ICICI Securities, IndiaMart InterMesh நிறுவனத்தின் டார்கெட் விலையை **₹2,300**-லிருந்து **₹1,900** ஆக குறைத்துள்ளது. சந்தையில் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் உள்ள சவால்கள் மற்றும் வட்டி விகித அழுத்தம் காரணமாக இந்த நடவடிக்கை எடுக்கப்பட்டுள்ளது.
டார்கெட் விலை குறைப்புக்கு என்ன காரணம்?
ICICI Securities நிறுவனம் இந்தியா மார்ட் மீதான தனது பார்வையை மாற்றியுள்ளது. நிறுவனத்தின் நிதிநிலை முடிவுகள் கலவையான முடிவுகளைத் தந்ததைத் தொடர்ந்து, டார்கெட் விலையை ₹1,900 ஆக குறைத்துள்ளனர். பொருளாதார சூழல் கடினமாக இருப்பதால், புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்ப்பதில் நிறுவனம் சந்திக்கும் சிக்கல்களே இந்த மாற்றத்திற்கு முக்கிய காரணமாகப் பார்க்கப்படுகிறது.
வருவாய் அதிகரித்தாலும் சவால் ஏன்?
சமீபத்திய காலாண்டில் நிறுவனத்தின் வருவாய் 9.6% (ஆண்டுக்கு ஆண்டு) உயர்ந்துள்ளது. இருப்பினும், இந்த வளர்ச்சி புதிய சந்தாதாரர்களால் வரவில்லை; மாறாக பழைய வாடிக்கையாளர்களிடம் கூடுதல் கட்டணம் வசூலித்ததால் மட்டுமே இது சாத்தியமானது. சிறிய சப்ளையர்களிடையே 'Churn' எனப்படும் வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறும் போக்கு அதிகரித்துள்ளதால், புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்ப்பதற்கான செலவை நிர்வாகம் குறைத்துவிட்டது.
டெக்னாலஜி மாற்றத்தால் ஏற்பட்ட தாக்கம்
இந்தியா மார்ட் தளத்தில் Unique Business Enquiries (UBE) எண்ணிக்கை 12.9% சரிந்துள்ளது. ஏஐ பாட்களை (AI Bots) தடுக்க நிறுவனம் கொண்டு வந்த கடுமையான 'User Authentication' முறையே இதற்கு முக்கிய காரணம். இது நீண்ட காலத்திற்கு வணிகத்தைப் பாதுகாத்தாலும், குறுகிய காலத்தில் தளத்தில் செயல்பாடுகளைக் குறைத்துள்ளது.
நம்பிக்கை தரும் BUSY பிரிவு
எதிர்மறையான செய்திகளுக்கு மத்தியில், நிறுவனத்தின் அக்கவுண்டிங் சாஃப்ட்வேர் பிரிவான BUSY சிறப்பான செயல்பாட்டை வெளிப்படுத்தியுள்ளது. இதன் வருவாய் 27% உயர்ந்துள்ளது. வரும் காலங்களில் இந்த பிரிவு 20% முதல் 30% வரை பில்லிங் வளர்ச்சியை எட்டும் என நிர்வாகம் எதிர்பார்க்கிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
சிறு மற்றும் குறுந்தொழில் நிறுவனங்கள் (SME) தான் இந்தியா மார்ட்டின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள். தற்போதைய உயர் வட்டி விகித சூழலில், இந்த சிறு நிறுவனங்கள் செலவுகளைக் குறைப்பது சப்ஸ்கிரிப்ஷன் புதுப்பித்தலில் (Renewal) பாதிப்பை ஏற்படுத்துகிறது. இனிவரும் காலங்களில், சப்ஸ்க்ரைபர்களின் எண்ணிக்கை மீண்டும் உயர்கிறதா மற்றும் புதிய செக்யூரிட்டி முறைகளால் பயனர் ஈடுபாடு மீண்டு வருகிறதா என்பதையே முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும்.