பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸின் தென்னிந்திய அதிரடி: மிகப்பெரிய டீலர் நெட்வொர்க் விரிவாக்கம்!

பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸ் இந்தியா லிமிடெட், கர்நாடகா, தமிழ்நாடு மற்றும் தெலுங்கானா ஆகிய மாநிலங்களில் தனது இருப்பை வலுப்படுத்த தீவிர கவனம் செலுத்தி, தென்னிந்தியாவில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்க இயக்கத்தை மேற்கொண்டுள்ளது. இந்த மூலோபாய முயற்சியின் நோக்கம், தற்போது கேரளாவிலும் ஆந்திரப் பிரதேசத்திலும் உள்ள அதன் வலுவான செயல்திறனை விட பின்தங்கியுள்ள முக்கிய சந்தைகளில் விநியோக இடைவெளியைக் குறைப்பதாகும். நிர்வாக இயக்குநர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அபிஜித் ராய், ஒரு பிரத்யேக நேர்காணலில் இந்த லட்சிய திட்டங்களை விவரித்தார், மேலும் சந்தைப் பரவலுக்கு 'அடிப்படையிலிருந்து' (ground-up) ஒரு அணுகுமுறையை வலியுறுத்தினார்.

முக்கிய சிக்கல்

வரலாற்று ரீதியாக, பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸின் தென்னிந்திய வியூகம் கேரளா மற்றும் ஆந்திரப் பிரதேசத்தால் வழிநடத்தப்பட்டு, கணிசமான வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது. இருப்பினும், கர்நாடகா, தமிழ்நாடு மற்றும் தெலுங்கானா பல ஆண்டுகளாக ஒப்பீட்டளவில் பலவீனமான பிராந்தியங்களாகவே இருந்துள்ளன. ராய் இந்த ஏற்றத்தாழ்வை ஒப்புக்கொண்டார், குறிப்பாக பெங்களூரு, சென்னை மற்றும் ஹைதராபாத் போன்ற முக்கிய நகர மையங்களில் முயற்சிகளைத் தீவிரப்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை அவர் குறிப்பிட்டார், இவை சந்தைப் போக்குகள் மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்களில் கணிசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

விரிவாக்க வியூகம்

நிறுவனத்தின் வியூகம், அதன் டீலர் நெட்வொர்க்கை விரைவாக விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் அதன் அடித்தளத்தை வலுப்படுத்துவதை நம்பியுள்ளது. இந்தியாவில் பெயிண்ட் சந்தை, நுகர்வோர் பிராண்ட் தேர்வுகளில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் விண்ணப்பதாரர்களை (applicators) சார்ந்துள்ளது என்று ராய் விளக்கினார். எனவே, டீலர்கள் வழியாக அணுகலை விரிவுபடுத்துவது முதல் முக்கியமான படியாகும், அதைத் தொடர்ந்து இந்த விண்ணப்பதாரர்களுடன் நம்பிக்கையையும் அளவையும் உருவாக்குவது. பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸ் வணிக வளர்ச்சிக்காக உண்மையாக அர்ப்பணிப்புடன் உள்ள டீலர் கூட்டாளர்களை தீவிரமாகத் தேடி வருகிறது, சந்தை மேம்பாட்டிற்கான ஒரு கூட்டு அணுகுமுறையை வளர்க்கிறது. இந்த பலமுனை அணுகுமுறை நகர்ப்புற ஊடுருவல் மற்றும் உள்நாட்டு விரிவாக்கத்தையும் ஒரே நேரத்தில் குறிவைக்கிறது.

டீலர் நெட்வொர்க் இலக்குகள்

பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸ் தற்போது நாடு முழுவதும் 50,000 க்கும் மேற்பட்ட டீலர்களுடன் செயல்படுகிறது. கர்நாடகாவில் மட்டும், நிறுவனத்திடம் சுமார் 1,200 செயலில் உள்ள டீலர்கள் உள்ளனர். ராய் வளர்ச்சிக்கான கணிசமான வாய்ப்புகளை (headroom) சுட்டிக்காட்டினார், கர்நாடகா அதன் சந்தை அளவைக் கருத்தில் கொண்டு, சிறந்த முறையில் 4,000 க்கும் மேற்பட்ட டீலர்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று மதிப்பிட்டார். இதேபோன்ற குறைவான பிரதிநிதித்துவம் தமிழ்நாடு மற்றும் தெலுங்கானாவிலும் உள்ளது, இது எதிர்காலத்தில் விரைவான விரிவாக்கத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க சாத்தியத்தைக் குறிக்கிறது.

பல்வகைப்படுத்தப்பட்ட வளர்ச்சி காரணிகள்

அலங்காரப் பெயிண்ட்களுக்கு (decorative paints) அப்பால், பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸ் வளர்ந்து வரும் பிரிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது. நீர் புகாப்பூச்சு (waterproofing) மற்றும் கட்டுமான இரசாயனங்கள் இப்போது நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் சுமார் 12 சதவீதத்தை அளிக்கின்றன. இந்த பிரிவு, குறைவான சேவை வழங்கப்பட்ட இந்திய சந்தையில் ஒரு முக்கிய வளர்ச்சி வாய்ப்பாகக் கருதப்படுகிறது. நீர் புகாப்பூச்சு நுட்பங்களில் விண்ணப்பதாரர்களுக்குப் பயிற்சி அளிப்பதன் மூலம், நிறுவனம் அதன் பயன்பாட்டை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், தரமான பயன்பாட்டையும் உறுதி செய்கிறது, இது அதன் முக்கிய பெயிண்ட் வணிகத்துடன் ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளைவை (synergistic effect) உருவாக்குகிறது.

மேலும், பிரீமியம் மற்றும் சொகுசு பெயிண்ட் பிரிவு பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸின் வருவாயில் சுமார் 30 முதல் 35 சதவீதம் வரை உள்ளது. உயர் மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளை நோக்கி மாறிவரும் இந்திய நுகர்வோர் போக்குகளால் இயக்கப்படும் இந்த பிரிவில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியை நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது. பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸ் 2030 ஆம் ஆண்டிற்குள் ₹20,000 கோடி வருவாய் இலக்கை அடைய இலக்கு வைத்துள்ளதால், இந்த முயற்சிகள் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. நிறுவனம் பல்வேறு துறைகளில் வலுவான உள்கட்டமைப்பு மேம்பாட்டிலிருந்து பயனடைந்து, தொழில்துறை பயன்பாடுகளுக்கான பாதுகாப்பு பூச்சுகளில் (protective coatings) அதன் சந்தை முன்னிலையை மேம்படுத்துகிறது.

தாக்கம்

தென்னிந்தியாவில் இந்த தீவிர விரிவாக்க வியூகம், அப்பகுதியில் பெர்ஜர் பெயிண்ட்ஸின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியை கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. டீலர் நெட்வொர்க் மற்றும் விண்ணப்பதாரர் ஈடுபாட்டை வலுப்படுத்துவது, பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கக்கூடும், இது போட்டியாளர்களுக்கு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். நீர் புகாப்பூச்சு மற்றும் பிரீமியம் பெயிண்ட்கள் போன்ற அதிக வளர்ச்சி பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்துவது, நிறுவனத்தை அதன் லட்சிய நீண்டகால நிதி இலக்குகளை அடைய நல்ல நிலையில் வைக்கிறது. நிறுவனம் சந்தைப் பரவல் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான ஒரு தெளிவான திட்டத்தை வெளிப்படுத்துவதால், முதலீட்டாளர் நம்பிக்கை நேர்மறையான உயர்வைப் பெறக்கூடும். தாக்கம் மதிப்பீடு: 7/10.