Mamaearth-ன் தாய் நிறுவனமான Honasa Consumer, சயின்ஸ் சார்ந்த nutraceuticals-ல் முன்னணியில் இருக்கும் Fluence Pharma-வில் 58% பங்குகளை ₹135 கோடிக்கு வாங்கியுள்ளது. இதன் மூலம், Honasa நிறுவனம் தனது அழகுசாதனப் பொருட்களுடன், சுகாதார சப்ளிமெண்ட்ஸ் சந்தையிலும் கால் பதிக்கிறது.
என்ன நடந்தது?
Mamaearth, The Derma Co. போன்ற பிரபலமான பிராண்டுகளைக் கொண்ட Honasa Consumer Limited, தற்போது சயின்ஸ் சார்ந்த nutraceuticals தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்ற Fluence Pharma நிறுவனத்தில் 58% கட்டுப்பாட்டுப் பங்குகளை வாங்கியுள்ளது. இந்த ஒப்பந்தம் ₹135 கோடி மதிப்பீட்டில் (enterprise value) கையெழுத்தானது. இதன் மூலம், Honasa நிறுவனம் சுகாதார மற்றும் ஆரோக்கிய சப்ளிமெண்ட்ஸ் சந்தையில் தனது பயணத்தை தொடங்கியுள்ளது. மேலும், இந்த புதிய வணிகப் பிரிவை கையாள 'Honasa Health Private Limited' என்ற புதிய துணை நிறுவனத்தையும் தொடங்கியுள்ளது. Zingavita-வின் இணை நிறுவனர் Dheeraj Nagpal, இந்த புதிய துணை நிறுவனத்தின் CEO-வாக நியமிக்கப்பட்டுள்ளார்.
'உள்ளிருந்து அழகு' உத்தி
அழகு மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்பு துறையில் ஒரு முழுமையான நிறுவனமாக தன்னை நிலைநிறுத்த Honasa திட்டமிட்டுள்ளது. Fluence Pharma-வை கையகப்படுத்துவதன் மூலம், மேற்பூச்சு கிரீம்களுக்கு அப்பால், 'உள்ளிருந்து அழகு' (inside-out beauty) என்ற தீர்வை வழங்க நிறுவனம் முயல்கிறது. Fluence Pharma-வின் தனித்துவமான காப்புரிமை பெற்ற Cyclical Nutrition Therapy (CNT) தொழில்நுட்பம், முடி மற்றும் சருமப் பிரச்சனைகளுக்கு குறிப்பிட்ட இடைவெளியில் சப்ளிமெண்ட்ஸ் மருந்துகளை வழங்குகிறது. Honasa தனது தற்போதைய டிஜிட்டல்-முதல் விநியோக வலையமைப்பு (digital-first distribution network) மற்றும் பிராண்ட் உருவாக்கும் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தி, The Derma Co. மற்றும் Aqualogica போன்ற பிராண்டுகளை உயர்த்தியதைப் போலவே, இந்த சிறப்பு மருத்துவ தீர்வுகளையும் விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளது.
இந்த வணிகத்திற்கு ஏன் முக்கியம்?
இந்தியாவில் nutraceuticals சந்தை ₹16,000 கோடிக்கும் அதிகமாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. நுகர்வோர் இடையே நோய் தடுப்பு சுகாதாரம் (preventive healthcare) மற்றும் ஆரோக்கியம் குறித்த விழிப்புணர்வு அதிகரித்து வருவதால், இந்தத் துறையில் ஆர்வம் கூடி வருகிறது. சப்ளிமெண்ட்ஸ்களை தனது தயாரிப்பு வரிசையில் சேர்ப்பதன் மூலம், Honasa தனது வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பை (lifetime value) அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறது. வெறும் கிரீம்களை விற்பதற்கு பதிலாக, இப்போது விரிவான சரும மற்றும் முடி ஆரோக்கிய திட்டங்களை வழங்க முடியும். இது, தாய் நிறுவனமான Mamaearth பிராண்டின் மீதான சார்ந்திருப்பைக் குறைத்து, வருவாய் ஆதாரங்களை பல்வகைப்படுத்தவும் உதவும்.
ஒழுங்குமுறை மற்றும் செயலாக்க அபாயங்கள்
சந்தை வாய்ப்பு அதிகமாக இருந்தாலும், இந்தியாவின் nutraceuticals துறை சிக்கலான ஒழுங்குமுறை சூழலைக் கொண்டுள்ளது. இந்த வகை தயாரிப்புகள் இந்திய உணவுப் பாதுகாப்பு மற்றும் தர நிர்ணய ஆணையத்தின் (FSSAI) கீழ் வருகின்றன. தயாரிப்பு வகைப்பாடு, மூலப்பொருள் ஒப்புதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கூற்றுகள் (marketing claims) போன்றவற்றில் இந்தத் துறை தொடர்ந்து ஆய்வுக்கு உட்பட்டுள்ளது. இது பெரும்பாலும் உணவு சப்ளிமெண்ட்ஸ் மற்றும் மருந்துப் பொருட்களுக்கு இடையிலான கோட்டை மங்கலாக்குகிறது. Honasa, இந்த கடுமையான இணக்கத் தேவைகளை (compliance requirements) வெற்றிகரமாக வழிநடத்தி, தயாரிப்பு செயல்திறன் கூற்றுக்களில் வெளிப்படைத்தன்மையைப் பராமரிப்பதில் வெற்றிபெற வேண்டும். மேலும், ஒரு சிறப்பு வாய்ந்த பார்மா-கிரேடு வணிகத்தை, நுகர்வோர் சார்ந்த, டிஜிட்டல்-முதல் மாதிரிக்குள் ஒருங்கிணைப்பது ஒரு செயலாக்க அபாயத்தைக் (execution risk) கொண்டுள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முதலீட்டாளர்கள், Honasa Health வரும் காலாண்டுகளில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்காணிக்கலாம். குறிப்பாக, Fluence-ன் காப்புரிமை பெற்ற தொழில்நுட்பத்தை தற்போதைய நுகர்வோர் தயாரிப்பு வரிசையுடன் எவ்வாறு ஒருங்கிணைக்கிறது என்பது முக்கியம். புதிய தயாரிப்புகள் அறிமுகப்படுத்தப்படும் வேகம், nutraceuticals பிரிவு ஒட்டுமொத்த வருவாய்க்கு அளிக்கும் பங்களிப்பு, மற்றும் சுகாதார சப்ளிமெண்ட்ஸ் சந்தைக்கான குறிப்பிட்ட ஒழுங்குமுறை தரங்களை நிறுவனம் நிர்வகிக்கும் திறன் ஆகியவை முக்கிய கண்காணிப்பு பகுதிகளாக இருக்கும். மீதமுள்ள 42% பங்குகளை வாங்குவதற்கான எதிர்காலத் திட்டங்கள் குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துக்களும் கவனிக்கத்தக்கவை.