வைர சந்தையில் நிலவும் விலை வீழ்ச்சி மற்றும் செயற்கை வைரங்களின் (Lab-Grown Diamonds) போட்டியால், De Beers-ன் Forevermark பிராண்ட் இந்தியாவில் தனது சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை **100** ஆக உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது. அடுத்த **4** ஆண்டுகளில் **$100 மில்லியன்** வருவாய் ஈட்டுவதை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
இந்திய சந்தையில் Forevermark-ன் விரிவாக்கம்
வைர உலகின் ஜாம்பவான் De Beers-ன் Forevermark பிராண்ட், தனது இரண்டாவது பெரிய சந்தையான இந்தியாவில் தனது சில்லறை விற்பனை வலையமைப்பை தீவிரமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது. உலகளவில் இயற்கை வைரத் துறை ஒரு கடினமான காலகட்டத்தை எதிர்கொண்டுள்ள நிலையில், இந்த நடவடிக்கை எடுக்கப்பட்டுள்ளது. அடுத்த 4 ஆண்டுகளில் 100 சில்லறை விற்பனை நிலையங்களைத் திறப்பதோடு, ஆண்டுக்கு $100 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டுவதையும் இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக ஈர்க்கும் வியூகம்
இதுவரை பெரும்பாலும் பார்ட்னர்கள் மூலம் செயல்பட்டு வந்த நிலையில், தற்போது தங்கள் சொந்த ஃபிளாக்ஷிப் ஸ்டோர்களை (Flagship Stores) நிறுவுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இதன் மூலம் தனித்துவமான வடிவமைப்பு மற்றும் நம்பகத்தன்மையை மையமாகக் கொண்ட ஒரு வலுவான பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்க இந்நிறுவனம் நம்புகிறது. குறிப்பாக, 22 முதல் 43 வயதுக்குட்பட்ட இளம் வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வகையில், நவீன, அன்றாட பயன்பாட்டிற்கான நகைகளை வழங்க திட்டமிட்டுள்ளது. பெங்களூருவில் புதிய கடையைத் திறந்துவைத்த நிர்வாக இயக்குநர் மல்லிகார்ஜுனா ரெட்டி யராபோலு, இந்திய வாடிக்கையாளர்கள் இயற்கை வைர நகைகளுக்கு ஒரு நிலையான சந்தையாக திகழ்வதால், அவர்களுடன் நேரடி உறவை வளர்க்க இந்த வியூகம் உதவும் என்றார்.
சந்தையில் நிலவும் சவால்கள்
இந்த விரிவாக்க முயற்சிகள் நடக்கும் அதே வேளையில், ஒட்டுமொத்த இயற்கை வைரத் துறையும் கடுமையான பிரச்சனைகளை எதிர்கொண்டு வருகிறது. இயற்கை கற்களுக்கான தேவை குறைந்துள்ளதோடு, விநியோகச் சங்கிலியில் (Supply Chain) சரக்கு இருப்பு அதிகமாக உள்ளது. இதன் காரணமாக, De Beers நிறுவனம் கச்சா வைரங்களின் (Rough Diamonds) விலையைக் குறைக்க வேண்டிய கட்டாயத்திற்கு தள்ளப்பட்டுள்ளது. இது ஒரு கேரட்டுக்கான சராசரி விலையில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. இந்த நிலைமைகளால், De Beers-ன் பெரும்பான்மை உரிமையாளரான Anglo American, தனது வைரப் பிரிவை விற்க உள்ள வாய்ப்புகளை ஆராய்ந்து வருகிறது.
செயற்கை வைரங்களின் ஆதிக்கம்
சந்தையை மாற்றியமைக்கும் முக்கிய காரணிகளில் ஒன்று, செயற்கை வைரங்களின் (Lab-Grown Diamonds) வளர்ச்சி. இவை குறைந்த விலை மற்றும் இயற்கையான வைரங்களைப் போன்ற தோற்றத்துடன் இருப்பதால், பெருகிய முறையில் பிரபலமடைந்து வருகின்றன. இது கடுமையான போட்டியை உருவாக்குகிறது, குறிப்பாக இளம் வாடிக்கையாளர்கள் இயற்கை வைரங்களின் அரிதான மதிப்பை விட மலிவு விலைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம். Forevermark இயற்கை கற்களின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் அரிதான தன்மையை வலியுறுத்தினாலும், செயற்கை வைரப் பிரிவின் விரைவான வளர்ச்சி பாரம்பரிய வைர உற்பத்தியாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய தடையாகவே உள்ளது.
முதலீட்டாளர்களுக்கான முக்கிய அம்சங்கள்
முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் சந்தை ஆய்வாளர்கள், Forevermark தனது அதிக செலவு கொண்ட சில்லறை விரிவாக்கத்தை, இயற்கை வைரங்களின் தற்போதைய விலை அழுத்தத்துடன் எவ்வாறு திறம்பட சமநிலைப்படுத்தும் என்பதைக் கண்காணிப்பார்கள். குறைந்த விலை செயற்கை வைரங்களுடன் போட்டியிடும் அதே வேளையில், லாப வரம்புகளைப் பராமரிக்கும் திறன் இன்றியமையாததாக இருக்கும். மேலும், Anglo American நிறுவனத்தின் De Beers வியாபாரத்தை விற்பனை செய்யும் சாத்தியமான பரிவர்த்தனையின் முன்னேற்றம், ஒரு முக்கிய நிகழ்வாக இருக்கும், இது வைர ஜாம்பவானின் உரிமையாளர் மற்றும் எதிர்கால வியூகத்தில் பெரிய மாற்றங்களைக் குறிக்கலாம்.