Whalesbook
AI மற்றும் வேக டெலிவரி மூலம் விற்பனை வளர்ச்சி!
இந்தாண்டு வழக்கத்திற்கு மாறாக வெயில் அதிகமாக இருப்பதால், நுகர்வோரின் தேவையை Amazon திறமையாக பூர்த்தி செய்து வருகிறது. தனது மேம்பட்ட லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் தொழில்நுட்ப வசதிகளைப் பயன்படுத்தி, சீசனல் தேவையை விற்பனை வளர்ச்சியாக மாற்றியமைத்துள்ளது. முன்னணி பிராண்டுகளின் பிரீமியம் ஏர் கண்டிஷனர்கள் விற்பனை ஆண்டுக்கு 50% அதிகமாகவும், 36 மணி நேரத்திற்குள் இன்ஸ்டால் செய்யப்படும் வசதியுடனும் வழங்கப்படுகிறது. இந்த அதிவேக டெலிவரி, உடனடி வங்கி தள்ளுபடிகளுடன் சேர்ந்து, வேகம் மற்றும் செயல்திறனை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை பெரிதும் ஈர்க்கிறது. Amazon-ன் Quick Commerce மற்றும் கிராசரி பிளாட்ஃபார்ம்களிலும், குளிர் பானங்கள் மற்றும் ஐஸ்கிரீம் விற்பனை உச்சத்தில் உள்ளது. மார்க்கெட்டில் உள்ள மொத்த ஐஸ்கிரீம் விற்பனையில், பிரீமியம் மற்றும் ஆரோக்கியமான ஐஸ்கிரீம் வகைகளின் பங்கு 15% ஆக உள்ளது, இது ஆண்டுக்கு 30% வளர்ந்துள்ளது. மேலும், Amazon Rufus அசிஸ்டன்ட் போன்ற AI கருவிகள் மற்றும் விஷுவல் சர்ச் (Visual Search) மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் எளிதாக பொருட்களை வாங்கவும், தங்களுக்குப் பிடித்தமானவற்றை கண்டறியவும் முடிகிறது.
பிரீமியம் பொருட்களால் லாபம் உயர்வு!
நுகர்வோர் பிரீமியம் பொருட்களை நோக்கி நகர்வது ஒரு முக்கிய டிரெண்டாக மாறியுள்ளது. இதை Amazon சிறப்பாக பயன்படுத்தி வருகிறது. இந்தியாவில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சந்தையில், பிரீமியம் மற்றும் ஆன்லைன் பிரிவுகள் வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன. Amazon-ன் பிரீமியம் ரெஃப்ரிஜிரேட்டர்கள் விற்பனை நல்ல வளர்ச்சியை கண்டுள்ளது, AI வசதி கொண்ட லேப்டாப்களும் சிறப்பாக விற்பனையாகின்றன. 2025 ஆம் ஆண்டில், 2-டன் ஏசி, அதிக கெப்பாசிட்டி கொண்ட ஃபிரண்ட்-லோட் வாஷிங் மெஷின்கள் மற்றும் பிரீமியம் ரெஃப்ரிஜிரேட்டர்களுக்கான தேவை அதிகமாக இருக்கும் என Amazon தரவுகள் தெரிவிக்கின்றன. இந்த பிரீமியம் பிரிவுகளில் விற்பனை ஆண்டுக்கு 25% வளர்ந்துள்ளது. இதுபோன்ற அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களின் விற்பனை, நிறுவனத்தின் லாப வரம்பை (Profit Margin) மேம்படுத்த உதவும்.
சவால்களும் போட்டியும்
விற்பனை அதிகரித்தாலும், சில காரணிகள் லாபத்தையும் சந்தைப் பங்கையும் பாதிக்கலாம். ஏர் கண்டிஷனர்கள் போன்ற பெரிய பொருட்களுக்கு அதே நாள் அல்லது அடுத்த நாள் டெலிவரி செய்வது வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமாக இருந்தாலும், டெலிவரி செலவுகள் லாபத்தில் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தலாம். மேலும், இந்தியாவின் இ-காமர்ஸ் சந்தை மிகவும் போட்டியானது. Flipkart தற்போது 48% சந்தைப் பங்குடன் முன்னிலையில் உள்ளது, Amazon 30-35% பங்குடன் இரண்டாம் இடத்தில் உள்ளது. Reliance Retail தனது ஆன்லைன் இருப்பை வேகமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது, அவர்களின் விற்பனை ஆண்டுக்கு 19% வளர்ந்துள்ளது. Amazon AI மற்றும் பிரீமியத்தை மையப்படுத்தினாலும், போட்டியாளர்களும் புதுமைகளை புகுத்தி வருகின்றனர். Reliance-ன் JioMart உள்ளூர் டெலிவரியை வேகமாக விரிவுபடுத்துகிறது. பெரும் விற்பனை நாட்களில் தள்ளுபடிகளை நம்புவது விலைப்போர்களுக்கு வழிவகுத்து லாபத்தைக் குறைக்கலாம்.
சந்தை வளர்ச்சி மற்றும் எதிர்கால கணிப்புகள்
இந்திய நுகர்வோர் சாதனங்கள் (Consumer Durables) சந்தை, 2027 ஆம் ஆண்டுக்குள் உலகளவில் நான்காவது பெரிய சந்தையாக மாறும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. 2029 ஆம் ஆண்டுக்குள் ₹3 லட்சம் கோடி மதிப்பீட்டை எட்டும் எனவும், வருமானம் உயர்வு மற்றும் கடன் வசதிகள் அதிகரிப்பது இதற்கு முக்கிய காரணங்களாகும். வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் துறை மட்டும் 2035 ஆம் ஆண்டில் USD 143.04 பில்லியன் ஆக உயரும் என்றும், இதில் ஏர் கண்டிஷனர்களின் வளர்ச்சி கணிசமாக இருக்கும் என்றும் கணிக்கப்பட்டுள்ளது. 'ஸ்மார்ட் கிச்சன்' போன்ற டிரெண்டுகளால், ஸ்மார்ட் மற்றும் ஆற்றல் திறன் கொண்ட உபகரணங்களின் பயன்பாடு அதிகரித்து வருவது Amazon-ன் இலக்கு வகைகளுக்கு வலு சேர்க்கிறது. Quick-commerce போன்ற சேவைகளால் ஆன்லைன் சேனல்கள் ஆண்டுக்கு 16.90% CAGR-ல் வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதன் மூலம் Amazon நேரடியாக பயனடையும். Analysts, Amazon (AMZN) பங்கிற்கு 'Strong Buy' ரேட்டிங் கொடுத்துள்ளனர், இதன் சராசரி டார்கெட் விலை $284 ஆக உள்ளது, இது 34% வரை லாபம் தரக்கூடும் எனத் தெரிகிறது.