Whalesbook
மாபெரும் வளர்ச்சி திட்டங்கள்
ஏற்கனவே 100-க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டோர்களுடன் செயல்பட்டு வரும் Boba Bhai, இப்போது தனது வளர்ச்சியை இன்னும் தீவிரப்படுத்தியுள்ளது. இந்த நிதியாண்டில் மட்டும் 150 முதல் 200 புதிய கிளைகளை திறக்க முடிவு செய்துள்ளது. இதன் மூலம், 2027 நிதியாண்டுக்குள் (FY27) மொத்தம் 200 ஷோரூம்களை எட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
நிறுவனர் Dhruv Kohli கூறுகையில், முதலில் நாட்டின் 10 முக்கிய நகரங்களில் தனது இருப்பை வலுப்படுத்திய பிறகு, இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் நிலை (Tier-II and Tier-III) நகரங்களுக்குள் நுழையப் போவதாக தெரிவித்துள்ளார். வளர்ந்து வரும் தேவையும், இளைய தலைமுறையினரின் வாடிக்கையாளர் கூட்டமும் உள்ள பகுதிகளை இந்த விரிவாக்கம் குறிவைக்கிறது.
லாபத்தை மையப்படுத்திய வளர்ச்சி
இந்த அதிரடி விரிவாக்கத்திற்கு வலு சேர்ப்பது, ஒவ்வொரு ஸ்டோரிலும் லாபத்தை உறுதி செய்வதாகும். Boba Bhai-யின் தற்போதைய அனைத்து கிளைகளும் லாபகரமாக இயங்குவதாகவும், சராசரியாக 20% லாப வரம்பை (Margin) அடைந்துள்ளதாகவும் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது. அடுத்த காலாண்டிற்குள் ஒட்டுமொத்த லாபத்தையும் ஈட்ட முடியும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. நுகர்வோரின் செலவழிக்கும் திறன் குறைந்திருக்கும் இந்த காலகட்டத்தில், இந்த நிதி அணுகுமுறை முக்கியமானது.
Gen Z-ஐ கவரும் யுக்தி
Boba Bhai-யின் விரிவாக்க உத்தி, இந்தியாவின் Gen Z வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. மதுபானங்களுக்கு மாற்றாக, செயல்பாட்டு பானங்களில் (Functional Drinks) வளர்ந்து வரும் ஆர்வங்கள் போன்ற மாறிவரும் ரசனைகளை இந்த பிராண்ட் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயல்கிறது. Gen Z-யின் புதிய விஷயங்களை ஏற்கும் மனப்பான்மை, இரண்டாம் நிலை நகரங்களை வளர்ச்சிக்கான முக்கிய பகுதியாக மாற்றுகிறது. இந்த சந்தைகளில், வாடிக்கையாளர்கள் ஸ்டோர்களில் அதிக நேரம் செலவழிப்பதால், ஒரு ஆர்டருக்கான சராசரி செலவு (Average Order Value) அதிகமாக இருக்கும் என நிறுவனம் கருதுகிறது.
ஸ்டோர் செயல்பாடு மற்றும் மாதிரி
தற்போது, Boba Bhai பிரான்சைசி (Franchising) முறையை தவிர்த்து, நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான (Company-owned) ஸ்டோர் மாதிரியை மட்டுமே பயன்படுத்துகிறது. இந்த அணுகுமுறை, பிராண்டின் தரம், செலவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் ஆகியவற்றின் மீது வலுவான கட்டுப்பாட்டை உறுதி செய்கிறது. இதன் மூலம், ஒரு ஸ்டோர் முதலீடு திரும்பக் கிடைக்கும் காலம் (Payback Period) 12 முதல் 14 மாதங்களாக உள்ளது. தற்போது ₹350-₹400 ஆக உள்ள சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு, உணவு வகைகளை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் உயர்ந்து வருகிறது. ஸ்டோர்கள் சமூக சந்திப்பு இடங்களாகவும் மாறி வருகின்றன. வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்காக குறுகிய கால செலவு உயர்வுகளை நிர்வகிக்க நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.