இந்திய விவசாய ரசாயன நிறுவனங்களில் விற்பனை (Sales Volume) மீண்டும் சூடுபிடிக்கத் தொடங்கியுள்ளது. ஆனால், சீன நிறுவனங்களின் கடும் போட்டியால் கம்பெனிகளின் ப்ராஃபிட் மார்ஜின் தொடர்ந்து அழுத்தத்தில் உள்ளது.
இந்தியாவின் அக்ரோகெமிக்கல் (Agrochemical) துறை தற்போது ஒரு சவாலான கட்டத்தில் உள்ளது. கடந்த 2024-25 நிதியாண்டில் தேங்கிக் கிடந்த ஸ்டாக்குகளை விற்றுத் தீர்த்த பிறகு, இப்போது விற்பனை அளவு (Volume) மெல்ல மீண்டு வருகிறது. ஆனால், விற்பனை அதிகரித்தாலும், நிறுவனங்களின் லாப விகிதம் சொல்லிக்கொள்ளும் படி இல்லை.
லாபத்தை தடுக்கும் சீனப் போட்டி
இந்தத் துறை சந்திக்கும் மிகப்பெரிய சவால், விலை நிர்ணயம் (Pricing) ஆகும். காப்புரிமை காலம் முடிந்த ஜெனரிக் (Generic) ரசாயனங்களை தயாரிப்பதில் கடும் போட்டி நிலவுகிறது. சீன நிறுவனங்கள் அதிக அளவில் ரசாயனங்களை உற்பத்தி செய்து சந்தையில் குவிப்பதால், இந்திய நிறுவனங்களால் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையை உயர்த்த முடியவில்லை. இதனால், அடிப்படை தயாரிப்புகளை (Commoditized items) அதிகம் நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்களின் மார்ஜின் கடுமையாகச் சரிந்துள்ளது.
யார் தப்பிப்பார்கள்?
எல்லா நிறுவனங்களும் பாதிக்கப்படவில்லை. பிரத்யேகமான, மற்றவர்களால் எளிதில் நகலெடுக்க முடியாத 'Specialized Products' தயாரிக்கும் நிறுவனங்கள் ஓரளவு லாபத்தைத் தக்கவைத்துக் கொள்கின்றன. இவை 'Price Premium'-ஐ தக்கவைக்க உதவுவதால், விலை போரில் சிக்காமல் தப்பிக்க முடிகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
- பருவமழை நிலவரம்: பருவமழை பொய்த்தாலோ அல்லது மழை தாமதமானாலோ, ரசாயனப் பயன்பாடு குறைந்து தேவை (Demand) அடிவாங்கும். இது பெரிய ரிஸ்க்.
- மூலப்பொருள் இறக்குமதி: சீனாவிடமிருந்து இறக்குமதி செய்யப்படும் டெக்னிக்கல்ஸ் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் விலையில் மாற்றம் ஏற்பட்டால், அது நிறுவனங்களின் மார்ஜினை மேலும் பாதிக்கும்.
- தயாரிப்பு கலவை (Product Mix): நிறுவனங்களின் வருவாயில் எவ்வளவு சதவீதம் 'Specialty Products'-லிருந்து வருகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். எவ்வளவுக்கு எவ்வளவு ஸ்பெஷாலிட்டி தயாரிப்புகள் அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவுக்கு அந்த நிறுவனம் பாதுகாப்பாக இருக்கும்.