Bosch Home Comfort Group-ன் CEO Jan Brockmann, 2023ல் ஹீட் பம்ப்களுக்காக தேவையை விட அதிகமாக உற்பத்தி செய்தது ஒரு பெரிய தவறு என ஒப்புக்கொண்டுள்ளார். தற்போது, இந்தியா நிறுவனத்திற்கு முக்கிய சந்தையாக மாறும் என்றும், 2030-க்குள் உலகின் முதல் மூன்று சந்தைகளில் ஒன்றாக உயர இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளதாகவும் தெரிவித்துள்ளார். இதற்காக, Johnson Controls-Hitachi-ன் HVAC வணிகத்தை வாங்கியுள்ளது.
ஐரோப்பா சந்தையில் நடந்த தவறு
Bosch Home Comfort Group-ன் CEO Jan Brockmann, சமீபத்தில் ஐரோப்பிய சந்தையில் ஏற்பட்ட ஏற்ற இறக்கங்களின் போது நடந்த ஒரு பெரிய வியூகத் தவறை வெளிப்படையாக ஒப்புக்கொண்டார். 2023 ஆம் ஆண்டில், ஹீட் பம்ப்களுக்கான தேவை திடீரென உயர்ந்ததால், நிறுவனம் தனது உற்பத்தித் திறனையும் கையிருப்பு பொருட்களையும் அதிகப்படுத்தியது. ஆனால், "ஓட்டத்துடன் சென்றது" என்று அவர் விவரித்த இந்த அணுகுமுறை ஒரு தவறு என்றும், எதிர்பார்த்த அளவுக்கு தேவை உயரவில்லை என்றும், இதனால் துறையில் அதிகப்படியான கையிருப்பு தேங்கியுள்ளது என்றும் அவர் கூறியுள்ளார். குறுகிய கால சந்தை ஆர்வத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் தீவிரமாக உள்கட்டமைப்பை மேம்படுத்தும்போது ஏற்படும் ஆபத்துக்களை இது எடுத்துக்காட்டுகிறது.
இந்திய சந்தையில் கவனம்
ஐரோப்பிய அனுபவத்திலிருந்து பாடம் கற்றுக்கொண்ட Bosch, இப்போது தனது வியூகத்தை இந்தியா மீது திருப்புகிறது. 2030 ஆம் ஆண்டிற்குள் இந்தியாவை தனது முதல் மூன்று உலகளாவிய சந்தைகளில் ஒன்றாக மாற்றுவதை லட்சிய இலக்காகக் கொண்டுள்ளது. இந்த மாற்றத்திற்கு முக்கிய காரணம், ஆகஸ்ட் 2025 இல் Johnson Controls மற்றும் Hitachi-யிடம் இருந்து அவர்கள் வாங்கிய குடியிருப்பு மற்றும் இலகுரக வணிக HVAC வணிகம் ஆகும். சுமார் €7.4 பில்லியன் மதிப்புள்ள இந்த உலகளாவிய பரிவர்த்தனை, Bosch-க்கு Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning India Ltd-ல் 74.2% கட்டுப்பாட்டு பங்கைக் கொடுத்தது. இந்த சொத்துக்களை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், Bosch ஆசிய குளிரூட்டும் சந்தையில் ஒரு வலுவான இருப்பை நிறுவ முயல்கிறது.
உள்ளூர் உற்பத்தி மற்றும் செயல்பாடுகள்
இந்த விரிவாக்கத்தை ஊக்குவிக்க, நிறுவனம் இந்தியாவில் உள்ளூர் உற்பத்திக்கு €80 மில்லியன் முதலீடு செய்கிறது. Bosch மற்றும் Hitachi ஆகிய இரு பிராண்டுகளையும் பயன்படுத்தி, இந்திய நுகர்வோர் சந்தையின் "மாஸ் பிரீமியம்" பிரிவைப் பிடிக்கும் வகையில் ஒரு இரட்டை பிராண்ட் வியூகத்தை செயல்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. ஐரோப்பாவைப் போலல்லாமல், அங்கு விற்பனை பெரும்பாலும் நிபுணத்துவ நிறுவல் சேனல்கள் மூலம் கையாளப்படுகிறது, இந்திய சந்தைக்கு வேறுபட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. இங்கு, முதல் முறையாக ஏர் கண்டிஷனிங் சிஸ்டங்களை வாங்கும் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக மின் கடைகள் மூலம் தயாரிப்புகள் விற்கப்படுகின்றன. இந்த சில்லறை விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட இயக்கவியலைப் புரிந்துகொள்வது அவர்களின் வெற்றிக்கு முக்கியமானது. மேலும், அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளுக்குள் இந்தியாவிலிருந்து ஏர் கண்டிஷனர்களை ஏற்றுமதி செய்யத் தொடங்கும் திட்டங்களையும் நிறுவனம் அறிவித்துள்ளது.
அபாயங்கள் மற்றும் சந்தை சூழல்
விரிவாக்கத் திட்டங்கள் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருந்தாலும், செயல்திறனை பாதிக்கக்கூடிய பல முக்கிய காரணிகளை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிக்கின்றனர். இத்தகைய பெரிய அளவிலான உலகளாவிய கையகப்படுத்தலின் ஒருங்கிணைப்பு சிக்கலான செயல்பாட்டு சவால்களை உள்ளடக்கியது. இந்தியாவில், நுகர்வோர் சந்தை மிகவும் விலை உணர்திறன் கொண்டது. எனவே, சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும், போட்டி விலையில் இருக்கவும், பிரீமியம் அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான செலவை நிறுவனம் கவனமாக சமநிலைப்படுத்த வேண்டும். இந்தச் செலவுகளைத் திறம்பட நிர்வகிக்கத் தவறினால், லாப வரம்புகள் பாதிக்கப்படலாம். கூடுதலாக, ஐரோப்பாவில் எதிர்கொண்ட திறன் சிக்கல்களை மீண்டும் நிகழாமல் இருப்பதை உறுதிசெய்ய, நிறுவனத்தின் கையிருப்பு மேலாண்மையை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கண்காணிப்பார்கள். பங்குச் சந்தையில், Bosch Ltd-ன் பங்குகள் சமீபத்தில் சுமார் ₹47,100 என்ற விலையில் வர்த்தகம் செய்யப்பட்டு, நேர்மறையான போக்கைக் காட்டியுள்ளன. இது, வீட்டு வசதித் துறையில் அதன் தடத்தை விரிவுபடுத்தவும், பன்முகப்படுத்தவும் நிறுவனம் எடுக்கும் தொடர்ச்சியான முயற்சிகளில் முதலீட்டாளர்களின் ஆர்வத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது.