Whalesbook
ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவர் (HUL) தனது உத்தியை மறுவரையறை செய்ய தயாராக உள்ளது, இதில் "சந்தை உருவாக்குநர்கள்" (market makers) என விவரிக்கப்படும் அதிக வளர்ச்சி தரும் niche வகைகளில் (categories) கவனம் செலுத்தும். இது CEO மற்றும் நிர்வாக இயக்குனர் பிரியா நாயரின் புதிய தலைமையின் கீழ் நடக்கும். நுகர்வோர் பெருகிய முறையில் பிரீமியம் தயாரிப்புகளை விரும்புவதால், நிறுவனம் குறைவான, ஆனால் பெரிய, மூலோபாய முயற்சிகளை எடுக்க இலக்கு கொண்டுள்ளது. அதே நேரத்தில், HUL குறைந்த கமாடிட்டி விலைகள் மற்றும் 40% தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ விலைகளை குறைத்துள்ள ஜிஎஸ்டி வரி குறைப்புகளால் ஆதரிக்கப்படும் வால்யூம் வளர்ச்சியில் மீண்டும் கவனம் செலுத்துகிறது.
இந்நிறுவனம் வரலாற்று ரீதியாக மாஸ் மற்றும் பிரீமியம் ஆகிய இரு பிரிவுகளுக்கும் சேவை செய்தாலும், தற்போதைய பொருளாதார சூழலில் சிறந்த லாப வரம்புகளுக்கு (margins) மாஸ் மார்க்கெட் வால்யூம் அல்லது பிரீமியமைசேஷனை (premiumization) பிரியா நாயர் தேர்வு செய்ய வேண்டியிருக்கும் என்று ஆய்வாளர்கள் சுட்டிக்காட்டுகின்றனர். பிராந்திய, உள்ளூர் மற்றும் நேரடி-நுகர்வோர் (D2C) பிராண்டுகளின் போட்டி ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சவாலாக உள்ளது, குறிப்பாக குறைந்த பணவீக்க சூழலில் இந்த போட்டியாளர்கள் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும். நுகர்வோர் செலவு முறைகளும் மாறி வருகின்றன, கடன் திருப்பிச் செலுத்துதல், சேமிப்பு மற்றும் நீடித்த பொருட்கள் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது, இது விருப்பத்தேர்வு FMCG செலவினங்களைக் கட்டுப்படுத்தலாம். ஒரு சமீபத்திய ஆய்வு குடும்ப பட்ஜெட்களில் அழுத்தத்தைக் காட்டுகிறது, இது நுகர்வோரை மலிவான மாற்றுகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வைக்கிறது.
HUL நிர்வாகம் அதன் இரட்டை-கவனம் செலுத்தும் அணுகுமுறையை நியாயப்படுத்துகிறது, போட்டியைக் கட்டுப்படுத்த மொத்த லாப சேமிப்புகளை வணிகத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளது. நிறுவனம் ஊடுருவலை (penetration) அதிகரிக்க சிறிய பேக்குகள் மூலம் அதன் பிரீமியம் பிராண்டுகளின் அணுகலை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் அதன் முக்கிய பிராண்டுகளை நவீனப்படுத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது. தலைமை நிதி அதிகாரி ரிதேஷ் திவாரி, விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை மேம்பாட்டு செலவினங்களை (Q2 இல் 80 basis points அதிகரிப்பு) அதிகரிப்பது போட்டி வால்யூம் வளர்ச்சியை அடைவதற்கு முக்கியமானது என்று கூறியுள்ளார்.
HUL இந்தியாவில் குறைந்த ஊடுருவலைக் கொண்ட பாடி வாஷ் போன்ற துறைகளில் வளர்ச்சியைப் பயன்படுத்தவும், வாஸ்லைன் (Vaseline) போன்ற பிரபலமான பிராண்டுகளை லைட் மாய்ஸ்சரைசிங் கிரீம்கள் போன்ற புதிய பிரிவுகளில் விரிவுபடுத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது. பிரியா நாயர் நாட்டின் வளர்ச்சிக்கு ஏற்ப மாறும் தன்மை, பல்வேறு நுகர்வோர் பிரிவுகளில் - பிரீமியமைசர்கள், பவர் ஸ்பெண்டர்கள், மற்றும் டெமாக்ரடைசர்கள் - பொருத்தமானதாக இருப்பது ஆகியவற்றில் வலியுறுத்துகிறார், மேலும் இந்த "சந்தை உருவாக்குநர்" பகுதிகளில் முதலீடு செய்வதைத் தொடர்வார்.
யூனிலீவர் CEO பெர்னாண்டோ பெர்னாண்டஸ் இந்தியாவின் வளர்ச்சி திறனைப் பற்றி நம்பிக்கையுடன் உள்ளார், மேலும் ஜிஎஸ்டி சீர்திருத்தங்கள் நடுத்தர காலத்தில் HUL-ன் போர்ட்ஃபோலியோவின் கணிசமான பகுதிக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று கருதுகிறார்.
தாக்கம்:
ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவரின் புதிய உத்தி, அதிக வளர்ச்சி தரும் niche சந்தைகளைப் பிடிப்பதையும், நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இது நிறுவனத்திற்கு சந்தைப் பங்கு மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும். பாடி வாஷ் மற்றும் பிரீமியம் கிரீம்கள் போன்ற குறிப்பிட்ட பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்துவது, மாஸ்-மார்க்கெட் பொருத்தத்தைப் பராமரிக்கும் முயற்சிகளுடன் இணைந்து, போட்டிக்கு ஒரு மாறும் அணுகுமுறையைக் குறிக்கிறது. இந்த உத்தியின் வெற்றி துறை சார்ந்த போக்குகளைப் பாதிக்கலாம், ஏனெனில் போட்டியாளர்களும் குறிப்பிட்ட "சந்தை உருவாக்குநர்" வாய்ப்புகளை இலக்காகக் கொண்டு அதைப் பின்பற்றலாம். விளம்பரம் மற்றும் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளில் நிறுவனத்தின் முதலீடு எதிர்கால செயல்திறனுக்கு ஒரு நேர்மறையான அறிகுறியாகும், இருப்பினும் சிறிய போட்டியாளர்களிடமிருந்தும், மாறிவரும் நுகர்வோர் செலவு பழக்கங்களிலிருந்தும் சவால்கள் நீடிக்கின்றன.
ரேட்டிங்: 8/10