Avenue Supermarts நிறுவனம், கடந்த ஜூன் காலாண்டில் ஒரே கடையில் ஏற்பட்ட விற்பனை வளர்ச்சி **5.5%** ஆக குறைந்ததால், இனி சிறிய நகரங்களில் (Tier-2, Tier-3) அதிக கவனம் செலுத்த முடிவு செய்துள்ளது. மெட்ரோ நகரங்களில் உள்ள பழைய கடைகளில் விற்பனை தேக்கமடைந்துள்ள நிலையில், ஆன்லைன் சேவையான DMart Ready-யை முக்கிய நகரங்களுக்குள் சுருக்க திட்டமிட்டுள்ளது.
சிறிய நகரங்களை குறிவைக்கும் Avenue Supermarts!
Avenue Supermarts, இந்தியாவின் முன்னணி ரீடெய்ல் சங்கிலியான DMart-ஐ இயக்கும் நிறுவனம், இனி இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் தர நகரங்களில் (Tier-2 & Tier-3 cities) தனது வளர்ச்சி வியூகத்தை மாற்றியமைக்க முடிவு செய்துள்ளது. இதற்குக் காரணம், கடந்த ஜூன் காலாண்டில் ஒரே கடையில் ஏற்பட்ட விற்பனை வளர்ச்சி 7.1% லிருந்து 5.5% ஆக குறைந்துள்ளது.
நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், சிறிய நகரங்களில் உள்ள கடைகள் நல்ல வளர்ச்சியை காட்டுவதாகக் கூறியுள்ளது. ஆனால், முக்கிய மெட்ரோ நகரங்களில் உள்ள பல ஆண்டுகளாக இயங்கி வரும் பெரிய கடைகளில் விற்பனை தேக்கமடைந்துள்ளதாக தெரிவித்துள்ளது.
விரிவாக்க வியூகம்
DMart தனது 'கிளஸ்டர் அடிப்படையிலான' (Cluster-based) விரிவாக்க மாதிரியை தொடர்ந்து பயன்படுத்துகிறது. இதன் மூலம், மத்தியப்படுத்தப்பட்ட கிடங்கு மற்றும் விநியோக மையங்களைச் சுற்றி அதிக எண்ணிக்கையிலான சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளை அமைக்கிறது. இது செயல்பாட்டு செலவுகளைக் குறைக்க உதவுகிறது.
மகாராஷ்டிரா, குஜராத், தெலுங்கானா, கர்நாடகா போன்ற மாநிலங்களில் தனது இருப்பை வலுப்படுத்துவதோடு, ஒடிசா, ஹரியானா, உத்தரகண்ட், கோவா போன்ற புதிய பிராந்தியங்களிலும் கால் பதிக்கிறது. புதிய பகுதிகளில் 'எப்போதும் குறைந்த விலை' (Everyday low price) என்ற தங்கள் வணிக நன்மையை தக்கவைத்துக் கொள்வதும், கடன் அல்லது விநியோகச் சங்கிலி சிக்கல்களை அதிகரிக்காமல் விரிவடைவதும் முக்கிய சவால்களாக உள்ளன.
ஆன்லைன் சேவையில் மாற்றம்
DMart Ready என்ற தனது ஆன்லைன் வணிகத்தை மேம்படுத்த Avenue Supermarts கணிசமாக குறைத்துள்ளது. கடந்த ஆண்டு 24 நகரங்களில் இருந்த இதன் சேவை, தற்போது 11 நகரங்களுக்குள் சுருக்கப்பட்டுள்ளது. முக்கிய மெட்ரோ சந்தைகளில் மட்டுமே ஆன்லைன் மாதிரியை செம்மைப்படுத்துவதே இதன் நோக்கம் என நிர்வாகம் தெரிவித்துள்ளது. இது ஆன்லைன் பிரிவில் அதிவேக புவியியல் விரிவாக்கத்தை விட, மூலதனத் திறனுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் பரந்த மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது.
போட்டி மற்றும் நுகர்வோர் போக்கு
தற்போது, Blinkit, Zepto, Swiggy Instamart போன்ற Quick-commerce தளங்களிடமிருந்து ரீடெய்ல் துறை அழுத்தத்தை எதிர்கொள்கிறது. குறிப்பாக நகர்ப்புறங்களில், வசதியை மையமாகக் கொண்ட மளிகைப் பொருட்களை வாங்குவதில் இந்த சேவைகள் ஒரு பங்கைப் பிடிக்கின்றன.
DMart-ல் மொத்த பில் எண்ணிக்கையில் 13.4% ஆண்டு வளர்ச்சி கண்டு 11 கோடி ஆக உயர்ந்துள்ளது. இது வாடிக்கையாளர் வருகை வலுவாக இருப்பதைக் காட்டுகிறது. இருப்பினும், ஒரு சதுர அடிக்கு ஆண்டு வருவாய் 2.4% குறைந்து ₹8,571 ஆக உள்ளது. அதாவது, வாடிக்கையாளர்கள் கடைகளுக்கு வந்தாலும், அவர்களின் செலவு முறைகள் மாறி வருகின்றன.
நிதித் தரவுகளின்படி, உணவுப் பொருட்களின் பங்களிப்பு 54.9% ஆக இருந்தாலும், ஜெனரல் மெர்ச்சண்டைஸ் & அப்பரல் (General Merchandise & Apparel) பங்களிப்பு 24.7% லிருந்து 25.5% ஆக உயர்ந்துள்ளது. நகர்ப்புறங்களில் போட்டி அதிகரிக்கும்போதும், மெட்ரோ அல்லாத பிராந்தியங்களில் விரிவாக்க செலவுகளை நிர்வகிக்கும்போதும், இந்த தயாரிப்பு கலவை முன்னேற்றம் லாப வரம்புகளைப் பாதுகாக்கிறதா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் தொடர்ந்து கண்காணிப்பார்கள்.