Whalesbook
சந்தையின் வளர்ச்சி
இந்திய அழகு மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்பு (Beauty and Personal Care - BPC) சந்தை அடுத்த சில ஆண்டுகளில் அபரிமிதமாக வளரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. தற்போது ₹23 பில்லியன் (சுமார் ₹1,900 கோடி) ஆக இருக்கும் இந்த சந்தை, 2030 ஆம் ஆண்டுக்குள் $40 பில்லியன் (சுமார் ₹35,000 கோடி) என்ற இலக்கை எட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த வளர்ச்சியை பயன்படுத்தி கொள்ள, பெரிய FMCG நிறுவனங்கள் தீவிரமாக களமிறங்கியுள்ளன.
முக்கிய நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகள்
Hindustan Unilever (HUL) நிறுவனம், Minimalist என்ற D2C ஸ்கின்கேர் பிராண்டில் 90.5% பங்குகளை சுமார் ₹2,955 கோடிக்கு வாங்கியுள்ளது. அதேபோல், Dabur India நிறுவனம், அதன் முதலீட்டு பிரிவான Dabur Ventures மூலம், RAS Beauty என்ற சொகுசு அழகுசாதன பிராண்டில் ₹60 கோடி முதலீடு செய்துள்ளது. இப்படி, முன்னணி நிறுவனங்கள் புதிதாக பிராண்டுகளை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, ஏற்கனவே வெற்றி பெற்ற D2C பிராண்டுகளை வாங்குவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
முதலீட்டாளர்களுக்கு என்ன முக்கியம்?
பெரிய FMCG நிறுவனங்களின் பாரம்பரிய பொருட்கள் விற்பனை மெதுவாக வளர்ந்து வருகிறது. ஆனால், இந்த அழகுசாதன பொருட்கள் போன்ற பிரீமியம் பிரிவுகள் அதிக லாபம் தரக்கூடியவை. Minimalist, RAS Beauty போன்ற பிராண்டுகள் மூலம், இளைய தலைமுறை வாடிக்கையாளர்களை எளிதாக சென்றடைய முடியும். மேலும், இந்த பிராண்டுகள் மூலம் கிடைக்கும் லாபமும் அதிகமாக இருக்கும்.
ஏன் வாங்குகிறார்கள், உருவாக்கவில்லை?
புதிய பிராண்டுகளை உருவாக்கி, சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது என்பது FMCG நிறுவனங்களுக்கு சவாலான காரியம். இதற்கு அதிக நேரம் மற்றும் பணம் தேவைப்படும். ஆனால் D2C பிராண்டுகள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் வட்டத்தை உருவாக்கி, தங்களுக்கான சந்தையை பிடித்து வைத்துள்ளன. இதை FMCG நிறுவனங்கள் தங்களுடைய பெரிய விநியோக வலையமைப்பு (Distribution Network) மூலம் மேலும் விரிவுபடுத்த முடியும்.
கவனிக்க வேண்டிய அபாயங்கள்
இந்த வியூகம் வெற்றிகரமாக தோன்றினாலும், சில அபாயங்களும் உள்ளன. D2C பிராண்டுகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான செலவு (Customer Acquisition Cost - CAC) அதிகமாக இருக்கும். மேலும், பெரிய நிறுவனங்களுடன் இணையும்போது, ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களின் சுறுசுறுப்பும், புதுமையும் குறைய வாய்ப்புள்ளது. பிராண்டின் தனித்தன்மையும் பாதிக்கப்படலாம். இந்த கையகப்படுத்துதல்கள் அதிக செலவு பிடிப்பதாக இருப்பதால், வளர்ச்சி குறைந்தால், முதலீட்டின் மதிப்பு குறைய வாய்ப்புள்ளது.
அடுத்தகட்ட நகர்வுகள்
முதலீட்டாளர்கள், இந்த கையகப்படுத்துதல்கள் எந்தளவுக்கு வெற்றிகரமாக ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன என்பதை கவனிக்க வேண்டும். வாங்கிய பிராண்டுகள், அதிக செலவு செய்யாமல் தொடர்ந்து வளர்ச்சி அடைகின்றனவா என்பதையும், நிறுவனங்கள் எதிர்பார்த்த லாபத்தை ஈட்டுகின்றனவா என்பதையும் கண்காணிக்க வேண்டும். இதன் மூலம், FMCG நிறுவனங்களின் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கு இந்த முதலீடுகள் எந்தளவுக்கு உதவும் என்பதை கணிக்க முடியும்.