Whalesbook
இந்தியாவின் 'ஸ்டார் பெர்ஃபார்மர்' Haleon!
Haleon நிறுவனத்திற்கு இந்தியா ஒரு 'ஸ்டார் பெர்ஃபார்மர்' ஆக உருவெடுத்துள்ளது. இந்திய சந்தையில் சிறப்பான செயல்பாடுகள் மூலம், நிறுவனம் டபுள்-டிஜிட் க்ரோத்தை (Double-digit growth) கண்டுள்ளது. இதில் முக்கிய பங்கு வகித்தது Sensodyne பிராண்ட். இந்த பிராண்ட், சந்தையின் வளர்ச்சியை விட 5 மடங்கு வேகமாக வளர்ந்து, கணிசமான மார்க்கெட் ஷேரை (Market Share) கைப்பற்றியுள்ளது. விலை நிர்ணயம் மற்றும் விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு ஆகியவையே இந்த வளர்ச்சிக்கு காரணம்.
உலகளாவிய இலக்கு நோக்கிய பயணம்
Haleon India-வின் CEO மற்றும் பிரசிடென்ட் (இந்தியா துணை கண்டம்) கேடார் லேலே (Kedar Lele) கூறுகையில், "இந்தியாவில் தொடர்ந்து டபுள்-டிஜிட் க்ரோத் மற்றும் மார்க்கெட் ஷேரை உறுதி செய்து வருகிறோம். 2030-க்குள் 1 பில்லியன் புதிய நுகர்வோரை எட்டுவது என்பது Haleon-ன் உலகளாவிய இலக்கு. இதில் இந்தியா மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. நுகர்வோரை சென்றடைவதை அதிகரிக்கவும், விநியோக வலையமைப்பை (Distribution Network) விரிவுபடுத்தவும் தீவிர முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டு வருகின்றன" என்றார்.
கிராமப்புற சந்தையில் கால் பதிப்பு
கடந்த 18 மாதங்களில் மட்டும், Haleon தனது விநியோக வலையமைப்பை இந்தியாவில் கிட்டத்தட்ட இரட்டிப்பாகியுள்ளது. இதன் மூலம், கிராமப்புற சந்தையின் potential கண்டறியப்பட்டு, தற்போது கம்பெனியின் விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 25% இதன் மூலம் வருகிறது. குறிப்பாக, ₹20 என்ற விலையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட Sensodyne வேரியண்ட், புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவர்வதில் வெற்றி கண்டுள்ளது. இதன் மூலம் வாங்கியவர்களில் சுமார் 70% பேர் முதல் முறை வாங்குபவர்கள் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.
புதிய பிராண்டுகள் மற்றும் விரிவாக்கம்
எதிர்காலத்தைப் பொறுத்தவரை, Haleon India புதிய பிராண்டுகளை வாங்குவது (Acquisitions) போன்ற வாய்ப்புகளையும் தீவிரமாக ஆராய்ந்து வருகிறது. "புதிய வாய்ப்புகளை ஆராய்ந்து வருகிறோம். நமது தற்போதைய போர்ட்ஃபோலியோவை (Portfolio) வலுப்படுத்தும் பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிப்போம்" என கேடார் லேலே தெரிவித்துள்ளார். மேலும், தற்போதைய பிராண்டுகளின் மதிப்பை பயன்படுத்தி, தொடர்புடைய புதிய தயாரிப்பு பிரிவுகளிலும் (Adjacent Product Categories) விரிவாக்கம் செய்ய திட்டமிட்டுள்ளனர். இந்த இரட்டை உத்தி, இந்திய சந்தையில் வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்த உதவும்.