ஹெர்ஷே இந்தியா இனி தமிழ்நாட்டில் உள்ள முக்கிய 6 மாநகரங்களில் மட்டும் தனது வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்தப் போகிறது. சின்ன நகரங்கள் மற்றும் கிராமப்புறங்களில் உள்ள சாதாரண கடைகளில் (General Trade) இனி வியாபாரம் செய்யப் போவதில்லை என முடிவெடுத்துள்ளது. இதற்குக் காரணம், லாபத்தை அதிகரிக்கவும், நவீன மற்றும் டிஜிட்டல் சந்தைகளில் கவனம் செலுத்தவும்தான்.
சிறு நகரங்களில் வியாபாரம் நிறுத்தம்: காரணம் என்ன?
ஹெர்ஷே இந்தியா நிறுவனம், தனது விநியோக யுக்தியை (Distribution Strategy) மாற்றி அமைத்துள்ளது. இதன் ஒரு பகுதியாக, மெட்ரோ அல்லாத (Non-Metro) நகரங்களில் உள்ள சாதாரண அங்காடிகளில் (General Trade) இருந்து வெளியேற முடிவு செய்துள்ளது. இனி நாட்டின் முக்கிய 6 பெருநகரங்களில் மட்டுமே தங்களது முதலீட்டைச் செலுத்தப் போகிறார்கள். பொதுவாக, பல நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் சிறிய நகரங்கள் மற்றும் கிராமப்புறங்களில் தங்கள் வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்துவதே வழக்கம். ஆனால், ஹெர்ஷே இந்தியா இந்த வழக்கமான பாதையில் இருந்து விலகிச் செல்கிறது.
பிரீமியம் சந்தையை நோக்கி ஒரு நகர்வு
இந்நிறுவனம், முக்கிய நகரங்களில் உள்ள நவீன வர்த்தக (Modern Trade), விரைவு வர்த்தக (Quick Commerce) மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் (E-commerce) தளங்களில் மட்டும் கவனம் செலுத்த உள்ளது. இதன் மூலம், பணக்கார நகரவாசிகள் மத்தியில், குறிப்பாக பிரீமியம் சாக்லேட் மற்றும் ஸ்நாக்ஸ் வகைகளை அதிகம் விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர். மிகப்பெரிய நகரங்களில் உள்ள மக்களின் டிஜிட்டல் பயன்பாடு அதிகரித்து வருவதால், இந்தப் பிரிவில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் லாபகரமான வளர்ச்சியை அடைய முடியும் என ஹெர்ஷே நம்புகிறது.
நிதி நிலைமை என்ன சொல்கிறது?
இந்த அதிரடி மாற்றத்திற்கு முக்கிய காரணம், கடந்த சில ஆண்டுகளாக நிறுவனத்தின் வருவாய் (Revenue) பெரிய அளவில் மாறாமல் தேக்க நிலையில் இருந்ததுதான். மார்ச் 2025 உடன் முடிந்த நிதியாண்டில், ஹெர்ஷே இந்தியாவின் வருவாய் ₹525.2 கோடியாக இருந்தது. இது முந்தைய ஆண்டை விட பெரிய மாற்றமில்லை. எனினும், நிறுவனம் தனது நிகர இழப்பை (Net Loss) ₹82.6 கோடியில் இருந்து ₹68.6 கோடியாகக் குறைத்துள்ளது. சிறிய நகரங்களில் இருந்து வெளியேறுவது, நிறுவனத்தின் லாப வரம்புகளை (Margins) மேம்படுத்தவும், பரந்த விநியோக வலையமைப்பை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்பாட்டுச் செலவுகளைக் (Operational Expenses) குறைக்கவும் உதவும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
சந்தைப் போட்டி மற்றும் எதிர்காலம்
இந்தியாவின் இனிப்பு மற்றும் சாக்லேட் சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, இதன் மதிப்பு சுமார் ₹25,000 கோடி ஆகும். ஹெர்ஷே ஒருபுறம் தனது கவனத்தைக் குறைக்கும்போது, Mondelez, Nestle India, Hindustan Unilever, மற்றும் ITC போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் சிறிய நகரங்கள் மற்றும் கிராமப்புறங்களில் தங்கள் விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துவதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்து வருகின்றன. இந்த நிறுவனங்கள், FMCG துறையில் நீண்டகால சந்தைப் பங்கையும், வளர்ச்சி வேகத்தையும் தக்கவைத்துக் கொள்ள பரந்த புவியியல் ரீதியான இருப்பை அவசியமாகக் கருதுகின்றன.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய விஷயம் என்னவென்றால், நகர மையப்படுத்தப்பட்ட உத்திகள் குறுகிய காலத்தில் செயல்திறனையும் லாப வரம்புகளையும் மேம்படுத்தக்கூடும். ஆனால், இது இந்தியாவின் சிறிய நகரங்களில் வளர்ந்து வரும் தேவையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கான வாய்ப்பைக் குறைக்கிறது. எனவே, இந்த நகர்வு நிறுவனத்தை நிலையான லாபத்திற்கு இட்டுச் செல்லுமா என்பதைக் கண்காணிக்க வேண்டும். முக்கிய நகரங்களில் தங்கள் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்து, போட்டியாளர்களை எதிர்கொண்டு, இந்த உத்தி வெற்றிகரமாக அமையுமா என்பதைப் பொறுத்திருந்துதான் பார்க்க வேண்டும்.