நடப்பு நிதியாண்டின் இரண்டாம் காலாண்டில் Honasa Consumer நிறுவனத்தின் வருவாய் **25%** வரை உயரும் என HDFC Securities கணித்துள்ளது. ஆஃப்லைன் விற்பனை மற்றும் சரியான சரக்கு மேலாண்மை (Inventory Management) இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணமாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஆஃப்லைன் சந்தையில் வேகம்
Mamaearth பிராண்டின் தாய் நிறுவனமான Honasa Consumer, தனது வர்த்தக முறையை டிஜிட்டல் தளத்திலிருந்து ஆஃப்லைன் சந்தைக்கு மாற்றுவதில் தீவிரமாக உள்ளது. தற்போது நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் 35% ஆஃப்லைன் மூலமே கிடைக்கிறது. குறிப்பாக Mamaearth பிராண்டின் ஆஃப்லைன் பங்களிப்பு 50%-க்கும் அதிகமாக உள்ளது. அடுத்த 3 ஆண்டுகளில் தனது நேரடி சில்லறை விற்பனை மையங்களை 3 மடங்கு அதிகரிக்க நிர்வாகம் திட்டமிட்டுள்ளது. இது சிறிய நகரங்களிலும் தனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்த உதவும்.
சரக்கு மேலாண்மையில் மாற்றம்
கடந்த காலங்களில் இருந்த சரக்கு கையிருப்பு சிக்கல்களைத் தவிர்க்க, நிறுவனம் கடுமையான விதிமுறைகளை அமல்படுத்தியுள்ளது. விநியோகஸ்தர்களுக்கு 30 நாட்களுக்குள் மட்டுமே சரக்குகளை கையிருப்பில் வைத்திருக்க அனுமதி அளிக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் மூலம் கிடங்கிலிருந்து கடைகளுக்கு பொருட்கள் விரைவாகச் செல்வது உறுதி செய்யப்படுகிறது. மேலும், ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விலைகளுக்கு இடையே முரண்பாடு ஏற்படாதவாறு சலுகைகளும் சீரமைக்கப்பட்டுள்ளன.
லாப வரம்பு மற்றும் சவால்கள்
இந்தக் காலாண்டில் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு லாப வரம்பு (Operating Profit Margin) சுமார் 12% ஆக இருக்கும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்தியாவில் FMCG மற்றும் அழகு சாதன சந்தையில் கடும் போட்டி நிலவி வரும் சூழலில், இந்த இலக்கை எட்டுவது சவாலானதாகவே பார்க்கப்படுகிறது. புதிய விநியோக வியூகங்கள் மற்றும் செலவு மேலாண்மை எந்தளவுக்கு நிறுவனத்தின் லாபத்தை உயர்த்தப் போகிறது என்பதை அடுத்து வரும் காலாண்டு முடிவுகள் தெளிவுபடுத்தும்.