BlueStone Jewelry நிறுவனம் நடப்பு ஏப்ரல்-ஜூன் காலாண்டில் தங்கள் வருவாயை **49.6%** அதிகரித்து, ₹736.8 கோடியை எட்டியுள்ளது. முக்கிய காரணம், மீண்டும் வாடிக்கையாளர் விகிதம் (Repeat Customer Rate) **60%** ஆக உயர்ந்துள்ளது. தங்கத்தின் விலை உயர்ந்தாலும், லாபம் ஈட்டி, ₹6 கோடி நிகர லாபத்துடன் (Net Profit) இந்த காலாண்டில் கம்பனி லாபப் பாதைக்கு திரும்பியுள்ளது.
Detailed Coverage
திடீர் லாபப் பாதைக்கு திரும்பிய BlueStone Jewelry
BlueStone Jewellery and Lifestyle நிறுவனம், கடந்த ஏப்ரல்-ஜூன் காலாண்டில் ஒரு வலுவான நிதி நிலையை வெளிப்படுத்தியுள்ளது. இந்த காலாண்டில் ₹6 கோடி நிகர லாபத்தை (Net Profit) பதிவு செய்துள்ளது. இது கடந்த ஆண்டு இதே காலாண்டில் ஏற்பட்ட ₹34.7 கோடி நிகர இழப்பிலிருந்து (Net Loss) ஒரு பெரிய முன்னேற்றமாகும். தங்கத்தின் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் இறக்குமதி வரிகள் அதிகரிப்பு போன்றவற்றால் இந்திய நகைத்துறை சவால்களை எதிர்கொண்ட நிலையிலும், BlueStone நிறுவனம் இந்த வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது.
மீண்டும் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் - சந்தை மந்தநிலையை சமாளித்தல்
இந்நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு வருவாய் (Revenue from Operations) 49.6% ஆண்டு வளர்ச்சி கண்டு, ₹736.8 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணம், முதலீட்டு தங்க நகைகளை விட, தினசரி பயன்படுத்தப்படும், டிசைன் செய்யப்பட்ட நகைகளில் இந்நிறுவனம் கவனம் செலுத்துவதுதான். BlueStone நிறுவனத்தின் நிறுவனர் மற்றும் CEO கௌரவ் சிங் குஷ்வாஹா கூறுகையில், நிறுவனத்தின் மீண்டும் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் (Repeat Customers) இப்போது மொத்த விற்பனையில் 60% பங்களிக்கின்றனர். சந்தை ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு மத்தியிலும் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் செலவினங்களை நிலையாக வைத்திருப்பதால், புதிய வாடிக்கையாளர் சேர்க்கை சுமார் 40,000 ஆக குறைந்திருந்தாலும் (முந்தைய காலாண்டில் 50,000 ஆக இருந்தது), நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி தொடர்கிறது.
தங்க விலை சவால்களை எதிர்கொள்ளுதல்
தங்கத்தின் விலை உயர்வது, நிறுவனத்தின் முக்கிய விலைப் பிரிவான ₹20,000 முதல் ₹40,000 வரையிலான பல தயாரிப்புகளை பாதித்துள்ளது. மே மாதத்தில் அரசு தங்கm மற்றும் வெள்ளி இறக்குமதி வரிகளை 15% ஆக உயர்த்தியது சில ஆரம்ப சவால்களை ஏற்படுத்தினாலும், ஜூன் மற்றும் ஜூலை மாதங்களில் விற்பனை மீண்டெழுந்ததாக நிர்வாகம் தெரிவித்துள்ளது. இந்நிறுவனம், Titan Company-ன் Mia, CaratLane மற்றும் Kalyan Jewellers-ன் Candere போன்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டிபோட்டு, சாதாரண நகைப் பிரிவில் தொடர்ந்து போட்டியிட்டு வருகிறது.
சிறப்பான விரிவாக்கம் மற்றும் உற்பத்தி
BlueStone நிறுவனம், 95% க்கும் அதிகமான நகைகளை உள்நாட்டிலேயே உற்பத்தி செய்யும் செங்குத்து ஒருங்கிணைந்த மாதிரியை (Vertically integrated model) பராமரிக்கிறது. இதன் மூலம், புதிய தயாரிப்புகளை விரைவாக அறிமுகப்படுத்தவும், ஆர்டரின் பேரில் தயாரித்த நான்கு முதல் ஐந்து நாட்களுக்குள் வழங்கவும் முடிகிறது. இந்தியாவின் இரண்டாவது பெரிய டிஜிட்டல்-முதல் ஓம்னிசேனல் (Omnichannel) நகை சில்லறை விற்பனையாளராக, BlueStone உள்நாட்டு ஓம்னிசேனல் சாதாரண நகை சந்தையில் சுமார் 26-30% பங்கைக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் நீண்டகால உத்தி, குறைந்த செலவினங்களைக் கொண்ட டைர் II மற்றும் டைர் III நகரங்களில் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துவதாகும். BlueStone அடுத்த நான்கு ஆண்டுகளுக்குள் ₹12,000 கோடி வருவாயை எட்டும் இலக்கையும், தற்போதைய 7.5% லிருந்து செயல்பாட்டு லாப வரம்பை (Operating Margins) 15% ஆக உயர்த்தும் இலக்கையும் நிர்ணயித்துள்ளது.
தங்க விலைகள் உயர்ந்தாலும், வாடிக்கையாளர் சேர்க்கை செலவுகளை நிறுவனம் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது என்பதையும், பாரம்பரிய நகைக்கடைகளுக்கு மத்தியில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட, நம்பகமான சில்லறை விற்பனை வளர்ச்சி தொடர்கிறதா என்பதையும் முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்கலாம். சிறிய நகரங்களுக்கான விரிவாக்கத்தின் செயல்திறன் மற்றும் மூலப்பொருள் விலைகளின் ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு மத்தியில் லாப வரம்புகளைப் பராமரிப்பது ஆகியவை எதிர்கால செயல்திறனை தீர்மானிக்கும்.