Whalesbook
புதிய பயண உபகரணங்கள் ஸ்டார்ட்-அப் நிறுவனமான Escape Plan, தனது முதல் ஆண்டிலேயே ஆண்டு வருவாய் (Annualised Revenue) ₹400 கோடியை நெருங்கியுள்ளதாக அறிவித்துள்ளது. Amazon-னால் வாங்கப்பட்ட Perpule நிறுவனத்தின் நிறுவனர் Abhinav Pathak தொடங்கியுள்ள இந்த நிறுவனம், பிரீமியம் பொசிஷனிங்கை விட பரந்த விநியோகம் மற்றும் மாஸ் மார்க்கெட் ரீச்-க்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது.
அதிவேக வளர்ச்சிக்கு என்ன காரணம்?
Escape Plan, 2025 இன் தொடக்கத்தில் தொடங்கப்பட்ட ஒரு டிராவல் கியர் பிளாட்ஃபார்ம் ஆகும். தங்கள் செயல்பாடுகளின் முதல் ஆண்டிலேயே, ஆண்டு வருவாய் ₹400 கோடி என்ற அளவை நெருங்கியுள்ளது. இணை நிறுவனர் Abhinav Pathak தலைமையிலான இந்த நிறுவனம், வெறும் லக்கேஜ்களுக்கு அப்பாற்பட்டு, ஆக்சஸரீஸ், மொபிலிட்டி பொருட்கள் மற்றும் அவுட்டோர் கியர் ஆகியவற்றையும் உள்ளடக்கிய ஒரு விரிவான பயண தீர்வுகளை வழங்கும் நிறுவனமாக தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது. இந்த வளர்ச்சிக்கு உந்துதலாக, Jungle Ventures தலைமையிலான சீரிஸ் A நிதியுதவி சுற்றில், $25 மில்லியன் தொகையை இந்த ஸ்டார்ட்-அப் சமீபத்தில் பெற்றுள்ளது. இதில் Fireside Ventures மற்றும் InterGlobe Aviation-ன் கார்ப்பரேட் வென்ச்சர் பிரிவான IndiGo Ventures-ம் பங்கேற்றன.
முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏன் இது முக்கியம்?
இந்த நிறுவனத்தின் உத்தி, இந்திய லக்கேஜ் மற்றும் டிராவல் கியர் துறையில் புதிய வயது பிராண்டுகள் செயல்படும் விதத்தில் ஒரு மாற்றத்தை சமிக்ஞை செய்கிறது. ஆரம்பகால D2C (Direct-to-Consumer) நிறுவனங்கள் பல, பிரீமியம் அழகியல் மற்றும் டிஜிட்டல்-மட்டும் சேனல்களில் அதிக கவனம் செலுத்தியபோது, Escape Plan மாஸ் மார்க்கெட்டைக் கைப்பற்ற விநியோகத்தை முதன்மைப்படுத்தும் மாதிரியை வலியுறுத்துகிறது. இந்த வகைப் பிரிவில் 80% உள்ள, மலிவு விலை மற்றும் அணுகல் போன்ற தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டு, டிஜிட்டல் சேனல்கள் மற்றும் வேகமாக வளர்ந்து வரும் ஆஃப்லைன் சில்லறை கடைகளின் வலையமைப்பு மூலம் தங்கள் தடத்தை விரிவுபடுத்த நிறுவனம் முயல்கிறது. "பிரீமியம்-மட்டும்" என்ற வலையிலிருந்து விலகி, இந்தியாவில் நீண்டகால விற்பனைக்கு மாஸ் மார்க்கெட் விநியோகத்தை சரியாகப் பயன்படுத்துவது அவசியம் என்பதை அங்கீகரிக்கும் வகையில், ஸ்டார்ட்-அப்களிடையே ஒரு பரந்த போக்கு இது.
நிறுவனர் மற்றும் வரலாற்றுப் பின்னணி
Abhinav Pathak இந்த முயற்சிக்கு குறிப்பிடத்தக்க நம்பகத்தன்மையைக் கொண்டு வருகிறார். இதற்கு முன்பு, அவர் Perpule என்ற சில்லறை தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்-அப்பை நிறுவினார். இது கிளவுட் அடிப்படையிலான பாயின்ட்-ஆஃப்-சேல் சிஸ்டங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றது. அந்த நிறுவனம் 2021 இல் Amazon-ஆல் சுமார் ₹107.6 கோடி மதிப்பிலான ஆல்-கேஷ் டீலில் வாங்கப்பட்டது. இந்த பின்னணி, Escape Plan-ன் செயல்பாட்டு தத்துவத்தை பாதிக்கிறது. Pathak தனது தற்போதைய முயற்சியை ஒரு "கடைசி-நகர்வு" (last-mover) விளையாட்டாக கருதுகிறார். இருக்கும் நிறுவனங்கள் மற்றும் Mokobara, Uppercase போன்ற முந்தைய D2C முயற்சிகளின் வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகளைப் படித்து, தனது சொந்த செயலாக்க உத்தியை மேம்படுத்துகிறார்.
