Whalesbook
Mamaearth-ன் தாய் நிறுவனமான Honasa Consumer, FY31-க்குள் ₹5000 கோடி வருவாயை எட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இவர்களின் புதிய வியூகம் மற்றும் சந்தை சவால்கள் பற்றி விரிவாகப் பார்க்கலாம்.
புதிய வளர்ச்சிப் பாதை
Mamaearth, The Derma Co போன்ற பிராண்டுகளைக் கொண்ட Honasa Consumer நிறுவனம், தனது முதலீட்டாளர் தினத்தில் (Investor Day) அடுத்த 7 ஆண்டுகளுக்கான (FY31 வரை) வளர்ச்சித் திட்டங்களை அறிவித்துள்ளது. இதன் முக்கிய இலக்கு, ஆண்டு வருவாயை ₹5000 கோடிக்கு மேல் உயர்த்துவதும், இயக்க லாப வரம்பை (Operating Profit Margin) 15% ஆக அதிகரிப்பதும்தான்.
லாபத்தை உயர்த்த AI மற்றும் ஆஃப்லைன் வியூகம்
இந்த 15% இயக்க லாப வரம்பை அடைய, நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு கலவையை மேம்படுத்துவதோடு, செலவுகளைக் குறைக்கும் பணிகளையும் தீவிரப்படுத்தியுள்ளது. குறிப்பாக, செயற்கை நுண்ணறிவின் (AI) உதவியுடன் நுகர்வோர் போக்குகளைக் கண்டறிந்து, செயல்பாடுகளை மேம்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம், தேவையற்ற செலவுகளைக் குறைத்து, சரியான வாடிக்கையாளர்களை சென்றடையும் வகையில் மார்க்கெட்டிங் பணிகளைச் செய்ய முடியும்.
Honasa ஆரம்பத்தில் ஆன்லைன் (D2C) சந்தையில் கவனம் செலுத்தியது. ஆனால், தற்போது இந்தியாவின் பெரும்பான்மையான நுகர்வோர் செலவுகள் இன்னும் ஆஃப்லைன் கடைகளில்தான் நடக்கின்றன என்பதை உணர்ந்து, அந்த சந்தையிலும் தீவிரமாக கால் பதிக்க முடிவு செய்துள்ளது. இதற்கான மாற்றங்களை 2024 முதல் செயல்படுத்தி வருவதாக நிர்வாகம் தெரிவித்துள்ளது.
சந்தை சவால்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர் கவனம்
இந்திய FMCG சந்தை மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட்டு, பிராண்ட் மதிப்பை உயர்த்துவதோடு, லாபத்தையும் நிலையாக வைத்திருப்பது Honasa-வுக்கு ஒரு பெரிய சவால். ஆஃப்லைன் விரிவாக்கத்திற்கு ஆகும் அதிக செலவுகள், விற்பனையில் எதிர்பார்க்கும் அளவுக்கு உயர்வு இல்லாவிட்டால், லாப வரம்புகள் பாதிக்கப்படலாம்.
மேலும், நுகர்வோரின் விருப்பங்கள் மாறிக்கொண்டே இருப்பதால், புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் வளர்ச்சியைத் தக்கவைப்பது முக்கியம். முதலீட்டாளர்கள், Honasa-வின் ஆஃப்லைன் விரிவாக்க வெற்றி, லாப வரம்பு உயர்வு, புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி மற்றும் Mamaearth பிராண்டின் செயல்பாடு ஆகியவற்றைக் கவனமாக கண்காணிக்க வேண்டும். வருவாய் மற்றும் செலவு மேலாண்மை இலக்குகளை நிறுவனம் எட்டுவதையும் தொடர்ந்து ஆராய வேண்டும்.