Turtlemint நிறுவனம் தனது செயல்பாட்டு லாபத்தை (Adjusted Operational Breakeven) FY27-க்குள் எட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. புதிய ஏஜெண்டுகளைச் சேர்ப்பதை விட, இருக்கும் **5.5 லட்சம்** பார்ட்னர்களின் செயல்திறனை உயர்த்தி வருவாயைப் பெருக்க அந்நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.
லாபத்தை நோக்கி ஒரு வியூகம்
Motilal Oswal Financial Services-ன் சமீபத்திய ஆய்வின்படி, Turtlemint நிறுவனம் தனது வணிக உத்தியை முற்றிலும் மாற்றியுள்ளது. அதிவேக வளர்ச்சிக்கு மட்டும் முக்கியத்துவம் அளிக்காமல், நிலையான வருவாயை (Sustainable Profitability) ஈட்டுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இதற்குச் செலவுகளைக் குறைத்து, செயல்பாட்டுத் திறனை அதிகரிப்பதே முக்கிய வழி.
பார்ட்னர்களின் செயல்திறன் (Agent Productivity)
இன்சூரன்ஸ் துறையில் பொதுவாக புதிய ஏஜெண்டுகளைச் சேர்ப்பதற்கே அதிக பட்ஜெட் செலவிடப்படும். ஆனால், Turtlemint தனது 5.5 லட்சம் பார்ட்னர்களைக் கொண்டு, அவர்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சிறந்த முறையில் பாலிசிகளை விற்க ஊக்குவிக்கப் போகிறது. இதன் மூலம், புதிய ஏஜெண்டுகளைத் தேடும் செலவின்றி, இருக்கும் நெட்வொர்க் மூலமே நிறுவனத்தின் வருவாய் உயரும்.
வருவாய் பெருக்கத்திற்கு 'ரினியூவல்' வழி
புதிய பாலிசிகளை விற்பதை விட, பழைய பாலிசிகளைத் தொடர்ந்து புதுப்பித்தல் (Renewal) மூலம் கிடைக்கும் வருவாய் நிறுவனத்திற்கு மிக முக்கியமானதாகும். FY29-க்குள் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் 25%-க்கு மேல் ரினியூவல் மூலமே வரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது நிறுவனத்திற்கு ஒரு நிலையான வருமானத்தைக் கொடுக்கும்.
விரிவடையும் வணிகம் (Mutual Funds & Credit)
இன்சூரன்ஸ் உடன் மட்டும் நிறுத்திக்கொள்ளாமல், Mutual Funds மற்றும் கடன் சார்ந்த நிதிச் சேவைகளையும் தனது பார்ட்னர்கள் மூலம் விற்க Turtlemint திட்டமிட்டுள்ளது. இதனால் ஒரு பார்ட்னர் மூலம் கூடுதல் வருமானம் ஈட்ட முடியும்.
B30+ சந்தைகளில் கவனம்
இந்தியாவின் முதல் 30 நகரங்களுக்கு வெளியே உள்ள பகுதிகளில் (B30+ Markets) தான் Turtlemint-ன் 80% டிஜிட்டல் பார்ட்னர்கள் உள்ளனர். சிறிய நகரங்கள் மற்றும் கிராமப்புறங்களில் இன்சூரன்ஸ் தேவை அதிகம் இருப்பதால், வரும் ஆண்டுகளில் பிரீமியம் வளர்ச்சியை 24% முதல் 32% வரை அடைய அந்நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது. இது பொதுவான இன்சூரன்ஸ் துறை வளர்ச்சியை விட (10% - 12%) கணிசமாக அதிகம் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.