Hindustan Unilever (HUL) கம்பெனியின் தலைவர் நிதின் பரஞ்ஜே, கச்சா எண்ணெய் விலை குறைந்தாலும், மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்வு குறையவில்லை என தெரிவித்துள்ளார். லாப வரம்புகளைப் பாதுகாக்க, அதிக விலையேற்றம் செய்யாமல், கம்பெனி தனது செயல்திறன் திட்டங்களை தீவிரப்படுத்தி, பிரீமியம் பிரிவுகளில் **₹2,000 கோடி** முதலீடு செய்கிறது. இந்த நடவடிக்கைகள், நிலையற்ற வணிக சூழலில், நீண்ட கால வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதற்காக உயர்மதிப்பு கொண்ட தயாரிப்புகளை நோக்கி கம்பெனி செல்வதைக் காட்டுகிறது.
என்ன நடந்தது?
சமீபத்தில் நடந்த கம்பெனியின் வருடாந்திர பொதுக் கூட்டத்தில், Hindustan Unilever (HUL) தலைவர் நிதின் பரஞ்ஜே, கச்சா எண்ணெய் விலை குறைந்தாலும், மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்வு எதிர்பார்த்ததை விட மெதுவாகவே குறைந்து வருவதாகக் குறிப்பிட்டுள்ளார். இந்தியாவின் மிகப்பெரிய FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) கம்பெனியான HUL, இந்த சவாலை எதிர்கொண்டுள்ளது. அதாவது, உள்ளீட்டு செலவுகளை (input costs) சமாளித்து, அதன் சுமையை முழுமையாக நுகர்வோர் மீது சுமத்தாமல் இருக்க வேண்டும். இதற்காக, கம்பெனி விலையேற்றத்தை மட்டும் நம்பாமல், உள் செயல்திறன் திட்டங்களை (efficiency programs) மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
விலை ஏற்றம் இல்லாமல் செலவுகளை நிர்வகித்தல்
நுகர்வோர் பொருட்களுக்கான கம்பெனிகளுக்கு, ஒரு பொருளின் விலையை உயர்த்துவதை விட, விற்பனை அளவை (volume) அதிகரிப்பதுதான் சிறந்த உத்தி. மூலப்பொருட்களின் விலை அதிகரிக்கும்போது, கம்பெனிகள் பொதுவாக அந்த செலவை வாடிக்கையாளர் மீது சுமத்துவார்கள். ஆனால், அடிக்கடி விலை உயர்வு விற்பனையைப் பாதிக்கலாம். பரஞ்ஜே விளக்கியபடி, HUL தனது லாப நஷ்ட அறிக்கையை (Profit and Loss statement) முழுமையாக மறுஆய்வு செய்து, செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறது. மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்வை விட, விலை சரிசெய்தல்கள் குறைவாக இருப்பதை உறுதி செய்வதே இதன் நோக்கம். இது சராசரி நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வாங்கக்கூடிய விலையில் வைத்திருக்க உதவும்.
பிரீமியம் வளர்ச்சி வியூகம்
செலவுக் குறைப்பு நடவடிக்கைகளுக்கு அப்பால், HUL பிரீமியம் பிரிவில் தனது விரிவாக்கத்தைத் தொடர்கிறது. அழகு, ஆரோக்கியம் மற்றும் வீட்டு உபயோக திரவப் பொருட்கள் போன்ற வகைகளில் உற்பத்தித் திறனை அதிகரிக்க, கம்பெனி ₹2,000 கோடி முதலீடு செய்ய உறுதியளித்துள்ளது. இது 'premiumization' எனப்படும் ஒரு வியூகத்தின் ஒரு பகுதியாகும். இதன் நோக்கம், அதிக லாப வரம்புகளைத் தரும் உயர்மதிப்பு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதாகும். இந்த பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், வருவாய் ஆதாரங்களை பல்வகைப்படுத்தவும், விலை மாற்றங்களுக்கு எளிதில் பாதிக்கப்படும் பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை சார்ந்திருப்பதை குறைக்கவும் கம்பெனி நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
கிராமப்புற வளர்ச்சி ஏன் முக்கியம்?
HUL நகர்ப்புற மற்றும் கிராமப்புற இந்தியா முழுவதும் செயல்பட்டாலும், கிராமப்புற சந்தை ஒரு முக்கிய விற்பனை அளவை (volume driver) அளிக்கிறது. தலைவர் குறிப்பிட்டபடி, கிராமப்புற வளர்ச்சி சீராக உள்ளது, இது நீண்ட கால விரிவாக்கத்திற்கு ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். முதலீட்டாளர்களுக்கு, கிராமப்புற பொருளாதாரத்தின் செயல்திறன் முக்கியமானது. ஏனெனில், அது தினசரி அத்தியாவசியப் பொருட்களின் விற்பனை அளவை தீர்மானிக்கிறது. கிராமப்புற தேவை மெதுவாகவோ அல்லது நிலையற்றதாகவோ இருந்தால், உள் செலவுகளை கம்பெனி எவ்வளவு திறமையாக நிர்வகித்தாலும், ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சி இலக்குகளில் அழுத்தம் ஏற்படலாம்.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முதலீட்டாளர்கள் வரவிருக்கும் காலாண்டுகளில் பல விஷயங்களில் புதுப்பிப்புகளை எதிர்பார்க்கலாம். முதலாவதாக, செயல்திறன் திட்டங்கள் அதிக பொருள் செலவுகளை வெற்றிகரமாக ஈடுசெய்கின்றனவா என்பதை மொத்த லாப வரம்புகள் (gross margins) காட்டும். இரண்டாவதாக, கிராமப்புற சந்தைகளில் விற்பனை வளர்ச்சி குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துகள், நுகர்வோர் செலவு சக்தியை அளவிட முக்கியமாக இருக்கும். இறுதியாக, பிரீமியம் பிரிவுகளில் ₹2,000 கோடி முதலீட்டின் முன்னேற்றம், எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம் மற்றும் தயாரிப்பு கலவையில் முன்னேற்றத்தை அளிக்கிறதா என்பதை கண்காணிக்க ஒரு அளவுகோலாக இருக்கும்.