சக நிறுவனங்கள் மற்றும் துறை நிலைமை
இந்திய லக்கேஜ் சந்தை தற்போது பாரம்பரிய ஜாம்பவான்கள் மற்றும் சுறுசுறுப்பான புதிய நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான ஒரு இழுபறியாக உள்ளது. VIP Industries மற்றும் Safari Industries போன்ற நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள், ஆழமான உற்பத்தித் திறன்கள் மற்றும் பரந்த விநியோக வலையமைப்புகளுடன் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சந்தையில் நீண்ட காலமாக ஆதிக்கம் செலுத்தி வருகின்றன. இருப்பினும், இளைய நுகர்வோரிடையே லட்சிய பிராண்ட் ஈக்விட்டியை வெற்றிகரமாக உருவாக்கிய டிசைன்-லீட் D2C பிராண்டுகளிடமிருந்து அவர்கள் வளர்ந்து வரும் அழுத்தத்தை எதிர்கொண்டுள்ளனர். Escape Plan இந்த நிலப்பரப்பில் இரு உலகங்களையும் சமநிலைப்படுத்த முயற்சிக்கிறது: ஒரு பிளாட்ஃபார்ம்-லீட் வணிகத்தின் செயல்பாட்டு கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒரு நவீன பயண பிராண்டின் லட்சிய ஈர்ப்பு.
அபாயங்கள் மற்றும் சவால்கள்
வளர்ச்சிப் பாதை வேகமாக இருந்தாலும், இந்தியாவில் D2C சந்தை சில கட்டமைப்பு சவால்களை எதிர்கொள்கிறது. டிஜிட்டல் விளம்பரம் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாகவும், போட்டி நிறைந்ததாகவும் மாறுவதால் பல பிராண்டுகள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவுகளில் (CAC) சிரமப்படுகின்றன. மேலும், ஆஃப்லைன் சில்லறை விரிவாக்கம் அதிக மூலதனம் தேவைப்படும் ஒன்று மற்றும் கடுமையான சரக்கு மேலாண்மை தேவைப்படுகிறது. மாஸ் மார்க்கெட் பிரிவுகளுக்குள் இந்நிறுவனத்தின் உந்துதல், எதிர்பார்க்கப்பட்டதை விட குறைவான லாப வரம்புகளுக்கு அல்லது அதிக செயல்பாட்டு செலவுகளுக்கு வழிவகுத்தால், அது நிதி அழுத்தத்தை சந்திக்க நேரிடும். கூடுதலாக, VIP மற்றும் Safari போன்ற நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த இ-காமர்ஸ் மற்றும் இளைஞர்களை மையமாகக் கொண்ட உத்திகளை தீவிரமாக மேம்படுத்தி வருகின்றன, இது ஷெல்ஃப் ஸ்பேஸ் மற்றும் நுகர்வோர் கவனத்திற்கான போட்டியை அதிகரிக்கிறது.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
கண்காணிப்பாளர்களுக்கான முக்கிய அளவீடு, நிறுவனத்தின் ஆஃப்லைன் சில்லறை இருப்பை 200-க்கும் மேற்பட்ட கடைகளுக்கு விரிவுபடுத்தும் போது அதிக லாப வரம்புகளை பராமரிக்கும் திறன் ஆகும். முதலீட்டாளர்கள் செயல்பாட்டுத் திறனுக்கான ஆதாரங்களையும் தேடுவார்கள். அதாவது, நேரடி-டு-நுகர்வோர் டிஜிட்டல் விற்பனையை, ஆஃப்லைன் சில்லறை விற்பனையுடன் தொடர்புடைய அதிக செலவுகளுடன், பிராண்ட் எவ்வளவு திறம்பட சமநிலைப்படுத்துகிறது என்பதைப் பார்ப்பார்கள். புதிய பயணப் பிரிவுகள் மற்றும் சர்வதேச சந்தைகளில் அதன் விரிவாக்கத்தின் வெற்றி, இந்திய வெளிச்செல்லும் பயணத்துடன் சீரமைக்கப்படுவது, ஒரு ஒற்றைப் பிரிவு பிராண்டாக இருப்பதைத் தாண்டி, ஒரு முழுமையான பயண சூழல் அமைப்பாக இந்நிறுவனத்தை வெற்றிகரமாக உருவாக்க முடியுமா என்பதற்கான முக்கியமான குறிகாட்டிகளாகவும் இருக்கும்.