Zydex Paints நிறுவனம், ஜெர்மனியின் KEIMFARBEN உடன் இணைந்து, இந்தியாவில் முதல் முறையாக 20 வருட உத்தரவாதத்துடன் கூடிய சிலிக்கேட் மினரல் பெயிண்ட்களை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இந்த புதிய தொழில்நுட்பம், சாதாரண அக்ரிலிக் பெயிண்ட்களுக்கு மாற்றாக நீண்ட கால கட்டிட பராமரிப்பை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. இதன் மூலம், அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் பெயிண்ட் மற்றும் வாட்டர்ப்ரூஃபிங் வருவாயை ₹300 கோடியாக உயர்த்த Zydex இலக்கு வைத்துள்ளது.
Zydex Paints, Zydex Group-ன் ஒரு பிரிவாக, ஜெர்மனியைச் சேர்ந்த KEIMFARBEN GmbH உடன் கைகோர்த்து, இந்திய அலங்காரப் பெயிண்ட் சந்தையில் சிலிக்கேட் மினரல் பெயிண்ட் தொழில்நுட்பத்தை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது.
சாதாரண பெயிண்ட்களுக்கு மாற்று
பெரும்பாலான அக்ரிலிக் அடிப்படையிலான பெயிண்ட்கள் சில வருடங்களுக்கு ஒருமுறை மீண்டும் பூச வேண்டியிருக்கும். ஆனால், இந்த புதிய மினரல் அடிப்படையிலான தீர்வு, கட்டிட மேற்பரப்புகளுடன் வேதியியல் ரீதியாக பிணைப்பை ஏற்படுத்துகிறது. இதனால், சுவர்கள் சுவாசிக்கக்கூடியதாக இருக்கும். இது ஈரப்பதம் தேங்குதல், பெயிண்ட் உரிதல் மற்றும் கொப்புளங்கள் உருவாவதைத் தடுக்க உதவுகிறது.
குறிப்பாக உயரமான கட்டிடங்கள் மற்றும் மருத்துவமனைகள் போன்ற இடங்களில், அடிக்கடி வெளிப்புறப் பராமரிப்பு செய்வது கடினமாகவும், அதிக செலவு பிடிப்பதாகவும் இருக்கும். அந்த இடங்களுக்கு இது ஒரு சிறந்த தீர்வாக அமையும் என நிறுவனம் விளம்பரப்படுத்துகிறது.
முதலீட்டாளர் பார்வை
இந்த முயற்சி, ஆரம்பகட்ட செலவை மட்டும் பாராமல், கட்டிடத்தின் நீண்ட கால செயல்திறன் மதிப்பை (Lifecycle Value) முன்னிறுத்துகிறது. இந்தியாவின் கிட்டத்தட்ட ₹1 லட்சம் கோடி மதிப்புள்ள பெயிண்ட் சந்தையில், ஒரு புதிய பிரிவை உருவாக்க Zydex முயல்கிறது. சாதாரண பூச்சுகளுக்கு (Standard Coatings) மாற்றாக, இந்த தயாரிப்புகள் அதிக நீடித்த உழைப்பைக் கொடுக்கும் என நிலைநிறுத்தப்படுகிறது. வண்ணங்கள் மங்குதல் மற்றும் பூச்சு தோல்விக்கு எதிராக 20 வருட உத்தரவாதத்தை நிறுவனம் வழங்குகிறது.
இந்த தயாரிப்புகளை இந்தியாவில் அதிக உள்ளூர்மயமாக்கலுடன் (High Localization) தயாரிப்பதன் மூலம், ஜெர்மன் தொழில்நுட்பத்தின் உயர்ந்த செயல்திறனையும், உள்நாட்டு சந்தைக்கான செலவு-செயல்திறனையும் சமநிலைப்படுத்த நிறுவனம் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
வருவாய் மற்றும் வளர்ச்சி வியூகம்
சந்தையில் ஊடுருவ Zydex இரண்டு-அடுக்கு வியூகத்தை செயல்படுத்துகிறது. பிரீமியம் KEIM போர்ட்ஃபோலியோ, வணிக வளாகங்கள், பல்கலைக்கழகங்கள் மற்றும் உயரமான குடியிருப்பு மேம்பாடுகள் போன்ற பெரிய அளவிலான, விவரக்குறிப்பு-உந்துதல் (Specification-driven) திட்டங்களில் கவனம் செலுத்தும். அதே நேரத்தில், தனிப்பட்ட வீடுகள் மற்றும் சிறிய கட்டுமானத் திட்டங்களை அடைய, அதன் தற்போதைய ஆர்கனோசிலிகேட் வரம்பை (Organosilicate Range) சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் (Retail Channels) மூலம் பயன்படுத்தும்.
அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில், பெயிண்ட் மற்றும் வாட்டர்ப்ரூஃபிங் வணிகத்தை சுமார் ₹300 கோடி ஆக உயர்த்துவதே Zydex நிர்வாகத்தின் குறிக்கோளாக உள்ளது.
சந்தை போட்டி
இந்திய பெயிண்ட் துறை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது. Asian Paints, Berger Paints, Kansai Nerolac மற்றும் Pidilite போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. இவற்றுக்கு விரிவான விநியோக வலையமைப்புகள் (Distribution Networks) மற்றும் வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரம் (Brand Recall) உள்ளது. Zydex-ன் இந்த விரிவாக்கத்தில் வெற்றிபெற, கட்டிடக் கலைஞர்கள், டெவலப்பர்கள் மற்றும் வீட்டு உரிமையாளர்களை, தற்போதுள்ள அக்ரிலிக் தயாரிப்புகளிலிருந்து இந்த புதிய மினரல் அடிப்படையிலான தொழில்நுட்பத்திற்கு மாறச் செய்ய வேண்டும்.
வரவிருக்கும் காலாண்டுகளில், இந்த பிரீமியம் வகையின் ஏற்றுக்கொள்ளும் விகிதம், கட்டிடக் கலைஞர்களை நேரடியாக அணுகும் சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையின் செயல்திறன் மற்றும் நீண்ட கால உத்தரவாதத்திற்குத் தேவையான தரத் தரங்களை பராமரிக்கும் அதே வேளையில், உற்பத்தியை அதிகரிக்கும் நிறுவனத்தின் திறன் ஆகியவை முக்கியமாகக் கவனிக்கப்பட வேண்டியவை.