இந்திய FMCG நிறுவனங்கள் இந்த பண்டிகை காலத்தில் (ஆகஸ்ட்-நவம்பர்) லாபத்தை விட, விற்பனை அளவை (Volume) அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்ந்தாலும், பொருள்களின் விலையை உயர்த்தாமல் **9-11%** டிமாண்டை எட்ட நிறுவனங்கள் திட்டமிட்டுள்ளன.
இந்தியாவின் முன்னணி FMCG நிறுவனங்கள் இந்த ஆகஸ்ட் முதல் நவம்பர் வரையிலான பண்டிகை காலத்தை ஒரு முக்கியமான வாய்ப்பாக பார்க்கின்றன. சந்தையில் போட்டி கடுமையாக இருப்பதால், மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்வால் ஏற்படும் கூடுதல் செலவுகளை தாங்களே ஏற்றுக்கொண்டு, வாடிக்கையாளர்களிடம் விலையை உயர்த்தாமல் வைத்திருக்க முடிவு செய்துள்ளன.
ஏன் இந்த தந்திரம்?
முக்கியமான மூலப்பொருளான கோக்கோ (Cocoa) விலை இந்த காலாண்டில் 48% வரை உயர்ந்துள்ளது. இருப்பினும், நுகர்வோர் விலை உயர்வால் பொருட்களை வாங்குவதை தவிர்க்கக்கூடாது என்பதில் நிறுவனங்கள் உறுதியாக உள்ளன. இதன் மூலம் 9% முதல் 11% வரை விற்பனை வளர்ச்சியை (Volume Growth) எட்ட இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது.
வாடிக்கையாளர்களின் புதிய மனநிலை
தற்போதைய சூழலில், மக்கள் தேவையற்ற செலவுகளை குறைத்துக்கொண்டு, அதிக லாபம் தரும் பெரிய பேக் அளவுகளை (Economical packs) தேர்ந்தெடுக்கின்றனர். இந்த 'Value-conscious' மனநிலையை ஈடுகட்ட, நிறுவனங்கள் தங்கள் லாப வரம்புகளை (Operating Margins) தற்காலிகமாக விட்டுக் கொடுக்க தயாராகிவிட்டன.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது என்ன?
சந்தையில் பங்குகளை தக்கவைக்க நிறுவனங்கள் எடுக்கும் இந்த தந்திரம் குறுகிய காலத்தில் லாபத்தை பாதிக்கும். பண்டிகை காலம் முடிந்த பிறகு, கமாடிட்டி விலைகள் எந்த அளவுக்கு சீராகிறது மற்றும் நிறுவனங்கள் மீண்டும் விலையை உயர்த்தி லாபத்தை மீட்டெடுக்க முயற்சி செய்கிறதா என்பதை அடுத்தடுத்த குவார்ட்டர் ரிசல்ட்களில் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.