இந்தியாவின் கிரானா ஸ்டோர்களில் டிஜிட்டல் முறையிலான (D2C) பிராண்டுகளின் ஆதிக்கம் அதிகரித்து வருகிறது. கடந்த ஆண்டு **14.8%** ஆக இருந்த இவர்களின் பங்களிப்பு, தற்போது **21.7%** ஆக உயர்ந்துள்ளது. இது பழைய FMCG ஜாம்பவான்களுக்கு கடும் போட்டியை உருவாக்கியுள்ளது.
சில்லறை வர்த்தக ஆய்வு நிறுவனமான Bizom-இன் அறிக்கையின்படி, நடப்பு நிதியாண்டு 2027-ன் முதல் பாதியில் புதிய தலைமுறை பிராண்டுகள் கிரானா கடைகளில் வலுவாக கால்பதித்துள்ளன. ஆன்லைனில் மட்டும் விற்றுக்கொண்டிருந்த இந்த பிராண்டுகள், தற்போது உள்ளூர் மளிகைக் கடைகளின் அலமாரிகளை (Shelf space) ஆக்கிரமிக்கத் தொடங்கியுள்ளன.
ஏன் இந்த மாற்றம்?
இன்றைய வாடிக்கையாளர்கள் பிரீமியம் மற்றும் தரமான பொருட்களைத் தேடுகின்றனர். இதனால், பழைய மாஸ்-மார்க்கெட் பொருட்களுக்குப் பதிலாக, அதிக லாபம் தரக்கூடிய மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் புதிய பிராண்டுகளுக்குக் கடைகாரர்கள் முக்கியத்துவம் அளிக்கத் தொடங்கியுள்ளனர்.
விநியோகச் சங்கிலி சவால் (Distribution Cost Challenge)
ஆன்லைனில் குறைவான செலவில் இயங்கி வந்த இந்த நிறுவனங்களுக்கு, ஆஃப்லைன் (Physical Retail) மார்க்கெட் சவாலாகவே உள்ளது. ஒரு பெரிய விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்குவது, லோஜிஸ்டிக்ஸ் செலவுகள் மற்றும் அதிகப்படியான விற்பனை ஊழியர்களை நிர்வகிப்பது போன்றவை இவர்களின் லாப வரம்பை (Profit Margins) கடுமையாக பாதிக்க வாய்ப்புள்ளது. பல தசாப்தங்களாக வலுவான விநியோகச் சங்கிலியை வைத்துள்ள நிறுவனங்களுக்கு மத்தியில், புதிய பிராண்டுகள் இந்த சவாலை எப்படி எதிர்கொள்ளப்போகிறார்கள் என்பது முக்கிய கேள்வி.
FMCG ஜாம்பவான்களின் பதில் என்ன?
Hindustan Unilever, Marico, Godrej Consumer, மற்றும் ITC போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் சும்மா இருக்கவில்லை. வளர்ந்து வரும் ஸ்டார்ட்-அப் நிறுவனங்களை நேரடியாகக் கையகப்படுத்தி, தங்கள் வசம் உள்ள பிரம்மாண்ட விநியோகக் கட்டமைப்பின் மூலம் அவற்றை வளர்க்கத் தொடங்கியுள்ளன.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது என்ன?
இந்த நிறுவனங்கள் வெறும் விற்பனை வளர்ச்சியை (Market Share) மட்டும் பார்க்காமல், லாபத்தையும் (Profitability) தக்கவைக்கிறதா என்பதை கவனிக்க வேண்டும். ஆன்லைனில் இருந்து ஆஃப்லைனுக்கு மாறும்போது ஏற்படும் செலவுகளைச் சமாளித்து, நிலைத்திருக்கக்கூடிய லாபத்தை இவர்களால் ஈட்ட முடியுமா என்பதுதான் இவர்களின் எதிர்காலத்தை தீர்மானிக்கும்.