Whalesbook
இந்திய அத்லெஷர் சந்தையின் வளர்ச்சி
இந்தியாவின் அத்லெஷர் (Athleisure) சந்தை தற்போது அபரிமிதமாக வளர்ந்து வருகிறது. அடுத்த 2033 ஆம் ஆண்டுக்குள் இது 21.3 பில்லியன் டாலர் அளவிற்கு உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இளைஞர்களின் மாறிவரும் விருப்பங்கள் மற்றும் உயர்தர காலணிகள், ஆடைகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பு போன்ற காரணங்களால் இந்த வளர்ச்சி சாத்தியமாகிறது. இந்த வளர்ந்து வரும் சந்தையில் Brandman Retail தனக்கென ஒரு முக்கிய இடத்தை பிடிக்க வியூகம் வகுத்துள்ளது.
₹400 கோடி வருவாய் இலக்கு மற்றும் IPO திட்டம்
அடுத்த இரண்டு நிதியாண்டுகளில் ₹400 கோடி வருவாய் ஈட்ட Brandman Retail இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. FY23 இல் வெறும் ₹46 கோடியாக இருந்த வருவாய், FY25 இல் ₹135.3 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. இது கிட்டத்தட்ட 200 சதவீதம் கூட்டு வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதத்தை (CAGR) குறிக்கிறது. இந்த வளர்ச்சிப் பாதையைக் கொண்டு ₹400 கோடி இலக்கை எளிதாக எட்ட முடியும் என நிபுணர்கள் கருதுகின்றனர். மேலும், வெற்றிகரமாக IPO வெளியிட்டால், இந்நிறுவனத்தின் வருவாய் ₹500 கோடி என்ற மைல்கல்லை எட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதன் IPO-விற்கான ஒப்புதலை ஜனவரி 23, 2026 அன்று SEBI/Exchange வழங்கியுள்ளது. இந்த ஒப்புதல் 12 மாதங்களுக்கு செல்லுபடியாகும். இந்நிறுவனம் ஏற்கனவே செப்டம்பர் 2025 மற்றும் மார்ச் 2025 இல் அதன் வரைவு சிவப்பு ஹெர்ரிங் ப்ராஸ்பெக்டஸ் (DRHP) ஐ தாக்கல் செய்துள்ளது.
லாபம் மற்றும் வணிக மாதிரி
வருவாய் வளர்ச்சிக்கு இணையாக, Brandman Retail தனது லாபத்தன்மையையும் கணிசமாக மேம்படுத்தியுள்ளது. FY23 இல் வெறும் 1 சதவீதம் என்றிருந்த நிகர லாப விகிதம் (Net Profit Margin), FY25 இல் 15 சதவீதமாக உயர்ந்துள்ளது. இதன் மூலம், FY25 இல் ₹21 கோடி நிகர லாபம் ஈட்டப்பட்டுள்ளது. 23 சதவீத EBITDA மார்ஜின் மற்றும் சொத்து-குறைந்த (asset-light), அளவிடக்கூடிய வணிக மாதிரி (scalable business model) மூலம் இந்த நிதி வலிமையை தொடர நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.
சந்தைப் விரிவாக்கம் மற்றும் வியூகங்கள்
Brandman Retail தனது சந்தைப் பரப்பை தீவிரமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது. இந்தியாவில் New Balance ஷோரூம்களில் 50 சதவீதத்தை நிர்வகிப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், "Sneakrz" போன்ற பல பிராண்ட் அவுட்லெட்களையும் அறிமுகப்படுத்துகிறது. மேலும், Adani Airports உடன் செய்து கொண்ட ஒப்பந்தத்தின்படி, 10 விமான நிலைய ஷோரூம்களையும் விரைவில் திறக்க உள்ளது. ஆன்லைன் மார்க்கெட்ப்ளேஸ்கள் மற்றும் D2C தளங்கள் மூலம் வரும் வருவாய் 41 சதவீதமாக உள்ளது.
சந்தை சூழல் மற்றும் சவால்கள்
New Balance, Puma, Asics போன்ற உலகளாவிய பிராண்டுகளைக் கொண்ட Brandman Retail, இந்தியாவில் அதிகரித்து வரும் ₹3,000–₹7,000 வரையிலான பிரீமியம் மற்றும் ₹7,000 க்கு மேலான லக்ஸரி காலணி பிரிவுகளுக்கான தேவையைப் பூர்த்தி செய்கிறது. Bata India, Relaxo Footwears, Adidas India, Nike India, Puma India போன்ற நிறுவனங்கள் இத்துறையில் முக்கிய போட்டியாளர்களாக உள்ளன. Brandman முக்கியமாக லைசென்ஸ் பெற்ற உலகளாவிய பிராண்டுகளின் விநியோகிப்பாளராகவும், ரீடெய்லராகவும் செயல்படுகிறது. சமீபத்தில் Saucony பிராண்டிற்கான விநியோக உரிமைகளையும் பெற்றுள்ளது.
BIS (Bureau of Indian Standards) விதிமுறைகள் காரணமாக காலணித் துறையில் சில தற்காலிக தடைகளை இந்நிறுவனம் எதிர்கொண்டது. இந்த விதிமுறைகள் காலணிகளுக்கான ISI சான்றிதழை கட்டாயமாக்குகின்றன. டிசம்பர் மாத நிலவரப்படி, ₹22 கோடி ஆர்டர் புக் வைத்திருப்பதன் மூலம் நிறுவனம் தனது வலிமையை காட்டியுள்ளது. இருப்பினும், Brandman Retail தனது மொத்த வருவாயில் கணிசமான பகுதியை New Balance பிராண்டில் இருந்து பெறுவது ஒரு முக்கிய ரிஸ்க் காரணியாக சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது.