IndoBevs மற்றும் UNDRESS போன்ற முன்னணி நிறுவனங்கள், விளம்பரங்களை தாண்டி தயாரிப்பு வடிவமைப்பிலேயே அதிரடி மாற்றங்களைக் கொண்டு வந்துள்ளன. ₹40,000 கோடி மதிப்பிலான இந்த சந்தையில், D2C மாடல் மூலம் லாபம் ஈட்டத் துடிக்கும் இந்த நிறுவனங்களின் வியூகம் குறித்துப் பார்ப்போம்.
இந்திய நுகர்வோர் சந்தையில் தற்போது 'Risqué 2.0' என்ற புதிய டிரெண்ட் உருவாகியுள்ளது. வெறும் விளம்பரங்களில் மட்டும் கவனத்தை ஈர்க்காமல், தங்களது தயாரிப்புகளின் வடிவமைப்பிலேயே கவர்ச்சிகரமான மற்றும் அதிரடியான பாணியை இந்த பிராண்டுகள் புகுத்துகின்றன. ஆல்கஹால், செக்ஸ்யுவல் வெல்னஸ் மற்றும் பிரீமியம் இன்னர்வேர் துறைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள், சுமார் ₹38,300 கோடி முதல் ₹44,000 கோடி வரையிலான சந்தையைத் தங்கள் வசம் இழுக்க முயற்சி செய்து வருகின்றன.\n\nபிராண்டுகளின் புதிய முயற்சி:\nஉதாரணத்திற்கு, BroCode தயாரிக்கும் IndoBevs நிறுவனம் இப்போது 'BroTection' என்ற பெயரில் காண்டம் விற்பனையில் இறங்கியுள்ளது. அதேபோல், UNDRESS போன்ற புதிய டிஜிட்டல் பிராண்டுகள், பிரீமியம் இன்னர்வேர் செக்மெண்டில் ₹799 முதல் ₹1,399 வரையிலான விலையில் பொருட்களை விற்கின்றன. இவை சாதாரணப் பொருட்கள் அல்ல, ஒரு 'லைஃப்ஸ்டைல்' அந்தஸ்து என்ற ரீதியில் இவை விற்பனை செய்யப்படுகின்றன.\n\nபிசினஸ் மாடல் மற்றும் ரிஸ்க்:\nஇந்த நிறுவனங்கள் முழுக்க முழுக்க D2C (Direct-to-Consumer) வழியிலேயே இயங்குகின்றன. இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற தளங்களில் இன்ஃப்ளூயன்ஸர்களை வைத்து பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களை எளிதில் சென்றடைகிறார்கள். ஆனால், இதில் சில சிக்கல்களும் உள்ளன:\n\n1. தரம் vs விளம்பரம்: வெறும் விளம்பர ஈர்ப்பு (Shock value) நீண்ட காலத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்காது. தயாரிப்பின் தரம் சரியாக இல்லாவிட்டால், மீண்டும் வாடிக்கையாளர்கள் வரமாட்டார்கள்.\n2. அரசு விதிமுறைகள்: மதுபானம் மற்றும் ஆரோக்கியம் சார்ந்த துறைகளை ஒன்றிணைக்கும்போது, அரசின் கண்காணிப்பு மற்றும் கடுமையான சட்டங்களுக்கு உட்படும் அபாயம் உள்ளது.\n3. டிஜிட்டல் சார்பு: தங்களது வருவாயில் 70% முதல் 80% வரை சமூக வலைதளங்களை மட்டுமே நம்பியிருப்பதால், விளம்பரச் செலவுகள் (Customer Acquisition Cost) அதிகரிக்கும்போது லாப வரம்பில் (Profit margins) பெரிய சரிவு ஏற்படலாம்.