Beyond Appliances-ன் ஸ்மார்ட் கிச்சன் திட்டம்: ₹500 கோடி வருவாய் இலக்கு

Beyond Appliances நிறுவனம் அடுத்த 3 ஆண்டுகளில் ₹500 கோடி வருடாந்திர தொடர் வருவாயை (Annual Recurring Revenue - ARR) எட்டுவதை லட்சியமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த இலக்கை அடைவதற்கு, ஸ்மார்ட் கிச்சன் உபகரணங்களில், குறிப்பாக டக்ட் இல்லாத, சுலபமாகப் பொருத்தக்கூடிய (plug-and-play) சிம்னிகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த ஸ்மார்ட் சிம்னிகள் தற்போது நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையில் 60% ஆக உள்ளன. பிரீமியம் கேஸ் ஸ்டவ்கள் மேலும் 40% பங்களிக்கின்றன. இதன் காரணமாக, பாரம்பரிய சிம்னிகளின் விற்பனை 20-25% ஆகக் குறைந்துள்ளது.

கிச்சன் உபகரணங்களில் புதிய கண்டுபிடிப்புகள்

Beyond Appliances-ன் இணை நிறுவனர் மற்றும் CTO ராக்கேஷ் பாட்டீல் கூறுகையில், கடந்த ஒரு தசாப்தமாக கிச்சன் உபகரணங்களில் பெரிய கண்டுபிடிப்புகள் எதுவும் இல்லை என்றார். இந்த நிலையை மாற்றியமைக்கும் நோக்கில், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் நிறுவனம் ஈடுபட்டுள்ளது. இந்தியாவின் முதல் ஆண்ட்ராய்டு வசதி கொண்ட சிம்னி, குறைந்த LPG பயன்படுத்தும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட குக்கடாப்கள் போன்றவை இவர்களின் தயாரிப்பு வரிசையில் உள்ளன. மேலும், மேம்பட்ட செயல்திறன் மற்றும் ஆற்றல் சேமிப்பிற்காக, சிம்னிகளில் சொந்தமான BLDC தொழில்நுட்பத்தையும் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த தொழில்நுட்ப கவனம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக வசதி, பாதுகாப்பு மற்றும் சிறந்த அனுபவத்தை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

விற்பனை மற்றும் உற்பத்தியில் கலப்பு அணுகுமுறை

வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைய Beyond Appliances ஒரு கலப்பு உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறது. தற்போது 84% வருவாய் Amazon மற்றும் Flipkart போன்ற ஆன்லைன் தளங்கள் மூலம் கிடைத்தாலும், நிறுவனம் தனது நேரடி விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையையும் அதிகரித்து வருகிறது. இந்த ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விற்பனையின் கலவை, எதிர்கால வளர்ச்சியை அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. உற்பத்தித் துறையிலும், முக்கிய பாகங்களை நிறுவனத்திலேயே வடிவமைத்து அசெம்பிள் செய்து, இந்தியாவின் பல்வேறு பகுதிகளில் உள்ள எட்டு OEM உற்பத்தியாளர்களுடன் இணைந்து உற்பத்தியை அதிகரிக்கும் ஒரு கலப்பு மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறது. உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலி சிக்கல்களால் ஏற்படும் இடர்களைக் குறைக்க, நிறுவனம் 80% தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வலுவான, இந்தியாவை அடிப்படையாகக் கொண்ட விநியோகச் சங்கிலியை உருவாக்கியுள்ளது.

போட்டி நிறைந்த கிச்சன் உபகரண சந்தை

இந்தியாவின் ஒட்டுமொத்த கிச்சன் உபகரண சந்தை, வளர்ந்து வரும் வருமானம் மற்றும் நகர்ப்புறங்களில் வாழும் மக்கள் தொகை அதிகரிப்பு காரணமாக கணிசமாக வளர்ந்து வருகிறது. Beyond Appliances, Faber India, Elica, Bosch போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுகிறது. அவர்களும் ஸ்மார்ட் தொழில்நுட்பங்களில் முதலீடு செய்து வருகின்றனர். உதாரணமாக, Faber தனது ஸ்மார்ட் சிம்னிகளை மேம்பட்ட அம்சங்களுடன் விளம்பரப்படுத்துகிறது. Beyond Appliances போட்டியிடும் பிரீமியம் கேஸ் ஸ்டவ்கள் பிரிவில், ஆற்றல் திறன் மற்றும் ஸ்டைலான மாடல்களுக்கான தேவை அதிகரித்து வருகிறது. எளிதாகப் பொருத்தக்கூடிய, பிளக்-அண்ட்-ப்ளே தீர்வுகளில் Beyond Appliances-ன் கவனம், பெரிய போட்டியாளர்கள் கவனிக்காமல் விடக்கூடிய ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் தேவையைப் பூர்த்தி செய்கிறது. இது அவர்களுக்கு ஒரு சாத்தியமான நன்மையை அளிக்கிறது. இருப்பினும், பரந்த விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்ட பிராண்டுகளுடன் திறம்பட போட்டியிட, Beyond Appliances தனது ஆஃப்லைன் இருப்பை வெற்றிகரமாக வளர்க்க வேண்டும்.