Diageo India தனது முன்னணி பிராண்டான McDowell’s No. 1 விஸ்கியை புதிய கலவை மற்றும் பேக்கேஜிங்குடன் மாற்றி அமைத்துள்ளது. வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பத்திற்கு ஏற்ப பிரீமியம் தரத்திற்கு மாறுவது நிறுவனத்தின் லாப வரம்பை அதிகரிக்குமா என முதலீட்டாளர்கள் உற்றுநோக்குகின்றனர்.
United Spirits என்று அழைக்கப்படும் Diageo India, தனது மிக முக்கியமான விஸ்கி பிராண்டான McDowell’s No. 1-ஐ புதுப்பித்துள்ளது. இதில் இனி இறக்குமதி செய்யப்பட்ட ஸ்காட்ச், இந்திய மால்ட்ஸ் மற்றும் பிரீமியம் கிரைன் ஸ்பிரிட்ஸ் சேர்க்கப்பட உள்ளது. நவீனமான பேக்கேஜிங்குடன் களமிறங்கும் இந்த பிராண்ட், ஏற்கனவே ஆண்டுக்கு 30 மில்லியன் கேஸ்களுக்கும் மேல் விற்பனையாகி வருகிறது.
பிரீமியம் நோக்கி ஒரு பயணம்
11 சந்தைகளில் உள்ள 10,000 நுகர்வோர்களிடம் நடத்தப்பட்ட ஆய்வுக்குப் பிறகு இந்த அதிரடி முடிவு எடுக்கப்பட்டுள்ளது. மலிவான விலையில் விற்கப்படும் பிராண்ட் என்ற பிம்பத்தை மாற்றி, தரமான பிரீமியம் பிராண்டாக மாற்ற நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. இந்திய மதுபான சந்தையில் மக்கள் இப்போது விலையை விட தரத்திற்கு முக்கியத்துவம் தருவது இதற்கு முக்கிய காரணம்.
லாபமா? ஆபத்தா?
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு சவாலான விஷயம். தரத்தை உயர்த்தும்போது பிரீமியம் விலையை நிர்ணயிக்க வேண்டியிருக்கும். இதனால் விலை உணர்திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை நிறுவனம் இழக்க நேரிடுமோ என்ற அச்சமும் உள்ளது. மேலும், மாநிலத்திற்கு மாநிலம் மாறும் வரி விதிப்பு மற்றும் கச்சாப் பொருட்களின் (தானியங்கள், கண்ணாடி பாட்டில்கள்) விலை உயர்வு போன்றவை லாப வரம்பை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளாக உள்ளன.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது என்ன?
அடுத்தடுத்த காலாண்டு முடிவுகளில், இந்த மாற்றம் விற்பனை அளவை (Sales Volume) எந்தளவுக்கு தக்கவைக்கிறது என்பதை கவனிக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், அதிகரித்து வரும் போட்டி மற்றும் அரசு விதிமுறைகளுக்கு இடையே, நிறுவனம் தனது லாப வரம்பை (Profit Margins) எப்படி மேம்படுத்துகிறது என்பதைப் பொறுத்தே இந்த முயற்சியின் வெற்றி அமையும்.