருவாய் ஈட்டும் காரணிகளாக மாறுகின்றனவா என்பதைப் பார்க்க, அவற்றின் வளர்ச்சி மற்றும் பங்களிப்பைக் கண்காணிக்கவும். இறுதியாக, மூலப்பொருள் செலவுகள் மற்றும் நுகர்வோர் தேவை முறைகள் குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துக்கள் முக்கியமானதாக இருக்கும், ஏனெனில் இந்த வெளிப்புற காரணிகள் நீண்ட கால நிதி இலக்குகளை அடையும் திறனை பாதிக்கலாம்.