Whalesbook
என்ன நடந்தது?
Diageo, Anheuser-Busch InBev, Heineken, Molson Coors போன்ற உலகளாவிய மதுபான நிறுவனங்கள், அமெரிக்காவில் விற்பனை குறைந்து வருவதைச் சமாளிக்க 2026 FIFA உலகக் கோப்பையை முக்கிய உத்தியாகப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்தத் தொடர் வட அமெரிக்காவில் நடைபெறுவதால், நிறுவனங்கள் பிரம்மாண்டமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைத் தொடங்கியுள்ளன. குறிப்பாக, Diageo இந்தத் தொடரின் முதல் அதிகாரப்பூர்வ ஸ்பிரிட்ஸ் ஸ்பான்சராக ஒப்பந்தம் செய்துள்ளது. Casamigos, Don Julio, மற்றும் Buchanan’s Scotch Whisky போன்ற பிராண்டுகளை உலக அரங்கிற்கு கொண்டு வர இது முயல்கிறது. இதேபோல், பீர் தயாரிப்பாளர்களும் தங்கள் விளம்பர இருப்பை அதிகரிக்கின்றனர். சில நிறுவனங்கள் மதுபான விடுதிகள் தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் செலவை 200% வரை அதிகரித்துள்ளன.
முதலீட்டாளர்களுக்கு இதன் முக்கியத்துவம் என்ன?
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, சந்தைப்படுத்தல் செலவுக்கும், உண்மையான விற்பனைக்கும் இடையிலான சமநிலை முக்கியமானது. அமெரிக்கா, உலகளாவிய வருவாய்க்கு ஒரு முக்கியமான சந்தை. இந்தச் சந்தையில் மதுபான நிறுவனங்கள் சவாலான காலத்தை எதிர்கொள்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, Diageo அமெரிக்காவில் ஸ்பிரிட்ஸ் விற்பனையில் இரட்டை இலக்க சரிவை பதிவு செய்துள்ளது. நுகர்வோர் செலவினங்களைக் குறைப்பதும் அல்லது விருப்பங்களை மாற்றுவதும் இதன் பிரதிபலிப்பாகும். நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை கணிசமாக அதிகரிக்கும்போது (இது பொதுவாக 'விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக' செலவுகள் என குறிப்பிடப்படுகிறது), இது நேரடியாக செயல்பாட்டு லாப வரம்புகளை அழுத்தக்கூடும். இந்த உலகக் கோப்பை தொடர்பான முதலீடுகள் விற்பனையில் நீடித்த வளர்ச்சியை ஏற்படுத்துமா அல்லது அதிகரிக்கும் செலவுகளை ஈடுசெய்யும் குறுகிய கால தற்காலிக உயர்வை அளிக்குமா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டும்.
மாறும் நுகர்வோர் விருப்பம்
Molson Coors போன்ற நிறுவனங்கள் Coors 0.0% போன்ற மது அல்லாத விருப்பங்களை விளம்பரப்படுத்துவது, இந்தத் துறையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தைக் காட்டுகிறது. விற்பனை குறைவது மட்டுமல்லாமல், நுகர்வோர் விருப்பங்களும் மாறி வருகின்றன. நுகர்வோர் குறைந்த ஆல்கஹால் அல்லது மது அல்லாத மாற்றுப் பொருட்கள் மற்றும் ரெடி-டு-டிரிங்க் ஸ்பிரிட்ஸ்களை அதிகம் நாடுகின்றனர். பெரிய பிராண்டுகள் ஒரு பெரிய உலகளாவிய விளையாட்டு நிகழ்வுடன் இணைவதற்கான முடிவு, பாரம்பரிய அளவிலான வளர்ச்சியை அடைவது கடினமாக உள்ள சந்தையில் தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்வதற்கான ஒரு முயற்சியாகும். இருப்பினும், தற்காலிக சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் மூலம் நீண்ட கால நுகர்வோர் பழக்கங்களை மாற்றுவது ஒரு கடினமான சவாலாகும்.
என்ன தவறு நடக்கலாம்?
குறுகிய கால நிகழ்வுகளை நம்பி நிதி செயல்திறனை அதிகரிப்பதில் ஒரு வரலாற்று ஆபத்து உள்ளது. கடந்த கால உலகளாவிய தொடர்களின் தரவுகளின்படி, பீர் மற்றும் ஸ்பிரிட்ஸ் விற்பனையில் விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு பெரும்பாலும் மிகக் குறைவாகவே இருக்கும், சில சமயங்களில் 0.25% என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. 2026 உலகக் கோப்பை அதிக விசிபிலிட்டியை வழங்கினாலும், இது அமெரிக்க மதுபான தேவையின் ஒட்டுமொத்த சரிவுப் பாதையை மாற்றுவதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை. மேலும், இந்த நிகழ்வின் போது சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க இந்த நிறுவனங்கள் தீவிர விலை தள்ளுபடிகள் அல்லது அதிக விளம்பர நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டால், இது லாப வரம்புகளை மேலும் குறைக்கக்கூடும், இது பங்குதாரர்களுக்கு எதிர்மறையான அறிகுறியாக இருக்கும்.
முதலீட்டாளர்கள் என்ன கண்காணிக்க வேண்டும்?
முதலீட்டாளர்கள் உலகக் கோப்பையின் உற்சாகத்திற்கு அப்பால், வரவிருக்கும் காலாண்டு முடிவுகளில் உள்ள அடிப்படைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அதிக சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் இருந்தபோதிலும் நிறுவனங்களால் தங்கள் லாப வரம்புகளை பராமரிக்க முடியுமா என்பது போன்ற முக்கிய குறிகாட்டிகளைக் கண்காணிக்க வேண்டும். மேலும், வருவாய் இலக்கங்கள் மட்டுமல்லாமல், அமெரிக்காவில் விற்பனை அளவு வளர்ச்சிப் போக்குகளையும் கண்காணிப்பது முக்கியம், ஏனெனில் விலை உயர்வுகளால் வருவாய் சில சமயங்களில் அதிகரிக்கக்கூடும். இறுதியாக, இந்த குறிப்பிட்ட உலகக் கோப்பை சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளிலிருந்து கிடைக்கும் 'முதலீட்டின் மீதான வருவாய்' (Return on Investment) குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துக்கள் முக்கியமானதாக இருக்கும். இந்தச் செலவினங்கள் சந்தைப் பங்கில் மீட்சியை ஏற்படுத்தவில்லை என்றால், இந்த மூலதன ஒதுக்கீட்டின் செயல்திறன் குறித்து சந்தை எச்சரிக்கையான பார்வையை எடுக்கக்கூடும்.