Whalesbook
இந்திய சந்தைக்கான புதிய வியூகம்: லோக்கலைசேஷனில் கவனம்!
அமெரிக்காவில் வெற்றிகரமாக செயல்பட்டு வரும் Bath & Body Works நிறுவனம், தற்போது இந்திய சந்தையில் தனது அணுகுமுறையை முற்றிலுமாக மாற்றி யோசிக்கிறதாம். இந்தியாவின் மாபெரும் நுகர்வோர் சந்தையை கவர, தங்கள் அமெரிக்க மாடலை அப்படியே நகலெடுப்பதை விட, 'லோக்கலைசேஷன்' எனப்படும் உள்ளூர் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைப்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த புதிய வியூகத்தின் மூலம், தங்கள் வியாபாரத்தை அடுத்த 3 ஆண்டுகளில் இரட்டிப்பாக்க இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளனர். முன்பு 5 ஆண்டுகள் தேவைப்பட்டது.
சிறிய கடைகள், டிஜிட்டல் வளர்ச்சி: வளர்ச்சிக்கு புது பாதை!
தற்போது இந்தியாவில் 50 கடைகளை வைத்துள்ள Bath & Body Works, பெரிய மால்களில் உள்ள பெரிய கடைகளின் வரம்பை உணர்ந்துள்ளது. எனவே, அவர்கள் சுமார் 500 சதுர அடி பரப்பளவில், மக்களின் குடியிருப்பு பகுதிகளுக்கு அருகிலேயே சிறிய கடைகளை திறக்க திட்டமிட்டுள்ளனர். அடுத்த 3 முதல் 5 ஆண்டுகளில் சுமார் 70 புதிய கடைகளை திறக்க இது வழிவகுக்கும். அதே சமயம், இந்தியாவின் டிஜிட்டல் மார்க்கெட் வாய்ப்பையும் இவர்கள் சரியாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஏற்கனவே, இந்தியாவின் வருவாயில் **50%**க்கு மேல் ஆன்லைன் வர்த்தகம் மூலமே வருகிறது. Nykaa, Myntra, Amazon போன்ற முன்னணி ஆன்லைன் தளங்களிலும், தங்களது சொந்த .in வெப்சைட்டிலும் இவர்கள் தீவிரமாக செயல்படுகிறார்கள்.
நிதிநிலை மற்றும் சந்தை நிலவரம்:
சமீபத்திய நிதிநிலை அறிக்கையின்படி, 2024 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில், நிறுவனத்தின் நிகர விற்பனை (Net Sales) முந்தைய ஆண்டை விட 4.3% குறைந்து $2.79 பில்லியன் ஆக பதிவாகியுள்ளது. இருப்பினும், இது எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாகவே இருந்தது. இந்த காலாண்டிற்கான ஒரு பங்கிற்கான வருவாய் (EPS) $2.09 ஆக இருந்தது, இதுவும் எதிர்பார்ப்புகளை மிஞ்சியது. 2025 ஆம் நிதியாண்டில், நிகர விற்பனை 1% முதல் 3% வரை வளரும் என்றும், ஒரு பங்கிற்கான வருவாய் $3.25 முதல் $3.60 வரை இருக்கும் என்றும் நிறுவனம் கணித்துள்ளது.
தற்போதைய பங்கு விலை சுமார் $22.86ல் வர்த்தகம் ஆகிறது. கடந்த ஒரு வருடத்தில், இதன் விலை $14.28 முதல் $41.87 வரை ஏற்ற இறக்கத்துடன் காணப்பட்டது. நிறுவனத்தின் சந்தை மூலதனம் (Market Cap) சுமார் $5.03 பில்லியன் ஆகும், மேலும் இதன் P/E ரேஷியோ சுமார் 7.40 ஆக உள்ளது.
போட்டியும், சவால்களும்:
இந்தியாவின் அழகு மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்பு (BPC) சந்தை, 2025ல் சுமார் $31.19 பில்லியன் ஆகவும், 2034ல் $48.72 பில்லியன் ஆகவும் வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த சந்தையில், Nykaa (ஆன்லைன் BPC சந்தையில் சுமார் 30% பங்குடன், 230க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்டுள்ளது), Myntra, Reliance-ன் Tira போன்ற உள்நாட்டு நிறுவனங்களிடமிருந்து கடும் போட்டி நிலவுகிறது. Bath & Body Works பல சேனல்களில் (physical retail, own website, marketplaces, quick commerce) செயல்படும் அணுகுமுறை இந்தியாவில் தனித்துவமானது.
நிறுவனம் சுமார் 1 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளதாக மதிப்பிட்டாலும், இலக்கு வைத்துள்ள 100 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களில் இது ஒரு சிறு பகுதி மட்டுமே. இதனால், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது ஒரு பெரிய சவாலாக உள்ளது.
எதிர்கால பார்வை:
அடுத்த தசாப்தத்தில், இந்தியா Bath & Body Works நிறுவனத்தின் உலகின் முதல் மூன்று முக்கிய சந்தைகளில் ஒன்றாக மாறும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தங்கள் புதிய, லோக்கலைஸ் செய்யப்பட்ட வியூகங்கள் மற்றும் சிறிய கடைகள், டிஜிட்டல் சேனல்களின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி மூலம், இந்திய சந்தையில் மிகப்பெரிய வளர்ச்சியை அடைய முடியும் என நிறுவனம் நம்பிக்கை தெரிவித்துள்ளது.