Mamaearth-ன் தாய் நிறுவனமான Honasa Consumer, நடப்பு நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில் (Q1 FY27) மட்டும் சுமார் **30%** வருவாய் வளர்ச்சியை எட்டக்கூடும் என கணித்துள்ளது. முக்கிய பிராண்டின் சிறப்பான செயல்பாடு மற்றும் புதிய தயாரிப்பு வரிசைகளின் விரிவாக்கம் இதற்கு முக்கிய காரணம்.
Mamaearth மட்டுமல்ல, புதிய பிராண்டுகளும் கலக்குது!
Honasa Consumer, Mamaearth பிராண்டின் தாய் நிறுவனம், FY27-க்கான முதல் காலாண்டு நிதிநிலை முடிவுகளுக்கு முன்பாக ஒரு முக்கிய அறிவிப்பை வெளியிட்டுள்ளது. இந்த காலாண்டில், முந்தைய ஆண்டை ஒப்பிடுகையில், நிறுவனத்தின் ஒருங்கிணைந்த வருவாய் (Consolidated Revenue) சுமார் 30% அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. சந்தை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து (Marketplace Sellers) பெறப்படும் வருவாய் கணக்கீட்டு முறையில் சில மாற்றங்கள் செய்யப்பட்டிருப்பதால், சில சமயங்களில் இந்த வளர்ச்சி 20%-களின் மத்தியில் இருக்கலாம்.
நிறுவனத்தின் முக்கிய பிராண்டான Mamaearth, இந்த காலாண்டில் 15-20% வரை வருவாய் வளர்ச்சியை பதிவு செய்யும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. நுகர்வோர் தேவை அதிகரிப்பு மற்றும் கடைகளில் இதன் தயாரிப்புகள் கிடைப்பது அதிகரித்துள்ளது இதற்கு துணை நிற்கிறது. இதைத்தவிர, The Derma Co., Aqualogica, Dr. Sheth’s போன்ற புதிய பிராண்டுகள் 40%-க்கு மேல் வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன.
ஆஃப்லைன் விற்பனைக்கு முக்கியத்துவம்
Honasa Consumer தனது பௌதீக விநியோக வலையமைப்பை (Physical Distribution Network) விரிவுபடுத்துவதில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகிறது. General Trade மற்றும் Modern Trade ஆகிய இரு பிரிவுகளிலும் விற்பனை அதிகரித்து வருவதாக நிறுவனம் தெரிவித்துள்ளது. ஆன்லைன் விற்பனையை மட்டுமே சார்ந்திருப்பதை குறைக்கவும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான செலவை (Customer Acquisition Cost) குறைக்கவும் இந்த நடவடிக்கை எடுக்கப்பட்டுள்ளது.
லாபமும் சந்தைப் போட்டியும்
முதல் காலாண்டில், நிறுவனத்தின் இயக்க லாப வரம்பு (Operating Margins) இரட்டை இலக்கங்களில் (Double-digit) இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்திய அழகுசாதனப் பொருட்கள் சந்தையில் Hindustan Unilever, Nykaa போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடும் Honasa Consumer-க்கு இது மிகவும் முக்கியம். செலவுகளை திறம்பட கையாள்வதன் மூலம் லாபத்தை தக்கவைக்க முயல்கிறது.
இருப்பினும், சந்தையில் முன்னணியில் இருக்க விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு செலவுகள் (Advertising and Promotion Costs) அதிகரிப்பது ஒரு தொடர்ச்சியான சவாலாக உள்ளது.
நிறுவனத்தின் இறுதி நிதிநிலை முடிவுகள், நிர்வாகக் குழுவால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிறகு அதிகாரப்பூர்வமாக வெளியிடப்படும். வருவாய் அங்கீகார கொள்கையில் ஏற்பட்ட மாற்றம், அதிக மார்க்கெட்டிங் செலவுகளுக்கு மத்தியிலும் லாப வரம்பை தக்கவைப்பது, மற்றும் ஆஃப்லைன் கடைகளின் வளர்ச்சி வேகம் ஆகியவை முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய அம்சங்கள் ஆகும்.