ஐரோப்பிய வீட்டு உபகரண தயாரிப்பு நிறுவனமான BSH, அதன் Bosch பிராண்டின் விலைக் குறைப்பை **15%** லிருந்து **2-4%** ஆகக் குறைத்து, இந்தியாவின் மாஸ் மார்க்கெட்டில் தீவிரமாக நுழைகிறது. இந்நிறுவனம் **350**க்கும் மேற்பட்ட புதிய மாடல்களை அறிமுகப்படுத்தவும், உள்நாட்டு உற்பத்தியை **90%** ஆக அதிகரிக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம் LG மற்றும் Samsung போன்ற முன்னணி நிறுவனங்களுக்கு சவால் விட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இந்தியாவின் வீட்டு உபகரண சந்தையில் சுமார் **70%** பங்கைக் கொண்ட, அதிக போட்டி நிறைந்த இந்த விலை பிரிவை குறிவைக்கிறது.
என்ன நடந்தது?
வீட்டு உபகரணங்கள் துறையில் உலகளவில் முன்னணியில் இருக்கும் BSH Home Appliances நிறுவனம், இந்தியாவில் தனது செயல்பாடுகளில் ஒரு பெரிய உத்தியை மாற்றியமைக்கிறது. இதுவரை நடுத்தர மற்றும் பிரீமியம் பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்தி வந்த நிறுவனம், முதன்முறையாக நாட்டின் மாஸ் மார்க்கெட் பிரிவில் நேரடியாக போட்டியிட களமிறங்குகிறது. இந்த திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, Bosch பிராண்டின் விலையில் இருந்த முந்தைய 15% பிரீமியத்தை கணிசமாகக் குறைத்து, LG மற்றும் Samsung போன்ற சந்தை முன்னணி நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது 2-4% வித்தியாசத்தில் கொண்டு வர உள்ளது.
இதை ஆதரிக்கும் வகையில், BSH இந்த ஆண்டு 350க்கும் மேற்பட்ட புதிய மாடல்களை அறிமுகப்படுத்தவுள்ளது. மேலும், உள்நாட்டு உற்பத்தியை 65% லிருந்து 90% ஆக அதிகரிக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளது.
வீட்டு உபகரண சந்தையில் போட்டி மாற்றம்
இந்திய நுகர்வோர் சாதன சந்தையில் LG, Samsung போன்ற பெரிய நிறுவனங்களும், IFB Industries, Whirlpool of India, Godrej Appliances போன்ற உள்நாட்டு நிறுவனங்களும் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. மொத்த வீட்டு உபகரண விற்பனையில் 65-70% பங்கு வகிக்கும் மாஸ் மார்க்கெட், விலை உணர்திறன் மிக்கதாக உள்ளது. விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம், BSH இந்த அதிக அளவு விற்பனைப் பிரிவில் தனக்கென ஒரு இடத்தைப் பிடிக்க முயற்சிக்கிறது. பட்டியலிடப்பட்ட போட்டியாளர்களுக்கு, இந்த மாற்றம் சந்தைப் பங்குக்கான போட்டியை தீவிரமாக்குகிறது. புதிய நிறுவனங்கள் அதிக அளவைப் பெற விலைகளை கடுமையாகக் குறைத்தால், அது ஒட்டுமொத்த துறையிலும் விலை நிர்ணய நடவடிக்கைகளைத் தூண்டும், இது தற்போதுள்ள நிறுவனங்களின் விலை நிர்ணய சக்தியை பாதிக்கலாம்.
லாப வரம்பு vs. விற்பனை அளவு
நுகர்வோர் வீட்டு உபகரண நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்பவர்களுக்கு, இத்தகைய மாற்றத்தின் முக்கிய தாக்கம் லாப வரம்புகளில் இருக்கும். பிரீமியம் பிரிவு பொதுவாக அதிக லாப வரம்புகளை வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் மதிப்புப் பிரிவு லாபத்தை பராமரிக்க அதிக அளவு விற்பனையை நம்பியுள்ளது. மாஸ் மார்க்கெட்டிற்குள் நுழைவதற்கு விநியோக வலையமைப்புகள், சேவை மையங்கள் மற்றும் செலவு குறைந்த உற்பத்தி ஆகியவற்றில் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் விரைவில் பெரிய அளவில் விற்பனையை அடையத் தவறினால், குறைந்த விலைப்புள்ளிகள் ஒட்டுமொத்த லாப வரம்புகளில் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும். BSH அடுத்த நான்கு ஆண்டுகளில் தனது இந்திய வணிகத்தை நான்கு மடங்காக அதிகரிக்கும் முயற்சி, இந்த விற்பனை இலக்குகளை நிலையான லாபத்துடன் சமநிலைப்படுத்த முடியுமா என்பதை சோதிக்கும்.
செயலாக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டு அபாயங்கள்
BSH தனது முந்தைய தயாரிப்பு வரிசை இந்திய நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு அதிகமாக 'பொறியியல்' செய்யப்பட்டதாக இருக்கலாம் என்பதை ஒப்புக் கொண்டுள்ளது. மாஸ் மார்க்கெட்டிற்கு ஏற்ப தன்னை மாற்றியமைப்பது என்பது விலை நிர்ணயத்தைப் பற்றியது மட்டுமல்ல; இது உள்ளூர் பயன்பாட்டு முறைகளுடன் பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகளைக் கோருகிறது. மாறுபட்ட மின் நிலைமைகளில் நீடித்து உழைக்கும் தன்மை மற்றும் உள்ளூர் வீடுகளில் விரும்பப்படும் குறிப்பிட்ட உபகரண அம்சங்கள் போன்றவை இதில் அடங்கும். செமி-ஆட்டோமேட்டிக் வாஷிங் மெஷின்கள் மற்றும் டைரக்ட்-கூல் குளிர்சாதன பெட்டிகள் போன்ற புதிய வகைகளில் விரிவடைவதற்கும், டிஷ்வாஷர்கள் போன்ற பிரீமியம் வகைகளை விட வேறுபட்ட சேவை மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி அமைப்பு தேவைப்படுகிறது.
நிறுவனத்தின் வெற்றி, அதன் பிராண்ட் நற்பெயரைக் குறைக்காமல் இந்த செயல்பாட்டு மாற்றத்தை செயல்படுத்துவதைப் பொறுத்தது.
முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டியவை
நுகர்வோர் சாதனத் துறையைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்கள், வரும் காலாண்டுகளில் தொழில்துறை முழுவதும் விலை நிர்ணயப் போக்குகளைக் கவனிக்க வேண்டும். மலிவான மாடல்களின் வருகை பரவலான விலை போருக்கு வழிவகுத்தால், அது பட்டியலிடப்பட்ட நிறுவனங்களின் லாப வரம்புகளைப் பாதிக்கலாம். நுழைவு நிலை பிரிவில் சந்தைப் பங்கு மாற்றங்கள், ஸ்டீல் மற்றும் பிளாஸ்டிக் போன்ற மூலப்பொருள் செலவுகள் (இது உபகரண உற்பத்தியைப் பாதிக்கிறது), மற்றும் அதிக அளவு, குறைந்த லாபம் கொண்ட சூழலில் போட்டியிடும் போது நிறுவனங்கள் தற்போதைய லாப நிலைகளைப் பராமரிக்க முடியுமா என்பது போன்ற முக்கிய குறிகாட்டிகளைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.