பெங்களூருவில் BuzzBallz-ன் அட்டகாசமான தொடக்கம்!
BuzzBallz நிறுவனம் இந்தியாவில் தனது பயணத்தை மிக விரைவாக தொடங்கியுள்ளது. கடந்த டிசம்பர் மாதம் பெங்களூருவில் அறிமுகமானதில் இருந்து, மாதம் 3 மடங்கு வளர்ச்சியை எட்டியுள்ளது. தற்போது நகரின் RTD விற்பனை மையங்களில் 30% கடைகளில் இந்நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் கிடைக்கின்றன. பிப்ரவரி மாத நிலவரப்படி, ஷேர் செய்த கடைகளில் 20% சந்தைப் பங்கையும் பிடித்துள்ளது. பெங்களூருவில் மட்டும் சுமார் 700 ரிடெய்ல் கடைகளில் இதன் தயாரிப்புகள் உள்ளன. விற்பனையாளர்களின் தொடர்ச்சியான ஆர்வம் காரணமாக, அடுத்த கட்ட விரிவாக்கத்திற்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.
அடுத்த இலக்கு மகாராஷ்டிரா, கோவா!
பெங்களூருவில் கிடைத்த அபார வரவேற்பை தொடர்ந்து, BuzzBallz நிறுவனம் வரும் ஆகஸ்ட் மாதத்திற்குள் மகாராஷ்டிரா மற்றும் கோவா மாநிலங்களில் களமிறங்க திட்டமிட்டுள்ளது. இந்த இரு மாநிலங்களும் இந்தியாவின் மொத்த RTD விற்பனையில் சுமார் 25% பங்களிப்பைக் கொண்டுள்ளன. புனே, மும்பை போன்ற நகரங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் தேவையைக் கருத்தில் கொண்டு இந்த முடிவு எடுக்கப்பட்டுள்ளது. Sazerac நிறுவனம் 2024-ல் BuzzBallz-ஐ கையகப்படுத்திய பின்னர், 15% ஆல்கஹால் அளவுடன் (ABV) தனித்துவமான 180ml பந்து வடிவ பாட்டில்களில், ஒரு யூனிட் ₹100 என்ற விலையில் இது விற்பனை செய்யப்படுகிறது.
இந்தியாவின் அதிரடி RTD சந்தை
இந்தியாவின் ஆல்கஹால் பானங்கள் சந்தை தற்போது $54 பில்லியன் மதிப்பீட்டில் உள்ளது. 2032-க்குள் இது $72.74 பில்லியன் ஆக உயரும் என்றும், ஆண்டுக்கு சராசரியாக 7.2% வளர்ச்சி அடையும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதில் RTD பிரிவு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. ஆண்டுக்கு 6-10% வளர்ச்சி அடையும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. மக்களின் வருமானம் அதிகரிப்பு, நகரமயமாதல், வாழ்க்கை முறை மாற்றங்கள் மற்றும் பாரம்பரிய பீர் வகைகளிலிருந்து RTD-க்களுக்கு மாறும் விருப்பம் ஆகியவை இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணங்கள். குறிப்பாக, Millennials மற்றும் Gen Z இளைஞர்கள் எளிதாக பருகக்கூடிய, உயர்தரமான புதிய பான வகைகளை அதிகம் நாடுகின்றனர். BuzzBallz அறிமுகப்படுத்தியுள்ள 'Chilli Guava Groove' போன்ற இந்தியாவின் சுவைகளுக்கு ஏற்ற தயாரிப்புகள், உள்ளூர் ரசனையை பூர்த்தி செய்து, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு புதுமைகளில் புதிய டிரெண்டை காட்டுகிறது.
கடும் போட்டி மற்றும் மாறும் கட்டுப்பாடுகள்
BuzzBallz-ன் ஆரம்பக்கட்ட வெற்றிக்கு மத்தியில், சந்தையில் போட்டி மிகவும் தீவிரமடைந்து வருகிறது. பெரிய சர்வதேச நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே இந்தியாவில் கால் பதித்துள்ளன அல்லது நுழைய திட்டமிட்டுள்ளன. Coca-Cola நிறுவனம் 'Lemon-Dou'-வை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. PepsiCo மற்றும் அதன் பாட்லர் Varun Beverages நிறுவனங்களும் RTD தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த ஆலோசித்து வருகின்றன. Diageo (United Spirits வழியாக) மற்றும் Pernod Ricard போன்றவையும் முக்கிய போட்டியாளர்கள். இவர்களது வலுவான விநியோக நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சக்தி, BuzzBallz-க்கு பெரும் சவாலாக இருக்கும்.
மேலும், ஒழுங்குமுறை சூழலும் மாறி வருகிறது. இந்திய உணவு பாதுகாப்பு மற்றும் தர நிர்ணய ஆணையம் (FSSAI) ஆல்கஹால் RTD-க்களுக்கான அதிகாரப்பூர்வ வகைகளை நிர்ணயித்துள்ளது. இதற்கான தரநிலைகள் ஜனவரி 1, 2026 முதல் அமலுக்கு வரும், மேலும் லேபிளிங் இணக்கம் ஜூலை 1, 2026 முதல் கட்டாயமாகும். மாநிலங்களுக்கு இடையேயான கலால் கொள்கைகள் மற்றும் வரிகளை நிர்வகிப்பது, விநியோகத்தில் உள்ள சிக்கல்கள், குறிப்பாக பெரிய நகரங்களுக்கு வெளியே வெப்பநிலை கட்டுப்படுத்தப்பட்ட விநியோகம் போன்ற தடைகள் ஆகியவை இயக்க சவால்களை உருவாக்குகின்றன.
எதிர்கால சவால்கள்
BuzzBallz, இந்த பரபரப்பான சந்தையில் நிலைத்து நிற்க, தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டியுள்ளது. RTD பிரிவின் வளர்ச்சிக்கு உந்துசக்தியாக இருக்கும் புதுமைகள், புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் சலிப்பை தடுக்க வேண்டும். போட்டியாளர்கள் எளிதில் புதிய சுவைகளை காப்பி அடிக்க முடியும். 15% ABV அளவு சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியாக இருந்தாலும், போட்டி நிறுவனங்கள் அதிக ஆல்கஹால் அளவு கொண்ட தயாரிப்புகளை வழங்கினால் அது ஒரு சவாலாக மாறலாம். தற்போது முக்கியமாக கடைகளில் விற்பனை செய்வதை நம்பி இருப்பது, வருவாய் வளர்ச்சியை மெதுவாக்கக்கூடும்.
வளர்ச்சிக்கான உத்திகள்
போட்டிகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை சிக்கல்கள் இருந்தாலும், இந்தியாவின் மக்கள்தொகை மற்றும் நுகர்வோர் ஏற்றுக்கொள்ளல் காரணமாக, RTD-க்களுக்கான நீண்டகால வாய்ப்புகள் வலுவாக உள்ளன. உள்ளூர் சுவைகளை பயன்படுத்துதல் மற்றும் விலை நிர்ணய உத்தி ஆகியவை சந்தைப் பங்கை பிடிக்க உதவும். எதிர்கால வெற்றி, சிறிய நகரங்களில் விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துவதிலும், பார்கள் மற்றும் உணவகங்களில் இருப்பை அதிகரிப்பதிலும் தங்கியுள்ளது. இந்திய சுவைகளுடன் தொடர்ச்சியான தயாரிப்பு புதுமை, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்கான வலுவான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவை, வேகமாக மாறிவரும் சந்தையில் நிலைத்து நிற்கவும், மீண்டும் மீண்டும் விற்பனையை உறுதி செய்யவும் முக்கியமாகும்.